“我們今年種的7000多畝大豆，剛收完就找到了‘婆家’，坐在家里也能賣上好價(jià)錢，糧食統(tǒng)營(yíng)讓我們省事省力還省心?！边@幾天，在長(zhǎng)水河農(nóng)場(chǎng)有限公司第二管理區(qū)曬場(chǎng)上，規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)柳長(zhǎng)林望著一車車外運(yùn)大豆，心里別提多高興了。
為了企業(yè)增效、農(nóng)戶增收，提高在農(nóng)資和糧食經(jīng)營(yíng)方面話語權(quán)，今年，北大荒集團(tuán)站在維護(hù)國(guó)家糧食安全的高度實(shí)行“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略，取得顯著成效，化肥和種子統(tǒng)供率均超過90%。
隨著豐收的糧食顆粒歸倉(cāng)，集團(tuán)全力推進(jìn)以掌控糧源、糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和創(chuàng)新鏈為主線的糧食統(tǒng)營(yíng)進(jìn)程，各基層作業(yè)單位迅速掀起糧食統(tǒng)營(yíng)工作熱潮。截至9月末，北大荒集團(tuán)統(tǒng)一銷售糧食累計(jì)達(dá)到466.51萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.2億元，糧食統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到22.15%。
今年，紅興隆分公司按照集團(tuán)統(tǒng)一部署，加強(qiáng)糧食統(tǒng)營(yíng)力度，依托規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，多方聯(lián)系糧食加工企業(yè)，以每斤高出區(qū)域價(jià)格0.02～0.03元的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)營(yíng)糧食30億斤，在區(qū)域內(nèi)發(fā)揮了價(jià)格托市的作用，實(shí)現(xiàn)了職工增收、企業(yè)增效。
年初，按照集團(tuán)黨委的統(tǒng)一部署，各分子公司、農(nóng)（牧）場(chǎng)有限公司以糧食統(tǒng)營(yíng)為切入點(diǎn)，積極探索一體化協(xié)同、整體性調(diào)控、專業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的糧食銷售工作機(jī)制，共有88個(gè)農(nóng)場(chǎng)有限公司專門設(shè)立了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷部門、機(jī)構(gòu)或控股企業(yè)，為集團(tuán)糧食統(tǒng)營(yíng)工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。
北大荒商貿(mào)集團(tuán)與北大荒糧食收儲(chǔ)集團(tuán)分別與建三江、紅興隆、牡丹江、寶泉嶺分公司成立了合資公司，目前，全口徑達(dá)到國(guó)儲(chǔ)糧標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)容為1058萬噸，現(xiàn)已存儲(chǔ)政策性糧食633萬噸。通過與農(nóng)場(chǎng)有限公司簽訂糧食收儲(chǔ)協(xié)議，加快推進(jìn)“龍頭企業(yè)+基地”經(jīng)營(yíng)模式延伸供應(yīng)鏈，提高糧食統(tǒng)營(yíng)能力。
北大荒集團(tuán)推進(jìn)糧食統(tǒng)營(yíng)工作，對(duì)收購(gòu)企業(yè)有了約束力，對(duì)市場(chǎng)糧食價(jià)格也起到了一定的調(diào)節(jié)監(jiān)督作用，解決了過去種植戶單打獨(dú)斗賣糧難的問題，有效地保障種植戶的利益不受損失，提升了集團(tuán)糧食掌控能力、定價(jià)能力和統(tǒng)營(yíng)能力。
各農(nóng)（牧）場(chǎng)有限公司積極建立完善糧食統(tǒng)營(yíng)等工作激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核辦法，通過對(duì)超出年度預(yù)期目標(biāo)的予以獎(jiǎng)勵(lì)的方式調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，并通過典型引路、龍頭帶動(dòng)、分類實(shí)施的方式提高糧食統(tǒng)營(yíng)率。
今年，龍鎮(zhèn)農(nóng)場(chǎng)有限公司采取“保底+點(diǎn)價(jià)”的銷售模式銷售玉米10.2萬噸，在收購(gòu)合同中規(guī)定，收購(gòu)企業(yè)以毛糧市場(chǎng)價(jià)格與種植戶現(xiàn)金結(jié)算后45天內(nèi)，種植戶還享有按照最高價(jià)格進(jìn)行“二次結(jié)算”的權(quán)利，點(diǎn)價(jià)增收部分由種植戶、農(nóng)場(chǎng)有限公司和收購(gòu)企業(yè)按比例分成，為收購(gòu)企業(yè)提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)糧源的同時(shí)，徹底解決賣糧難題，也最大限度規(guī)避了糧價(jià)漲跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
下一步，集團(tuán)將以“強(qiáng)營(yíng)銷增營(yíng)收、降成本增利潤(rùn)”為目標(biāo)，加快啟動(dòng)北大荒糧食收儲(chǔ)集團(tuán)寶泉嶺、紅興隆、建三江、牡丹江收儲(chǔ)有限公司實(shí)質(zhì)化運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)“三庫(kù)一中心”和“雙控一服務(wù)”模式落地見效。同時(shí)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)糧食購(gòu)銷主渠道的帶動(dòng)作用，推廣“產(chǎn)業(yè)公司+基地”運(yùn)營(yíng)模式，提高統(tǒng)營(yíng)覆蓋度和農(nóng)產(chǎn)品控制能力，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和職工收入。
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