2006年2月27日上午，三輛轎車(chē)帶來(lái)了十幾個(gè)神秘的人，他們都帶著大筆現(xiàn)金，直接來(lái)到海南省南田農(nóng)場(chǎng)一片廢棄的橡膠地上。

　　記者：“你們從哪里來(lái)的？”

　　廣西客商：“從廣西來(lái)?！?

　　記者：“廣西哪里?！?

　　廣西客商：“廣西南寧?！?

　　記者：“在這里待多久 ？”

　　廣西客商：“待三個(gè)月?！?

　　記者：“你們都是帶現(xiàn)金來(lái)的? ”

　　帶現(xiàn)金啦 不帶現(xiàn)金怎么交易?！?

　　記者：“帶現(xiàn)金多危險(xiǎn)啊，走這么遠(yuǎn)的路。”

　　廣西客商：“這里安全了，這里沒(méi)有人搶劫了。”

　　這些帶著現(xiàn)鈔的人擠滿了南田的旅館，就租私人的房子，他們一般要在這里住上三個(gè)月的時(shí)間，而在這個(gè)三個(gè)月里他們要做些什么呢？ ”

　　海南省南田農(nóng)場(chǎng)東風(fēng)分場(chǎng) 芒果經(jīng)紀(jì)人 陳海軍：“今年密密麻麻的老板都涌

　　上我們南田這一塊土地來(lái)了?！?

　　原來(lái)他們是來(lái)南田做水果交易的，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)里，他們除了能收購(gòu)芒果，

　　還能遇到其他地方?jīng)]有的好事。

　　海南省南田農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng) 彭隆榮：“那么今年我們市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后，對(duì)我們的經(jīng)銷商、銷售商，仍然實(shí)現(xiàn)三免的政策，就是地租、住宿、吃飯三種費(fèi)用?！?

　　這些商人來(lái)收購(gòu)芒果，是為賺錢(qián)做生意，可是農(nóng)場(chǎng)怎么還天天包吃住呢，而且不論人家大小老板，不管一天發(fā)多少貨都一視同仁。

　　付出這么高的成本，就為賣(mài)南田農(nóng)場(chǎng)的芒果，人家做生意，自己還得請(qǐng)客，這其中的玄機(jī)卻是2005年的芒果豐收。

　　農(nóng)場(chǎng)自從1992年種植芒果以來(lái)，由于品質(zhì)上乘，水分足，甜度高，纖維少，銷路一直很順暢，在1995年曾經(jīng)賣(mài)到10元錢(qián)一個(gè)。但是在2005年的時(shí)候，情況卻突然發(fā)生了變化。

　　南田的芒果一般是在頭年的十月、十一月份開(kāi)花，第二年的春節(jié)期間上市， 2005年的芒果比較晚熟，春節(jié)期間還比較嫩，但是很多老板急著賺錢(qián)，就把還沒(méi)有成熟的嫩果，采購(gòu)銷售了，等到果子大批成熟的時(shí)候，南田的芒果不僅沒(méi)有俏銷，而且價(jià)格下降了一半還多。

　　海南省南田農(nóng)場(chǎng)東風(fēng)分場(chǎng)芒果經(jīng)紀(jì)人 陳海軍：“主要是嫩果搞成這樣低的價(jià)，很多的那些老板，都來(lái)這里采的嫩果下去，所以吃了消費(fèi)者就比較不滿意，這些果，上市以后一直價(jià)錢(qián)都賣(mài)不起。”

　　像陳海軍這樣做了五年以上的經(jīng)濟(jì)人，在南田有幾百個(gè)，他們?nèi)ツ暌彩菦](méi)有辦法找到高價(jià)收購(gòu)的商人，于是和朋友合伙收購(gòu)了1000多件芒果，拉到外地去賣(mài),虧了10萬(wàn)多元。

　　海南省南田農(nóng)場(chǎng)東風(fēng)分場(chǎng)芒果經(jīng)紀(jì)人 陳海軍：“我們拉到杭州浙江嘉興福州這些地方都賣(mài)不上價(jià)錢(qián)，賣(mài)來(lái)賣(mài)去是4元錢(qián)一筐，一千多件都虧了沒(méi)辦法?！?

　　有的農(nóng)戶見(jiàn)沒(méi)有人來(lái)收購(gòu)，就把果子運(yùn)到?？谌ィ菂s遭遇了有些不法商人聯(lián)手壓價(jià)，當(dāng)時(shí)住在海口的廣西商人謝沛銀，只能從壟斷市場(chǎng)的芒果商人手里買(mǎi)貨，如果直接從農(nóng)戶手里買(mǎi)貨，就會(huì)受到威脅。

　　廣西客商 謝沛銀：“直接買(mǎi)反正就搶不過(guò)人家的，人家都是蹦過(guò)來(lái)就是十幾個(gè)人蹦過(guò)來(lái)，就輪不到我們要了，多出兩毛錢(qián)，人家就不賣(mài)給我了，不敢賣(mài)。只能人家炒貨出來(lái)給我們?！?

　　如果不賣(mài)掉，農(nóng)戶還要出錢(qián)拉回去，再過(guò)七天果子就會(huì)全部腐爛，很多農(nóng)戶也是被人壓了很多價(jià)不情愿地低價(jià)賣(mài)掉了，有的賣(mài)果回來(lái)還要貼錢(qián)付筐錢(qián)。

　　春節(jié)剛過(guò)，時(shí)值芒果大面積成熟地時(shí)候，4.5萬(wàn)畝的芒果，馬上都要全部成熟，由于擔(dān)心到南田來(lái)收購(gòu)芒果，運(yùn)費(fèi)、食宿、包裝的成本就會(huì)增大，所以只有少數(shù)客商住在南田。農(nóng)戶的芒果銷售壓力不斷增加。大年初五，長(zhǎng)田分場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)曾光騰和許多職工，就直接打電話給場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。

　　海南省南田農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng) 彭隆榮：“我們了解到這個(gè)，就是芒果技術(shù)協(xié)會(huì)和芒果銷售協(xié)會(huì)就聯(lián)合開(kāi)了一個(gè)座談會(huì)，大家就說(shuō)一定要想辦法自己要先建立一個(gè)市場(chǎng)，來(lái)運(yùn)作這件事情。我們提出呢，就是在自己的地里種果，在自己的門(mén)口賣(mài)果。”

　　耽誤一天就意味著，農(nóng)戶要親手扔一天自己精心管理的芒果，農(nóng)場(chǎng)上上下下全都動(dòng)起來(lái)了，分成幾個(gè)組，24小時(shí)開(kāi)工，所有工序同時(shí)進(jìn)行，僅用23天就建成了這個(gè)簡(jiǎn)易的市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)建立起來(lái)了，但是如何吸引客商呢？

　　他們向全國(guó)的各大水果批發(fā)市場(chǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)。還提出了免費(fèi)住宿、免費(fèi)吃飯、免攤位費(fèi)的三免政策。2005年3月18日開(kāi)市的當(dāng)天，來(lái)自全國(guó)二十多個(gè)城市的經(jīng)銷商，數(shù)百個(gè)客商把南田的芒果運(yùn)到了二十多個(gè)省市。

　　南田這個(gè)市場(chǎng)看似賠本賺吆喝，去年三個(gè)月里，交易了2.6萬(wàn)噸芒果，不僅價(jià)格賣(mài)上去了，還直接為果農(nóng)節(jié)約了2000萬(wàn)元的銷售成本。

　　2006年2月28日又是芒果市場(chǎng)開(kāi)市的日子。由于去年賺了錢(qián)的商人，口碑相傳，今年來(lái)南田農(nóng)場(chǎng)收購(gòu)芒果的客商，增加到原來(lái)的四倍。他們已經(jīng)不再滿足于在市場(chǎng)上收購(gòu)，更愿意到果農(nóng)地里去直接選果，就地包裝。這回可忙壞了蘇開(kāi)雄他們。

　　海南省南田農(nóng)場(chǎng)東風(fēng)分場(chǎng)職工芒果經(jīng)紀(jì)人 蘇開(kāi)雄：“每天都得帶老板去看果子，多得時(shí)候五六個(gè)。”

　　種了二十年芒果的董進(jìn)豐老人，從來(lái)沒(méi)有想到自己的果子這么受歡迎，第一茬已經(jīng)賣(mài)了7萬(wàn)多元，樹(shù)上還剩下的3萬(wàn)斤果子，天天有人來(lái)問(wèn)價(jià)。

　　農(nóng)場(chǎng)職工 董進(jìn)豐：“誰(shuí)價(jià)錢(qián)好，我就給誰(shuí) ，差不多今天來(lái)了七八個(gè)人看，

　　最后被人預(yù)訂了就沒(méi)人來(lái)了 。昨天 、前天有兩三個(gè)人來(lái)，他們不知道已經(jīng)訂好了，他就來(lái)問(wèn)還有沒(méi)有，我說(shuō)訂好了，你們來(lái)晚了 ，3萬(wàn)斤芒果已經(jīng)訂好了 ，不要講這個(gè)肯定5萬(wàn)元了?！?

　　廣西水果商 奚玉華 :“差果要，好果也要，什么都要?！?

　　記者：“你們都要是嗎？”

　　廣西水果商 奚玉華 :“對(duì)?！?

　　記者：“好的是賣(mài)鮮果嗎？”

　　廣西水果商 奚玉華 :”好的就賣(mài)熟的.”

　　記者：“買(mǎi)差的做什么用?”

　　廣西水果商 奚玉華 :“差的是用來(lái)腌酸的，做果脯用的. 在這里收方便，在這里托運(yùn)方便，不夠整車(chē),有零擔(dān)車(chē)走,這樣就好,這一點(diǎn)很方便?！?

　　廣西水果商人 謝沛銀：“南田人都是包吃包住，對(duì)我們很關(guān)心很好?！?

　　記者:“要住三個(gè)月嗎？”

　　廣西水果商人 謝沛銀：“對(duì)， 要住三個(gè)月?！?

　　余青海2005年曾經(jīng)跟著南田農(nóng)場(chǎng)銷售協(xié)會(huì)到上海，一行六個(gè)人帶了100噸上好的貴妃芒果，直接把貨運(yùn)到了芒果銷量比較大的上海外灘十六鋪水果批發(fā)一條街，但是本想找個(gè)代理商能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但是別人因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)紅色的芒果，而以為他們是騙子。2006年2月28日，上海果業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)專門(mén)從上海開(kāi)車(chē)到南田來(lái)參加，芒果市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)儀式。

　　記者：“潘總，這味道怎么樣？”

　　潘才東：“味道很好。這個(gè)是很香甜的一種芒果，上海人特別喜歡這種芒果?！庇浾撸骸皬纳虾＿^(guò)來(lái)采購(gòu)的嗎？”

　　潘才東：“我是專門(mén)從上海過(guò)來(lái)，調(diào)研這個(gè)市場(chǎng)，組織貨源，往上海供貨的。”

責(zé)編：肖闊