看過(guò)世界名著《小王子》的人都知道，它開放式的結(jié)局十分耐人尋味，小王子到底有沒有回到他所在的B612星球？他的玫瑰怎么樣了？小羊究竟有沒有吃掉它？
這些我們都不得而知，唯一可以肯定的那便是小王子的純粹和專注，尤其是對(duì)他的玫瑰，不論走到哪里心中都掛念著它，他說(shuō)，“你知道的,我要對(duì)我的花負(fù)責(zé).......”
可玫瑰常有，小王子卻不常有，有多少人能做到一生只專注一件事？
今天我想講述一位身邊的“小王子”，它自創(chuàng)辦三十年以來(lái)，不知經(jīng)歷過(guò)多少改革和轉(zhuǎn)變，可依舊在創(chuàng)始人王岳成總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，始終專注于“創(chuàng)新食品，造福于民”，并一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)走到現(xiàn)在，它既是傳統(tǒng)休閑零食的代表，也是與時(shí)俱進(jìn)的“網(wǎng)紅新時(shí)尚”，它就是很多80、90后的兒時(shí)的記憶—小王子食品。
（小王子總經(jīng)理王岳成先生）
【誕生與成長(zhǎng)】
1988年，臨安縣糧食局成立“糧油飼料工業(yè)公司”，時(shí)任公司副總經(jīng)理的王岳成，開始探索市場(chǎng)化改革。
一次偶然的機(jī)會(huì)，王總看到了《小王子》這本書，被書中小王子的純粹和專注所打動(dòng)，心想，“這不就是我們做企業(yè)做事情所需要的本真嗎？”
于是1993年，乘著改革的東風(fēng)，當(dāng)公司開始涉足休閑食品后，便更名為“杭州小王子食品有限公司”。自此公司把“創(chuàng)新食品、造福于民”作為企業(yè)使命，并于1995年初，取得了口口脆系列、聰明棒系列以及蝦條系列的研發(fā)銷售成功。
（小王子口口脆系列&小王子聰明棒）
然而，就在新品賣得如火如荼之時(shí)，一批聰明棒卻因包材問(wèn)題，質(zhì)量出現(xiàn)了瑕疵。品質(zhì)決定市場(chǎng)，口碑鑄就品牌。王岳成深知辦企業(yè)做生意誠(chéng)信最重要。為了教育全體干部員工，他一把火燒掉了價(jià)值30多萬(wàn)元有瑕疵的聰明棒，提出“做食品就是做良心”的理念，從此，小王子便一直將“食品質(zhì)量”放在工作的重中之重，并做到了“知行合一”！
產(chǎn)品質(zhì)量得到保證以后，公司將目光投向了“膨化米制品”，向品質(zhì)、技術(shù)難度更高的領(lǐng)域進(jìn)軍。恰巧同年，旺旺推出的雪餅銷售異?；鸨?，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)量，甚至成了行業(yè)標(biāo)桿。
這時(shí)敢為人先的王岳成決心生產(chǎn)雪米餅，可很多人認(rèn)為這是天方夜譚、異想天開。王總力排眾議，并立下軍令狀，“做食品不是造原子彈，沒有那么難！做不出雪餅誓不罷休！"之后便帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始四處考察，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。
（小王子鮮米餅&小王子香雪餅）
最終功夫不負(fù)有心人，歷經(jīng)兩年終于研制出了香雪餅和鮮米餅，一經(jīng)推向市場(chǎng)，果然掀起了購(gòu)買狂潮，
而這一年是1998年，小王子經(jīng)過(guò)股份制改革，也成功升級(jí)為“浙江小王子食品股份有限公司”，至此開啟了它在膨化食品領(lǐng)域坎坷而漫長(zhǎng)的發(fā)展之路。
【創(chuàng)新與蝶變】
創(chuàng)新，是企業(yè)生存和發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，是企業(yè)生命的源泉。小王子的三十年，是不斷創(chuàng)新的三十年。
2002年開始，公司便不斷加大新品研發(fā)力度，在成功開發(fā)出麥燒系列和鮮貝酥系列新產(chǎn)品后，2009年又投產(chǎn)了油炸薯片。
可產(chǎn)品上市后，卻因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈，出去一車回來(lái)還是一車。王岳成果斷采取差異化戰(zhàn)略，推出“透明裝薯片”，結(jié)果一炮而紅!
（小王子鮮貝酥&小王子QQ薯）
到2012年前后，小王子全面實(shí)施的“差異化非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”取得了基礎(chǔ)成功，可隨著市場(chǎng)的不斷變化，只做老產(chǎn)品，只求銷量，公司發(fā)展到了瓶頸期。
王岳成發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者需要的休閑零食已經(jīng)不僅滿足于好吃營(yíng)養(yǎng)，還需要滿足緩解壓力、調(diào)節(jié)情緒等精神需求。于是他大膽提出從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣文化，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，再融入文化創(chuàng)意。但這些理念起初并未得到大家的接受。以至于剛提出“董小姐”這個(gè)概念的時(shí)候，幾乎被全盤否定。
（董小姐焙烤薯片&董小姐星座薯片）
最后在他的極力堅(jiān)持下才有了“董小姐”系列烤薯，沒想到 2014年上市第一年就為公司貢獻(xiàn)了3400多萬(wàn)銷售額，2015年為1億多，2016年超過(guò)2億，2017年更是接近3億。
“董小姐”成功之后，王岳成決定啟用雙品牌運(yùn)作模式，并提出企業(yè)向“專業(yè)化制造+文化創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)”的全新經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。
2015年底，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，又推出了一款“堅(jiān)強(qiáng)的土豆”，主要針對(duì)6-12歲的孩子，并于2017年年初投放市場(chǎng)，達(dá)到超過(guò)6000萬(wàn)的銷售額，是預(yù)期的三倍有余。
為了給品牌宣傳造勢(shì)，2016年更是斥資1500萬(wàn)與功夫動(dòng)漫合作，拍攝了52集大型教育題材3D動(dòng)畫片《小王子與土豆仔》，旨在宣傳品牌文化的同時(shí)，傳播正能量，謳歌真善美。
（堅(jiān)強(qiáng)的土豆仔薯片）
三十年風(fēng)雨砥礪前行，三十年求索歲月如歌。2018年4月，小王子迎來(lái)了它的三十歲華誕。
從1988年創(chuàng)立至今，小王子早已不是當(dāng)初那個(gè)名不見經(jīng)傳的食品作坊，早在2010年就摘取“中國(guó)馳名商標(biāo)”桂冠；2016年躋身全國(guó)輕工行業(yè)100強(qiáng)，食品行業(yè)50強(qiáng)。2015年，與北京京糧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，至此成為了國(guó)有控股的混合制企業(yè)。2017年更是首次沖破10億元銷售大關(guān)，首創(chuàng)3個(gè)沖億元：貢獻(xiàn)1.1億元稅收，收獲1.1億元利潤(rùn)，發(fā)放1.1億元員工工資。而取得的這些累累碩果，每一次都是企業(yè)化繭成蝶的創(chuàng)新蛻變。
【機(jī)遇與挑戰(zhàn)】
魔幻的2020年，很多企業(yè)都在陣痛中夭折，可小王子公司卻在大浪淘沙中依然堅(jiān)守著，要問(wèn)秘訣是什么？大概只有四個(gè)字，不忘初心。
兩年前，三十而立的小王子完成了又一次蝶變后，并沒有就此止步不前，而是揚(yáng)帆起航再出發(fā)，積極研發(fā)新品，不斷嘗試新的營(yíng)銷模式。
（嘣咔嚓4D玉米卷）
去年，公司新推出的一款嘣咔嚓咔嚓4D玉米卷，就采用了抖音帶貨和直播帶貨相結(jié)合的推廣方式。由于在產(chǎn)品研發(fā)初期，主創(chuàng)團(tuán)就下足了功夫，不僅在包裝設(shè)計(jì)上融合了潮流音樂元素，玉米卷的外形也做的金黃立體，玲瓏剔透。因此，這款顏值與內(nèi)涵齊飛的產(chǎn)品一經(jīng)上線，便受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，短短5分鐘直播就賣出250多萬(wàn)的銷售額，銷量屢創(chuàng)新高的同時(shí)，還在抖音上引發(fā)了全民熱舞。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。研發(fā)、創(chuàng)新、嘗試新的營(yíng)銷模式，這些僅僅只是小王子轉(zhuǎn)型升級(jí)為更好服務(wù)于消費(fèi)者的冰山一角，接下來(lái)公司還將推出千人新品試吃團(tuán)和網(wǎng)紅IP養(yǎng)成記等……
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，任何事物都存在無(wú)限的可能！但想要做出好產(chǎn)品，只有一條途徑，那就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，做到讓大家滿意和認(rèn)可。
小王子公司將始終牢記這一點(diǎn)，并始終專注于“創(chuàng)新食品 造福于民”，始終堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底,就像世界名著里的小王子所說(shuō)的那樣，“你知道的，我要對(duì)我的花負(fù)責(zé)……”（劉雪，杭州小王子食品有限公司)
責(zé)任編輯：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處
京公網(wǎng)安備 11010502034728號(hào)
