日本岐阜種苗株式會社是近幾年從我國進(jìn)口花卉較多的企業(yè)，在第六屆中國國際花卉園藝展覽會閉幕后，該社社長山島一二談了一些意見，大概意思是規(guī)模很大，展品太少。與中國花卉界打了六七年交道的日本貿(mào)促會官員后藤彩子、美國保爾集團(tuán)中國事業(yè)部經(jīng)理王士英、荷蘭阿斯米爾拍賣市場采購部經(jīng)理保羅等也都發(fā)表了類似觀點。

    我們的企業(yè)在產(chǎn)品定位上究竟出了什么問題？為得到一手資料，記者逐個走訪了參展商。發(fā)現(xiàn)參加本屆展覽會的企業(yè)共有247家，重點調(diào)查的主要49類產(chǎn)品中，有20家企業(yè)展示蝴蝶蘭，18家企業(yè)展示紅掌，12家企業(yè)展示鳳梨，7家企業(yè)展示竹芋，5家企業(yè)展示蕨類和春石斛。進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)絕大多數(shù)是種苗供應(yīng)商，而且品種往往是“你有，我有，大家都有”。很顯然，產(chǎn)品趨同，業(yè)務(wù)同質(zhì)，已經(jīng)成為花卉產(chǎn)業(yè)激烈競爭的一個新特點。特別是新興的竹芋、蕨類和春石斛這三個產(chǎn)業(yè)，非常值得關(guān)注。

   市場有限，再加上生產(chǎn)過熱，價格戰(zhàn)就不可避免。從展會可以看出，不同規(guī)格的蝴蝶蘭種苗價格已經(jīng)比去年同期下滑了20％至30％，其他熱點花卉的日子也不太好過，花卉似乎也走上溫室業(yè)已步入的“虛旺”之路。在參展企業(yè)中，參與溫室及其配件生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)就有51家，其中僅溫室整裝企業(yè)就有12家，專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)扇和濕簾的企業(yè)各有5家。這樣的展出規(guī)模在國際花卉A級商業(yè)展覽上也不多見。盡管展覽場面很紅火，但幾乎所有溫室及相關(guān)產(chǎn)品參展商心里都在發(fā)虛：面對門可羅雀的專業(yè)觀眾，溫室企業(yè)何去何從呢？

   經(jīng)過近五六年的發(fā)展，一批新銳企業(yè)迅速從創(chuàng)業(yè)期向成長期過渡，多元化發(fā)展成為一個新的課題。特別是有著廣泛國際背景的企業(yè)，如果只看展位，已經(jīng)很難判斷這個企業(yè)的主打產(chǎn)品是什么。這批企業(yè)豪門，在通過個別產(chǎn)品奠定自己在行業(yè)的地位后，已經(jīng)開始走上多元化之路。與此同時，一批企業(yè)堅持走專業(yè)化道路，彩葉樹種、蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨、竹芋、蕨類這些熱門產(chǎn)品中，都不乏“專家”。在面對同樣一個產(chǎn)品時，“專家”和“雜家”的競爭會是一個什么結(jié)果呢？相信雙方懷里都揣著一本明細(xì)賬。對于一個成熟企業(yè)來說，多元化是集團(tuán)化的前提，能讓企業(yè)更有效地抵御市場風(fēng)險。但在一個領(lǐng)域做深、做細(xì)、做大、做強(qiáng)，而不是急于多元化、鋪攤子，對于一個羽翼尚未豐滿的企業(yè)來說，恐怕是一個不錯的選擇，因為多元化意味著更大的管理和經(jīng)營風(fēng)險。

    當(dāng)我們都在擠獨木橋的時候，一些大型跨國花卉經(jīng)營公司開始把主體業(yè)務(wù)實質(zhì)性地拿到中國。展會期間，日本麒麟啤酒株式會社與傳化大地、上海交大宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，開始在引種、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域的合作，“待時機(jī)成熟時進(jìn)行資本合作”。此前，德國都門公司已經(jīng)著陸廣東，并已經(jīng)建成兩公頃一品紅和天竺葵種苗生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已返銷國際市場。據(jù)了解，展會結(jié)束后，都門公司銷售經(jīng)理吉哈德就去考察了云南，準(zhǔn)備增建基地。德國菲舍公司落戶北京，扎根上海，目前已經(jīng)啟動8公頃溫室，還將再啟動5公頃溫室，形成年產(chǎn)2000萬株天竺葵、一品紅、新幾內(nèi)亞鳳仙種苗的生產(chǎn)能力，95％的產(chǎn)品返銷國際市場。美國保爾集團(tuán)高層人士在會議期間透露，他們將全面啟動中國開發(fā)項目，其中包括扦插苗生產(chǎn)……令人回味的是，這些跨國集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品也有撞車之處，但他們對未來市場似乎有更強(qiáng)的把握能力，我們能從他們那兒學(xué)到些什么東西呢？

   同質(zhì)化也好，多元化也罷，最終要解決的仍是市場問題。為了防止結(jié)構(gòu)性過剩，在發(fā)展思路上我們不妨另辟蹊徑，因為我們能開發(fā)的領(lǐng)域?qū)嵲谑翘嗔恕?nbsp;

  文章來源于：中國花卉報