近年來，蘇墾農發(fā)加快實施“數商興農”步伐，以農產品直播電商模式打通優(yōu)質農產品售賣“最后一公里”，探索構建數字化農業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農業(yè)生產與網絡營銷良性互促。
龍頭企業(yè)加快“下鄉(xiāng)”步伐
充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農產品等優(yōu)勢，蘇墾農發(fā)積極探索培育多元化農業(yè)特色產業(yè)發(fā)展路徑，借助電商平臺集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產品。
種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團通過網絡電商銷售，探索實現(xiàn)產銷有效協(xié)同。大華種業(yè)安徽分公司自2022年開通抖音網絡直播間，當年通過抖音直播吸引客戶累計銷售麥種116萬斤；截至2024年9月，大華種業(yè)安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤，高黏性粉絲量逾6900人。
優(yōu)質稻米“鏈主”企業(yè)蘇墾米業(yè)推動營銷體系改革，全力拓展網絡銷售渠道。抓新興渠道優(yōu)化供給，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月，“蘇墾大米”抖音賬號開播以來，累計直播超140場次，蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產品輪番亮相，綠色基地、全程質量追溯系統(tǒng)、高度的生產綠色化水平成為促銷亮點。同時，探索基地直達終端的業(yè)務模式，整合墾區(qū)優(yōu)質農產品開辦社區(qū)微信團購；抓住中秋“團圓經濟”熱點，與京東共同策劃“中秋節(jié) 農特節(jié)”促銷活動，加大電商平臺促銷力度。
“土”視頻帶火“土特產”
中秋國慶期間，江蘇農墾集團的“土特產”組團俏銷市場，直播成為搭載農產品走向城市的一條快車道。在蘇墾農發(fā)三河分公司“新農人”在“緣來三河”的抖音號中亮出了“家底”。用現(xiàn)場直播和拍攝短視頻的形式，“緣來三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。紅顏草莓、秋月梨、恒河香醋等三河“金字”品牌抱團網絡直播，盤活了“緣來三河”抖音號，直播日網絡銷售不斷，非直播時段抖音平臺根據受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售，富硒米和武香粳網絡銷售訂單不斷，每日發(fā)往全國各地；眼下成熟的三河秋月梨作為應季時鮮水果，搶鮮買家紛至沓來。抖音號僅開播8個月以來，累計實現(xiàn)銷售額30萬元，還帶動周邊農文旅融合，激活“瓜果經濟”。
孵化“電商排頭兵”會種更會賣
蘇墾農發(fā)加快探索農業(yè)產業(yè)鏈延長路徑，通過三條路徑培養(yǎng)懂整合農產品營銷、會直播帶貨、能短視頻運營的復合型電商人才。
多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內食品專業(yè)領軍院校江南大學合作，開辦農產品網絡營銷專題培訓班，從細分市場劃分、目標客戶培育、規(guī)劃業(yè)務組合等維度給出具體指導。以直播實踐指導落地理論學習成效，聘請省互聯(lián)網協(xié)會資深講師為公司電商主播提供網絡電商孵化的精準指導，并走進直播間現(xiàn)場指導，當日動銷增幅顯著。一體化協(xié)同發(fā)力強化品牌建設路徑。公司各龍頭企業(yè)強化數智化特色農產品網絡品牌意識，在一體化協(xié)同發(fā)展中實施產業(yè)精深、技術精準、產品精品“三精”戰(zhàn)略，培育有農業(yè)科技特長的網絡主播。大華種業(yè)不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優(yōu)質品種深受農戶歡迎；蘇墾米業(yè)加大品牌產品內部整合，突出優(yōu)勢做大“蘇墾”主品牌；金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，提升品牌美譽度；蘇墾農服在16個一體化全農服務縣域中心開通多平臺的網絡直播，以“田保姆”的精準農業(yè)科技服務孵化培育種植大戶粉絲群體。深化“產改”夯實產品降本提質路徑。公司以“產改”培養(yǎng)有“數字耕種”思維，打造懂“農業(yè)數智化”的電商人才隊伍。調整優(yōu)化農產品種植結構，提升自主研發(fā)品種種植面積，發(fā)揮品種高產高效潛力。強化農產品質量控制和標準化生產。不斷提高質控系統(tǒng)運行覆蓋面和精準度，提升品牌價值和消費者信任度。采用現(xiàn)代農業(yè)技術推動生物育種研究，提高農產品產出質效，實時監(jiān)測農產品市場調整生產和銷售策略，更好順應直播電商消費需求。（江山華）
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