農(nóng)業(yè)投入品專業(yè)化統(tǒng)供、耕種管收全鏈條智慧化管理、大宗糧食貿(mào)易訂單式精準對接、優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品云端“認養(yǎng)”……為深入貫徹落實北大荒集團“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系，今年，建三江分公司精心謀劃、科學布局，按照“雙控一服務”戰(zhàn)略要求，全力做好以掌控糧源、糧權為核心，以構筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和供應鏈“三鏈協(xié)同”為主線的糧食統(tǒng)營工作，努力實現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉(zhuǎn)變。目前，已完成糧食統(tǒng)營總量308萬噸，糧食統(tǒng)營率達到46%，實現(xiàn)2022年首季“開門紅”。
創(chuàng)新工作機制 打好統(tǒng)營主動仗
“2022年，糧食統(tǒng)營率達到50%以上，到2025年達到80%以上?！痹诮ㄈ止炯Z食統(tǒng)營工作會議上，分公司黨委書記柳毅話語擲地有聲，并要求各單位在控制風險的前提下，敢闖敢試、先行先試，把營銷工作作為“一號工程”來抓，既要當好現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設的“排頭兵”，也要爭做產(chǎn)業(yè)營銷領域的“領航員”。
為此，分公司所屬各農(nóng)場進一步解放思想、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從保障國家糧食安全的高度，從增強企業(yè)市場化競爭力的角度，認真制定糧食統(tǒng)營激勵機制和績效考核獎勵辦法，全力探索推進糧食營銷工作的新方法、新路徑。
2021年，前進農(nóng)場第九管理區(qū)種植戶魏耀方種植了300畝水稻，喜獲豐收之際，管理區(qū)主動幫助他協(xié)調(diào)糧食收儲加工企業(yè)，以每斤1.26元的價格全部售出。
“我不擔心銷路，更不用操心錢，農(nóng)場都給我管著呢?！弊屛阂饺绱朔判牡摹懊卦E”，是前進農(nóng)場創(chuàng)新糧食統(tǒng)營模式的結(jié)果。
前進農(nóng)場實施“農(nóng)場+糧食經(jīng)紀人+種植戶”的統(tǒng)營模式，無論是糧食經(jīng)紀人、合作社、糧食企業(yè)，在收糧前都按照預收糧食數(shù)量將全額收購資金匯入農(nóng)場設立的資金保障賬戶，待種植戶完成糧食銷售后，由農(nóng)場統(tǒng)一結(jié)算糧款。目前，已完成糧食統(tǒng)營23.35萬噸，統(tǒng)營率達到50.59%。
建三江分公司還在深入挖掘培育忠誠優(yōu)質(zhì)大客戶群體上下功夫，充分利用“國字號”、集團化、大農(nóng)業(yè)、大宗優(yōu)質(zhì)糧食等優(yōu)勢，積極對接集團龍頭企業(yè)和大型加工企業(yè)，努力形成專用、專供基地的模式化生產(chǎn)、訂制式供應。
八五九農(nóng)場積極探索農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制改革，大力推廣旱田一聯(lián)合、六統(tǒng)一、兩化、兩管的“1622”標準種植模式，789戶種植戶整合成為50個自愿聯(lián)合體，以土地集約化、規(guī)?；?jīng)營帶動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。目前，吸引省內(nèi)外企業(yè)收購糯稻8萬噸、長粒水稻3萬噸；與富錦象嶼、七臺河金谷、建三江慶騰等公司簽訂玉米專品種訂單種植合同7萬畝，圓粒水稻采購合同4.3萬噸，糯稻、黑稻、長粒水稻購銷合同4萬噸，實現(xiàn)未種先銷、優(yōu)糧優(yōu)價。
創(chuàng)新合作機制 整合產(chǎn)地供應庫
建三江分公司以一體化協(xié)同為重點，按照“多方聯(lián)動、抱團營銷”的原則，深入推進“三庫一中心”戰(zhàn)略落地，加快推進倉儲資源整合，大力推進“產(chǎn)業(yè)公司+基地”一體化運營模式，構建產(chǎn)業(yè)公司與基地聯(lián)心、聯(lián)利、聯(lián)盟的聯(lián)結(jié)機制，全力打造規(guī)模大、競爭力強、影響面廣的大型糧食收儲企業(yè)。
2021年9月，分公司整合各農(nóng)場所屬的12家收儲中心和糧貿(mào)公司，以及收儲集團所屬的建三江區(qū)域內(nèi)6家糧庫、商貿(mào)集團所屬的建三江區(qū)域內(nèi)1家糧庫，通過增資擴股合作方式，共同成立了北大荒糧食收儲集團黑龍江建三江收儲有限公司，倉儲規(guī)模達600萬噸以上，占區(qū)域內(nèi)國有糧食企業(yè)倉容的65%以上。
建三江收儲有限公司的成立是一次具有破冰意義的壯舉，是體系建設和產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的重要成果，對北大荒集團“三庫一中心”建設和加快實施產(chǎn)地供應庫整合，具有里程碑意義。
今年開庫以來，建三江分公司科學研判糧食市場行情，敏銳把握時機，發(fā)揮集團化運作優(yōu)勢和糧源掌控能力，策劃實施“糧食統(tǒng)營決戰(zhàn)20天”行動，積極與地方政府、中儲糧進行溝通，對原糧進行統(tǒng)一購、儲、加、銷，營造先手攻勢，有效提升了糧食的話語權、掌控權。目前，共向建三江收儲有限公司組織糧源81.4萬噸。下一步，分公司還將充分利用國家優(yōu)質(zhì)糧食工程等項目，建設糧食高標準曬場、倉儲烘干、恒溫冷藏倉庫等設施，為糧食經(jīng)營創(chuàng)造條件。
創(chuàng)新銷售機制 打造統(tǒng)營增長極
以市場為導向，找準發(fā)展定位，挖掘營銷潛力，擦亮品牌名片，是建三江分公司創(chuàng)新糧食銷售機制、打造經(jīng)營增長極的重要手段。
今年，分公司掀起直播帶貨新熱潮，先后組織15個農(nóng)場主要負責人開展了“走進直播間”“送年貨”等直播活動。分公司黨委副書記、總經(jīng)理于家傲在“中國綠色米都”建三江抖音直播間與網(wǎng)友互動時，現(xiàn)場喝下淘米水，更加點燃了廣大粉絲購買綠色無污染建三江大米的熱情。目前，各類活動累計實現(xiàn)成交金額81萬元，累計點贊數(shù)638萬，增加粉絲2.3萬人，直播間活動多次位居黑龍江省帶貨榜前三名。
分公司還充分發(fā)揮江水灌溉、綠色有機、天然富硒、生態(tài)優(yōu)良的資源環(huán)境優(yōu)勢，加快推進“富硒粳稻”“蝦稻”“蟹稻”“鰍稻”“蛙稻”“紅糯稻”“黑稻”等系列稻米專屬基地建設。同時，以開展“我在三江有畝田”營銷活動為切入口，以“認養(yǎng)田”的私人定制經(jīng)營新模式為路徑，持續(xù)做強、做響、做大“建三江”品牌。
“我們以區(qū)域內(nèi)的5000畝精品‘蟹稻’養(yǎng)殖基地為基礎，以完熟度高的‘空育131’為主栽品種，為消費者提供高品質(zhì)、高食味值、微量元素豐富的高端健康米。目前，已有來自上海、江蘇、山東、廣州等省市的251名消費者達成認購意向?！睋?jù)前哨農(nóng)場產(chǎn)業(yè)營銷部總經(jīng)理袁英介紹，農(nóng)場推出的“望薌”“家炊”“臻品優(yōu)糧”“金福良品”等認養(yǎng)套餐，吸引了省內(nèi)外消費者的廣泛關注，訂單不斷。
分公司還深挖文化資源稟賦要素，將“高冷高寒”元素融合到“建三江”品牌形象、產(chǎn)品體系、營銷體系和管理體系中。在“建三江”母品牌下，構建“烏蘇里江”“三江濕地”“東方白鸛之鄉(xiāng)”等母子品牌體系，形成高中低端產(chǎn)品線全覆蓋、包裝形式各具特色、子品牌路線不同的經(jīng)營模式，進一步增強了“建三江”品牌知名度、美譽度和競爭力，以打造“建三江”稻米白金名片，推動糧食經(jīng)營渠道持續(xù)拓寬。
下一步，建三江分公司將以北大荒集團第一次黨員代表大會精神為指引，按照“雙控一服務”“三庫一中心”戰(zhàn)略目標，肩負起維護國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給的重大政治責任和戰(zhàn)略使命，在念好“統(tǒng)”字經(jīng)上下功夫，在做響品牌、做強產(chǎn)業(yè)、職工增收、企業(yè)增效上出實效，全力打造種、產(chǎn)、儲、加、銷產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新格局，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實現(xiàn)變“營”為“贏”，為集團“三大一航母”建設工程取得新勝利貢獻力量。
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