摘要：農(nóng)墾集團化和企業(yè)化改革的核心是現(xiàn)代企業(yè)制度的構(gòu)建和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的培育。農(nóng)墾要通過產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化（混合所有制）和公司治理結(jié)構(gòu)的完善化來實現(xiàn)體制機制的轉(zhuǎn)型，建立有效的激勵約束機制和多層級管理體制。農(nóng)墾還要從資本運作、產(chǎn)業(yè)鏈整合、人力資本培育機制、農(nóng)墾企業(yè)文化品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等五位一體格局，來全面塑造優(yōu)質(zhì)農(nóng)墾企業(yè)，全面提升農(nóng)墾的市場競爭力。
關(guān)鍵詞：農(nóng)墾集團化； 現(xiàn)代企業(yè)制度； 農(nóng)墾企業(yè)化； 產(chǎn)業(yè)鏈； 農(nóng)墾品牌
一、農(nóng)墾企業(yè)化和集團化的成就和體制機制障礙
2015年以來，全國農(nóng)墾以墾區(qū)集團化、農(nóng)場企業(yè)化改革為主線，同時大力推進農(nóng)墾社會管理職能和公共服務(wù)職能的剝離，使農(nóng)墾未來發(fā)展模式、發(fā)展戰(zhàn)略與功能定位更加清晰，農(nóng)墾保障國家農(nóng)業(yè)安全和自身可持續(xù)發(fā)展的能力顯著增強。墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化的績效顯著，截至2018年底，680多家國有農(nóng)場已基本完成公司化改造，18個市縣管理墾區(qū)整合域內(nèi)各類國有資源資產(chǎn)，共組建86家區(qū)域集團公司、264家專業(yè)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司。墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化改革的收益顯著：第一，初步形成了新的發(fā)展機制，農(nóng)墾承擔的社會管理和公共服務(wù)職能剝離，墾區(qū)輕裝上陣，開始成為一個真正的獨立的市場化的微觀行為主體，與其他企業(yè)平等地進入競爭市場；第二，墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化改制使農(nóng)墾的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)進一步規(guī)范化和市場化，各地區(qū)農(nóng)墾集團內(nèi)部和農(nóng)墾企業(yè)內(nèi)部的市場化的激勵和約束機制正在逐步形成；第三，集團化和企業(yè)化改制也進一步清晰了政府和農(nóng)墾之間的關(guān)系，中央所屬農(nóng)墾與中央的關(guān)系、地方所屬農(nóng)墾與地方政府的關(guān)系更加清晰，為進一步完善政府對農(nóng)墾的政策支撐體系提供了制度基礎(chǔ)；第四，墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化改制后，有利于吸引更多的社會資本進入農(nóng)墾的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)之中，從而極大地改善農(nóng)墾的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)，多元化的產(chǎn)權(quán)進一步激發(fā)了農(nóng)墾的活力，也增強了農(nóng)墾的市場競爭力；第五，在改制過程中，在產(chǎn)權(quán)多元化和清晰化的過程中，國有資產(chǎn)保值增值的機制保障也更加牢固，國有土地和其他國有資產(chǎn)可以通過股份的方式進入農(nóng)墾集團和農(nóng)墾企業(yè)，從而獲得國有資產(chǎn)應(yīng)該享有的收益，并使國有資產(chǎn)的法定代表人可以通過規(guī)范的公司治理進入農(nóng)墾集團公司和農(nóng)墾企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)之中，這對于國有資產(chǎn)保值增值、保障國有資產(chǎn)不流失，探索更加規(guī)范科學的國有資產(chǎn)監(jiān)督管理體制機制極為有益。
總體來說，墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化的改制路徑選擇是正確的，其取得的成就是值得肯定的，未來幾年隨著墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化的機制更加完善，其政策效果會更加清晰地凸顯出來，一批優(yōu)秀的農(nóng)墾企業(yè)將會快速成長起來。
但是，不可否認，當前還有若干體制機制因素對農(nóng)墾的企業(yè)化和集團化改制形成了一定的阻礙，不利于農(nóng)墾優(yōu)秀企業(yè)的成長。這些體制機制因素主要是：第一，傳統(tǒng)體制中農(nóng)墾決策體系的行政化對改制形成了相當程度的消極影響，大大削弱了農(nóng)墾的市場適應(yīng)能力和競爭能力，農(nóng)墾集團化之后的公司治理結(jié)構(gòu)和決策機制在很大程度上受到傳統(tǒng)體制的掣肘，路徑依賴嚴重，要打破這種行政化的剛性的決策體制需要付出極大的制度變遷成本；第二，農(nóng)墾還沒有形成較為靈活高效的激勵機制，農(nóng)墾對管理層和員工的績效考核體系與其收入的相關(guān)度低，難以形成有效的激勵，難以激發(fā)員工和管理層為提高企業(yè)效率而努力的激情與動力；第三，當前農(nóng)墾的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)極為單一，單一的國有產(chǎn)權(quán)導致農(nóng)墾很難利用域內(nèi)的其他形式的社會資本，很難與這些有實力的社會資本共享各自的技術(shù)、市場與管理方面的優(yōu)勢要素，很難整合域內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從而很難形成范圍效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)；第四，長期以來，在傳統(tǒng)體制下農(nóng)墾的人才基本上在一個封閉的系統(tǒng)內(nèi)和范圍內(nèi)進行配置，人力資本的整體素質(zhì)有待提高，人才的瓶頸效應(yīng)日益凸顯，嚴重束縛了農(nóng)墾的發(fā)展和變革；第五，農(nóng)墾在傳統(tǒng)體制下采取資本運行的封閉化模式，長期的國家財政投入導致農(nóng)墾與股權(quán)市場和融資市場的關(guān)系不緊密，這一方面導致農(nóng)墾難以有效利用資本市場和銀行信貸進行融資或改善資本結(jié)構(gòu)，另一方面也導致金融業(yè)界對農(nóng)墾缺乏深入了解，即使是國有商業(yè)銀行體系和政策性銀行體系在與農(nóng)墾合作以來也頗不順暢，農(nóng)墾與金融資本的隔膜也極大地影響了農(nóng)墾的發(fā)展壯大；第六，長期的計劃體制使得農(nóng)墾對外部市場不敏感，營銷手段單一，自身產(chǎn)品的品牌建設(shè)滯后。很多農(nóng)墾企業(yè)擁有非常具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是由于農(nóng)墾的市場意識薄弱，缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗和渠道，大大影響了外部市場對農(nóng)墾的高質(zhì)量產(chǎn)品的認知。第七，農(nóng)墾的企業(yè)品牌和企業(yè)文化建設(shè)相對滯后，存在一定的文化自卑意識，在社會大眾傳媒中很少正面宣傳農(nóng)墾企業(yè)文化品牌和產(chǎn)品品牌，甚至很多知名度極高的農(nóng)墾企業(yè)，老百姓根本不知曉其為農(nóng)墾企業(yè)，一些知名度很高的農(nóng)墾產(chǎn)品，消費者根本不了解其為農(nóng)墾產(chǎn)品，長此以往導致農(nóng)墾企業(yè)和農(nóng)墾產(chǎn)品在消費者群體中的知名度低，農(nóng)墾企業(yè)在民眾中的文化價值和美譽度不高，嚴重影響到其消費者的價值認同。第八，在管理層面，尚未充分發(fā)揮農(nóng)墾的體制優(yōu)勢，農(nóng)墾與員工（經(jīng)營農(nóng)戶）、農(nóng)墾集團與農(nóng)場企業(yè)之間的關(guān)系還沒有完全理順，管理效率低，監(jiān)督成本高，約束機制和激勵機制缺位，長期以來對農(nóng)墾的運營效率造成消極影響。
以上八個問題，需要在墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化改制過程中加以系統(tǒng)性地解決。
二、農(nóng)墾構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度的路徑選擇：股權(quán)結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)的完善
現(xiàn)代企業(yè)制度的精髓是制衡、激勵、約束。所謂制衡，是建立一套企業(yè)內(nèi)部各種話語權(quán)相互平衡的機制，以達到?jīng)Q策機制的最優(yōu)化；所謂激勵和約束，是構(gòu)建一套對員工和管理層的激勵和約束機制，以最大限度解決委托—代理問題。構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度必須從兩個維度入手，一個維度是建立能夠適應(yīng)企業(yè)當前市場競爭條件和未來發(fā)展戰(zhàn)略的多元化的合理的產(chǎn)權(quán)（股權(quán)）結(jié)構(gòu)，另一個維度是構(gòu)建完善的公司（法人）治理結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)相互依存相互影響，共同對一個企業(yè)的績效產(chǎn)生影響，其中產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)又是相對主導的因素，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)在一定程度上制約和決定了公司治理結(jié)構(gòu)。墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化的核心和關(guān)鍵，是構(gòu)建合理的適應(yīng)于農(nóng)墾未來發(fā)展的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)，推動現(xiàn)代企業(yè)制度的建設(shè)和完善，從而使農(nóng)墾真正回歸企業(yè)本質(zhì)，回歸市場，能夠真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、決策科學、財務(wù)可持續(xù)、市場競爭力強的市場主體。
從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)來看，要推動農(nóng)墾的股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化，大力推進混合所有制改革，其目標是通過引進各類社會資本，與區(qū)域內(nèi)有技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢的各類資本進行有效融合，整合進股權(quán)結(jié)構(gòu)中，起到強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的作用。因此股權(quán)多元化的背后，就是一個農(nóng)墾企業(yè)整合當?shù)貎?yōu)勢資源和強勢資本的能力。混合所有制的要訣，不是在形式上引進一些民間資本進來，壯大農(nóng)墾企業(yè)的資本實力，而是進行優(yōu)勢資源的深度整合，為提升農(nóng)墾市場競爭力奠定基礎(chǔ)。近年來，農(nóng)墾在集團化和企業(yè)化改制過程中，混合所有制和產(chǎn)權(quán)多元化的步伐加快，很多農(nóng)墾企業(yè)引入在當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中擁有較高影響力和市場話語權(quán)的社會資本，迅速拓展了自己的生存空間和格局，有些農(nóng)墾企業(yè)引進了一些重量型的戰(zhàn)略投資者，為農(nóng)墾的未來發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)，比如廣東農(nóng)墾的廣墾橡膠集團引進了中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和中國信達資產(chǎn)管理公司作為戰(zhàn)略投資者。
股權(quán)多元化以及戰(zhàn)略投資者的引入對農(nóng)墾企業(yè)的公司治理和管理機制也會帶來積極的影響，被引進的社會資本都是在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有相當大的市場影響力和競爭力的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，這些企業(yè)參與到農(nóng)墾企業(yè)的公司治理之中，勢必帶來農(nóng)墾管理體制、決策機制、激勵約束機制、企業(yè)文化、營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)創(chuàng)新體制等多方面的變化。各地墾區(qū)要嚴格規(guī)范下屬公司董事會、監(jiān)事會、管理層、財務(wù)總監(jiān)、國有產(chǎn)權(quán)代表等各類公司治理架構(gòu)的工作程序，清晰權(quán)責關(guān)系，使各種力量在法定的架構(gòu)內(nèi)均能對公司治理起到應(yīng)有的作用。體制機制的轉(zhuǎn)型是農(nóng)墾企業(yè)股權(quán)多元化的最終目的。比如黑龍江農(nóng)墾的北大荒集團，其所屬產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)比重較大，因此近年來積極探索引進戰(zhàn)略投資者，通過出讓國有產(chǎn)權(quán)、增資擴股、合資合作等方式，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，引進先進技術(shù)和管理機制，完善農(nóng)墾企業(yè)的經(jīng)營機制，使經(jīng)營機制更加靈活，使農(nóng)墾對外部市場更加敏感，從而提高國際市場競爭力。
在農(nóng)墾股權(quán)多元化和公司治理規(guī)范化的過程中，要著力加強農(nóng)墾企業(yè)內(nèi)部激勵和約束機制的建設(shè)，要使員工的績效與其努力程度密切相關(guān)，在這方面，農(nóng)墾企業(yè)近年來進行了有益的探索。比如江西農(nóng)墾積極有序推進管理層和員工持股，在引進民營資本進行混合所有制改革的同時，鼓勵以多種形式發(fā)展管理層持股和員工持股，形成風險共擔，利益共享的機制。在農(nóng)墾企業(yè)二級子公司，對關(guān)鍵崗位的經(jīng)營管理者、核心技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干以及職工，鼓勵按照現(xiàn)金入股、技術(shù)入股等多種形式發(fā)展管理層和員工持股。這些方式激發(fā)了員工和管理層的工作熱情，使員工和管理層更加關(guān)注企業(yè)發(fā)展與自身的關(guān)系，從而強化了企業(yè)的激勵和約束機制。
在農(nóng)墾企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度、完善股權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)的過程中，要以資本為紐帶，構(gòu)建各墾區(qū)集團的新型管理體制。廣東農(nóng)墾在墾區(qū)集團化改革方面起步比較早，積累了有益的經(jīng)驗，形成了廣東模式。廣東農(nóng)墾1994年就開始探索實施集團化改革，成立省農(nóng)墾集團公司（為順暢與中央管理部門的溝通渠道，同時保留省農(nóng)墾總局牌子），并在近年來以資本為紐帶，組建了湛江、茂名、陽江、揭陽、汕尾等五個區(qū)域集團公司和一批現(xiàn)代公司制產(chǎn)業(yè)集團，將墾區(qū)的管理體制由原來的行政隸屬關(guān)系改為投資與被投資的母子公司關(guān)系，不斷完善省農(nóng)墾集團—產(chǎn)業(yè)集團—子公司（含農(nóng)場基地公司）三級管理體制和運行架構(gòu)。其中，省農(nóng)墾集團公司定位為戰(zhàn)略決策中心、資本運營中心、監(jiān)督控制中心和支持服務(wù)中心；產(chǎn)業(yè)集團定位為產(chǎn)業(yè)運營中心、利潤中心、從事產(chǎn)業(yè)運營，實現(xiàn)經(jīng)營資產(chǎn)的保值增值；子公司（含農(nóng)場基地公司）定位為經(jīng)營管理中心、成本控制中心，直接從事生產(chǎn)經(jīng)營管理，將國有農(nóng)場培育為產(chǎn)業(yè)集團的生產(chǎn)基地，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，與產(chǎn)業(yè)集團形成產(chǎn)業(yè)共同體和利益共同體。廣東農(nóng)墾以資本為紐帶構(gòu)建的三級管理體制以及對各管理層級的準確科學定位，為各個層級間的緊密聯(lián)系和各司其職奠定了體制基礎(chǔ)，值得在全國農(nóng)墾進行完善推廣。
三、農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成長之路：“資本-產(chǎn)業(yè)-人才-品牌-技術(shù)”五位一體視角
農(nóng)墾現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建、進行墾區(qū)集團化和農(nóng)場企業(yè)化改制，歸根結(jié)底是為了打造優(yōu)質(zhì)的農(nóng)墾企業(yè)。本文認為，要培育農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)企業(yè)，要按照“資本—產(chǎn)業(yè)—人才—品牌—技術(shù)”五位一體的格局展開：
（一）通過多樣化資本運作，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團
農(nóng)墾集團和企業(yè)要通過資本運作進行資源整合，打造一個覆蓋面廣、區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色凸顯、產(chǎn)品市場競爭力強的農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)體系。要充分利用并購重組、參股控股等多種資本運營模式，做強做大農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)。通過積極鼓勵和推動農(nóng)墾企業(yè)上市，打造優(yōu)質(zhì)上市公司，利用資本市場使農(nóng)墾企業(yè)的經(jīng)營機制和公司治理實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)型。通過資本運作構(gòu)建農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)，優(yōu)化農(nóng)墾的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深度培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團。
（二）通過全產(chǎn)業(yè)鏈整合，實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
要充分發(fā)揮農(nóng)墾的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，合理安排設(shè)計各地農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)格局，努力實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)的協(xié)同融合發(fā)展。北京首農(nóng)食品集團有限公司（北京農(nóng)墾）于2017年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司、北京二商集團有限公司三家企業(yè)聯(lián)合重組成立，在一二三產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局方面做出了有益探索。 聯(lián)合重組后的首農(nóng)食品集團，集食品生產(chǎn)商、供應(yīng)商、服務(wù)商于一體，產(chǎn)業(yè)橫跨農(nóng)牧漁業(yè)、食品加工業(yè)、商貿(mào)服務(wù)與物產(chǎn)物流業(yè)，形成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈條和一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)格局。很多墾區(qū)在開拓區(qū)域內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)、酒店旅游產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、物業(yè)管理、生態(tài)教育等產(chǎn)業(yè)方面有了很好的進展，在培育新產(chǎn)業(yè)、拓展新業(yè)態(tài)、開發(fā)農(nóng)業(yè)新功能、充分發(fā)揮域內(nèi)各產(chǎn)業(yè)之間的融合效應(yīng)，促進了域內(nèi)資源資產(chǎn)的整合和產(chǎn)業(yè)之間的互動。一些墾區(qū)集團積極拓展國際產(chǎn)業(yè)鏈，整合海外資源，比如廣西農(nóng)墾主動融入共建“一帶一路”，以合資合作、并購、參股等多種模式，在印尼、越南、柬埔寨、緬甸、老撾、俄羅斯等國家，成功推進糖業(yè)、木薯淀粉、劍麻、物流等行業(yè)的項目合作和建設(shè)，形成海外的產(chǎn)業(yè)鏈體系。廣東農(nóng)墾則提出“海外再造新農(nóng)墾”的戰(zhàn)略目標，加快全球優(yōu)勢資源整合步伐，推動農(nóng)墾產(chǎn)業(yè)鏈向海外拓展延伸，廣墾橡膠集團完成對全球第三大天然橡膠企業(yè)泰國泰華樹膠公司的收購，成為全球最大的天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營企業(yè)，掌控天然橡膠生產(chǎn)能力150萬噸，占全世界總產(chǎn)量的八分之一。此外廣東墾區(qū)在東盟和非洲投資建設(shè)了天然橡膠、劍麻、木薯等45個熱作生產(chǎn)經(jīng)營項目，累計投資32億元，海外熱作產(chǎn)業(yè)面積約200萬畝，對廣東農(nóng)墾實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、提升全球競爭力意義重大。
（三）建立市場化的人才選聘機制，大力提升人力資本
農(nóng)墾集團化和企業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是人才機制的轉(zhuǎn)換。要打破封閉格局，使農(nóng)墾的人才機制充分與外部市場對接，建立開放、科學、靈活、高效的用人機制。要重視農(nóng)墾內(nèi)部的人力資本培育，實施農(nóng)墾人才職業(yè)培育計劃，優(yōu)化創(chuàng)新管理機制和績效考核機制。要推動農(nóng)墾人才聘任體制的現(xiàn)代化和規(guī)范化，要從經(jīng)理人市場公開選拔和聘用管理人才，要在農(nóng)墾建構(gòu)能進能出、能上能下的人才甄選機制。
（四）注重農(nóng)墾企業(yè)文化品牌和農(nóng)墾產(chǎn)品品牌的塑造和推廣
要在消費者、社會公眾和各類媒體中大力推廣“農(nóng)墾品牌，值得信賴”的品牌形象，加強農(nóng)墾企業(yè)品牌建設(shè)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)平臺、電子商務(wù)平臺、線下社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等多元化的現(xiàn)代推廣方式，致力于農(nóng)墾產(chǎn)品品牌的打造和推廣，致力于農(nóng)墾企業(yè)文化品牌的塑造，使農(nóng)墾品牌和企業(yè)形象深入人心。很多農(nóng)墾企業(yè)擁有質(zhì)量過硬的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但是在農(nóng)墾企業(yè)形象推廣和農(nóng)墾產(chǎn)品形象塑造方面邁不開步子，使自己的農(nóng)墾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”，嚴重束縛了農(nóng)墾的發(fā)展。在利用現(xiàn)代化營銷平臺塑造農(nóng)墾品牌方面，江蘇模式和上海模式值得借鑒。
江蘇省農(nóng)墾米業(yè)集團有限公司（簡稱“蘇墾米業(yè)”）是2002年江蘇省農(nóng)墾集團整合墾區(qū)資源組建而成，該企業(yè)長期堅持推進稻米產(chǎn)業(yè)縱向一體化經(jīng)營，創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷機制，探索創(chuàng)新營銷模式，多年位居“中國大米加工企業(yè)50強”前列，尤其在開展農(nóng)墾產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺營銷方面，創(chuàng)建了富有成效的江蘇模式。該模式整合農(nóng)墾系統(tǒng)內(nèi)外的電子商務(wù)平臺資源，對農(nóng)墾產(chǎn)品品牌進行全方位的打造和營銷，促進農(nóng)墾產(chǎn)品品牌向價值鏈的中高端邁進，極大地提升了農(nóng)墾企業(yè)品牌價值和農(nóng)墾產(chǎn)品品牌價值，并通過打造全國性的營銷渠道和整合全國物流配送資源，構(gòu)建了產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代高效農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通貿(mào)易模式，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的組織化程度。江蘇模式的核心，是把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、效益優(yōu)勢，通過打造適應(yīng)于信息時代和新消費時代的嶄新營銷渠道，對內(nèi)推動了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級等農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，對外極大地提升了農(nóng)墾的品牌影響力，增強了農(nóng)墾企業(yè)和農(nóng)墾產(chǎn)品的社會知名度和消費者美譽度，增強了企業(yè)的資源掌控權(quán)、市場話語權(quán)和利潤分配權(quán)，以新的電子商務(wù)營銷模式贏得了新一代消費者，這是一條可復制的農(nóng)墾品牌營銷之路。
上海模式在品牌經(jīng)營和渠道戰(zhàn)略方面也有很多亮點。品牌建設(shè)的最高境界是“做標準”。光明食品（集團）有限公司（上海農(nóng)墾）在品牌建設(shè)中創(chuàng)建“光明標準”，在生產(chǎn)加工、生產(chǎn)管理、質(zhì)量安全、倉儲物流、市場營銷、售后服務(wù)等供應(yīng)鏈全過程建立一整套“光明標準”；在品牌建設(shè)和品牌能力培育方面，上海農(nóng)墾加大品牌統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、宣傳推廣與保護力度，優(yōu)化品牌品牌形象標識體系，逐步形成上海墾區(qū)母品牌高度集合、主品牌深入人心的品牌建設(shè)能力，構(gòu)建包括國際品牌、全國品牌和區(qū)域品牌在內(nèi)的相互依托、結(jié)構(gòu)合理的品牌樹。應(yīng)該說，上海農(nóng)墾在社會大眾和消費者中已經(jīng)樹立了有巨大影響力的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象。
（五）注重技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系
全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭的核心是技術(shù)，農(nóng)墾的核心競爭力最終在于技術(shù)進步。要高度注重產(chǎn)品的研發(fā)，通過大力提高研發(fā)投入打造擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的先進農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)。全球重要農(nóng)業(yè)巨頭都高度重視研發(fā)，他們在農(nóng)產(chǎn)品良種培育、種養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品制作工藝、農(nóng)業(yè)機械技術(shù)創(chuàng)新等方面投入大量人力財力，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，從而為打造具有強大市場競爭力的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌奠定了技術(shù)基礎(chǔ)?？傮w來看，中國農(nóng)墾近年來在技術(shù)進步、自主創(chuàng)新方面的意識正在逐步增強，但我們與世界農(nóng)業(yè)巨頭的差距還比較大，要下大氣力進行自主研發(fā)，爭取在農(nóng)業(yè)技術(shù)上不受制于人，這需要從中央到地方墾區(qū)建立一整套有利于技術(shù)創(chuàng)新的體制機制。
（作者系北京大學經(jīng)濟學院教授，博士生導師。本文轉(zhuǎn)自《新疆農(nóng)墾經(jīng)濟》2019年第3期）
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