2023年，達(dá)華藥業(yè)克服新冠疫情帶來(lái)的負(fù)面影響，深化戰(zhàn)略布局，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。干部職工凝心聚力、攻堅(jiān)克難，經(jīng)受考驗(yàn)，自年初以來(lái)，達(dá)華藥業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”。
拓寬宣傳渠道 優(yōu)化推廣策略
為提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，達(dá)華藥業(yè)通過(guò)四項(xiàng)舉措，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。
明確統(tǒng)一全球品牌的市場(chǎng)策略，自世衛(wèi)組織PQ認(rèn)證以來(lái)，公司通過(guò)中止到期協(xié)議、變更已注冊(cè)品牌等方式，逐步以達(dá)華藥業(yè)自有品牌Levoplant取代了原本由不同經(jīng)銷(xiāo)商持有的五六種品牌；建立可切換五種語(yǔ)言的官方網(wǎng)站，包括參考指南、常見(jiàn)問(wèn)題說(shuō)明、購(gòu)買(mǎi)指南等內(nèi)容，方便不同國(guó)家用戶(hù)直觀了解皮埋藥用原理及產(chǎn)品特點(diǎn)；督促經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展多渠道宣傳，邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與社交媒體宣傳，以Love MY Levo為宣傳口號(hào)，在臉書(shū)等各大社交媒體投放培訓(xùn)視頻，為市場(chǎng)推廣注入了活力；與部分國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展合作，與當(dāng)?shù)刈o(hù)士學(xué)校展開(kāi)聯(lián)合培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)人員對(duì)達(dá)華藥業(yè)皮埋的認(rèn)知，促成當(dāng)?shù)卣闹苯硬少?gòu)。2023年剛果27萬(wàn)套、埃塞俄比亞10萬(wàn)套訂單都是由此產(chǎn)生，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)之外的市場(chǎng)得到有效開(kāi)拓。
以質(zhì)優(yōu)樹(shù)信譽(yù) 以?xún)r(jià)廉占市場(chǎng)
為進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)，達(dá)華藥業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商一道加大投入資金和人力在各國(guó)開(kāi)展藥品注冊(cè)。截止目前，共有48個(gè)國(guó)家完成注冊(cè)，另有22個(gè)國(guó)家已經(jīng)提交了注冊(cè)申請(qǐng)，更多的準(zhǔn)入市場(chǎng)保障了國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩(wěn)中有升。
為踐行致力于改善全世界女性生殖健康的企業(yè)使命，達(dá)華藥業(yè)根據(jù)不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制定了不同的定價(jià)策略。完善產(chǎn)品市場(chǎng)架構(gòu)，提高盈利能力，保障企業(yè)總體合理的利潤(rùn)水平。
深化銷(xiāo)售布局 開(kāi)拓特定市場(chǎng)
自去年下半年以來(lái)，公司以埃塞俄比亞，尼泊爾、孟加拉等市場(chǎng)作為重點(diǎn)開(kāi)拓對(duì)象，在當(dāng)?shù)赝斗艠悠烽_(kāi)展培訓(xùn)、推廣、試用，取得了較好的市場(chǎng)反饋。孟加拉國(guó)情況較為特殊，其國(guó)內(nèi)已經(jīng)有同類(lèi)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品，達(dá)華藥業(yè)計(jì)劃以“本土化生產(chǎn)”策略為方向，由達(dá)華出口半成品，在當(dāng)?shù)赝瓿珊罄m(xù)生產(chǎn)及檢測(cè)，并由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量跟蹤及售后服務(wù)。8月初,孟加拉經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)訪問(wèn)達(dá)華藥業(yè)，就合作協(xié)議細(xì)節(jié)及未來(lái)市場(chǎng)計(jì)劃展開(kāi)深入探討, 最終在產(chǎn)品售價(jià)，質(zhì)控放行，出口流程等方面均達(dá)成了一致。
強(qiáng)化物流渠道 保障穩(wěn)定供應(yīng)
為努力打造物流運(yùn)輸?shù)亩鄻踊?，達(dá)華藥業(yè)不斷完善物流渠道建設(shè)。與貨代一起不斷研究?jī)?yōu)化運(yùn)輸路線(xiàn)，對(duì)于非洲一些運(yùn)輸困難的小國(guó)，如馬拉維，我們將貨物運(yùn)至鄰國(guó)，再由路上轉(zhuǎn)運(yùn)至目的地，減少了因?yàn)楹桨嘞∩俣鵁o(wú)法及時(shí)交貨的情況，獲得了客戶(hù)的好評(píng)。
同時(shí)與幾家關(guān)鍵貨代建立了良好的合作關(guān)系，在自提貨客戶(hù)無(wú)法獲得較優(yōu)惠報(bào)價(jià)的情況下，達(dá)華藥業(yè)可以以?xún)?yōu)惠的運(yùn)費(fèi)向客戶(hù)提供運(yùn)輸服務(wù)，避免了因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)問(wèn)題導(dǎo)致的交貨延誤。
推進(jìn)臨床研究 鎖定目標(biāo)客戶(hù)
為修訂國(guó)內(nèi)藥品使用說(shuō)明書(shū)，同時(shí)研究目標(biāo)使用人群，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)皮埋市場(chǎng)的推廣應(yīng)用，由達(dá)華藥業(yè)主導(dǎo)成立了多中心臨床研究課題，課題由國(guó)家衛(wèi)生健康委科學(xué)技術(shù)研究所（簡(jiǎn)稱(chēng):國(guó)家科研所）牽頭。根據(jù)目前研究統(tǒng)計(jì)情況，皮埋在特定群體中使用效果好于預(yù)期。將以此為契機(jī)，整合相關(guān)資源，進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)內(nèi)臨床用藥市場(chǎng)。
征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮蹄。達(dá)華藥業(yè)將以高度責(zé)任感為牽引，開(kāi)拓市場(chǎng)為抓手，專(zhuān)注于企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、科學(xué)應(yīng)對(duì)，以實(shí)干實(shí)績(jī)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。
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