經(jīng)歷了墾區(qū)集團(tuán)化、農(nóng)場(chǎng)企業(yè)化改革的蛻變，在北大荒集團(tuán)加速由農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)向商業(yè)和資本運(yùn)作轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，品牌的傳承換新成為關(guān)鍵一環(huán)。近年來(lái)，綏化分公司開(kāi)啟了品牌強(qiáng)企探索實(shí)踐之路，將原有78個(gè)老品牌優(yōu)化為三大自有品牌，形成品牌共用、產(chǎn)品統(tǒng)銷、渠道共享、合作共贏的發(fā)展模式，讓“老底子”換發(fā)新活力。
于變局中育新機(jī) 在轉(zhuǎn)型中開(kāi)新局
“農(nóng)墾改革之前，我們擁有‘金斗灣’‘吉蜜河’‘墾青’等70多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，但由于沒(méi)有基地、沒(méi)有加工產(chǎn)業(yè)鏈、沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加之市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不新、意識(shí)薄弱，單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)等諸多弊端，導(dǎo)致市場(chǎng)銷售不暢，品牌沒(méi)能發(fā)展起來(lái)?！苯椈止臼袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理滕建軍談起過(guò)去的營(yíng)銷狀況，言語(yǔ)中帶有遺憾。
如何以農(nóng)墾改革為契機(jī)，將品牌的地源優(yōu)勢(shì)和文化內(nèi)涵充分挖掘和延續(xù)，綏化分公司以老品牌煥新為切入點(diǎn)，依托特有的寒地黑土，打好綠色有機(jī)牌，通過(guò)提高思想站位、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、整合自有品牌、實(shí)施營(yíng)銷拉動(dòng)等措施，持續(xù)謀劃和拓展企業(yè)品牌的生生不息之道。
“寒地黑土 綠色有機(jī) 北大荒集團(tuán)綏化分公司歡迎您”“大荒源谷 米中明珠”“海倫農(nóng)場(chǎng)里 健康我和你”“和平小雜糧 弱堿大健康……”在十八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，綏化分公司各級(jí)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)親自為家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品宣傳代言，郎朗上口的口號(hào)響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)。
分公司踐行北大荒集團(tuán)“加快形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域航母，由大糧商向食品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變”的發(fā)展理念，將工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)工作上來(lái)。分公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入市場(chǎng)對(duì)接客戶，先后與浙江中石油、益海嘉里、京東、中國(guó)招商局集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)。根據(jù)市場(chǎng)需求打造農(nóng)產(chǎn)品種植基地，切實(shí)實(shí)現(xiàn)根據(jù)資源找市場(chǎng)、圍繞市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)資源的發(fā)展格局。目前，肇源農(nóng)場(chǎng)與浙江昆侖燃?xì)獯髷?shù)據(jù)公司合作開(kāi)展的“我在肇源農(nóng)場(chǎng)有畝田”專屬認(rèn)購(gòu)模式廣受歡迎，海倫農(nóng)場(chǎng)與上海大瀛食品有限公司簽訂速凍黏玉米33噸，實(shí)現(xiàn)銷售額23.8萬(wàn)元。
分公司還以參加文旅節(jié)、農(nóng)博會(huì)、綠博會(huì)等各類省內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)為契機(jī)，由各級(jí)黨委“一把手”為家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背書(shū)推介、宣傳代言、打樣帶頭，形成“人人都參與、人人有指標(biāo)”的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略格局，全面展示企業(yè)良好形象，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再創(chuàng)新高。
為更好地貫徹落實(shí)集團(tuán)關(guān)于打造“母子品牌”發(fā)展戰(zhàn)略要求，分公司依托寒地黑土打好綠色牌，結(jié)合縱貫黑龍江省第一至第四積溫帶的地域特色和由此形成的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，有效融合分公司內(nèi)部資源，將多個(gè)品牌整合為“大荒源谷”“農(nóng)場(chǎng)里”“十八里香”3個(gè)自有品牌，把產(chǎn)業(yè)龍頭和農(nóng)（牧）場(chǎng)聯(lián)結(jié)起來(lái)，并將其融入分公司10處“北大荒綠色智慧廚房”營(yíng)銷平臺(tái)，切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)落實(shí)，徹底擺脫過(guò)去分散經(jīng)營(yíng)、各自為戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)模式。
“在分公司和各農(nóng)（牧）場(chǎng)通力協(xié)作下，已經(jīng)與地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌達(dá)成區(qū)域公共品牌授權(quán)合作事宜。肇源大米全國(guó)知名，肇源縣已經(jīng)將肇源大米授權(quán)給肇源農(nóng)場(chǎng)，海倫市富硒大豆授權(quán)給海倫農(nóng)場(chǎng)，所有產(chǎn)品包裝上均可以顯示肇源大米和海倫富硒字樣，切實(shí)提升品牌價(jià)值。”滕建軍說(shuō)。
如今的綏化分公司，真正實(shí)現(xiàn)了從“種得好”向“賣得俏”轉(zhuǎn)變。尤其是近幾年，農(nóng)產(chǎn)品自有品牌備受市場(chǎng)和消費(fèi)者青睞，連續(xù)銷往珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，累計(jì)銷售額6000余萬(wàn)元。
追根溯源基地端 品牌煥發(fā)新活力
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能經(jīng)得起追根溯源的品牌才是王者。老品牌的時(shí)代煥新源自于一份執(zhí)著與堅(jiān)守，好品牌的一路長(zhǎng)虹根植于品質(zhì)的耕耘。
如何根據(jù)資源找市場(chǎng)、圍繞市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)資源，成為綏化分公司營(yíng)銷工作的新課題。
綏化分公司以品牌建設(shè)為突破點(diǎn)，緊緊圍繞集團(tuán)“181”戰(zhàn)略，持續(xù)做好品牌管理與規(guī)劃，把提升三大主打品牌的知名度、美譽(yù)度和認(rèn)可度作為營(yíng)銷工作的重中之重，加快重塑高端有機(jī)稻米、富硒黑土大豆、弱堿五谷雜糧基地端。
產(chǎn)自于肇源農(nóng)場(chǎng)的“大荒源谷”高端大米，被譽(yù)為“北大荒第一米”“龍江極品米”，這里以打造“全域有機(jī)農(nóng)場(chǎng)”為目標(biāo)，6萬(wàn)畝稻米采取有機(jī)種植模式、“零概念”種植技術(shù)和全過(guò)程“可追溯 ”物聯(lián)網(wǎng)體系，經(jīng)SGS權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，農(nóng)藥殘留及土壤重金屬等相關(guān)指標(biāo)均未檢出，讓“中國(guó)飯碗”裝滿“中國(guó)好糧”在這里得到有效踐證。
產(chǎn)自于世界三大黑土帶之一的海倫農(nóng)場(chǎng)“農(nóng)場(chǎng)里”品牌以優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)品為主。這里土壤肥沃，有機(jī)質(zhì)含量高，是黑龍江省著名“優(yōu)質(zhì)大豆之鄉(xiāng)”，富硒高蛋白大豆、優(yōu)質(zhì)糯玉米產(chǎn)業(yè)逐漸豐盈，“農(nóng)場(chǎng)里”大豆油、豆粉、鮮食玉米、黏玉米淀粉、馬鈴薯粉等綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品備受市場(chǎng)青睞。
處于北緯46度“世界黃金種植帶”、經(jīng)過(guò)弱堿水有效灌溉、綠色有機(jī)零添加的和平牧場(chǎng)“十八里香”系列小雜糧逐步被消費(fèi)者認(rèn)知、市場(chǎng)認(rèn)可。牧場(chǎng)充分利用土壤、水源、氣候等資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)職工群眾大力發(fā)展糯玉米、谷子、藜麥、大豆、黑豆、紅小豆、油莎豆等雜糧雜豆種植，為“十八里香”雜糧品牌夯實(shí)根基。
為實(shí)現(xiàn)“種得好”“賣得俏”，2022年，分公司打造“小切口大戰(zhàn)略、小資源大市場(chǎng)、小產(chǎn)業(yè)大效益”的產(chǎn)銷發(fā)展新模式，由“種什么賣什么”向“要什么種什么”轉(zhuǎn)變，對(duì)接需求側(cè)，做強(qiáng)供給端，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，踔厲打造特色鮮明、風(fēng)格時(shí)尚、功能多元的“私人訂制”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式。截至2022年年末，“我在肇源農(nóng)場(chǎng)有畝田”、柳河農(nóng)場(chǎng)“雞祥三寶”和海倫農(nóng)場(chǎng)“一畝三分田”三項(xiàng)私人訂制項(xiàng)目分別實(shí)現(xiàn)銷售額131.7萬(wàn)元、22.7萬(wàn)元和14.2萬(wàn)元?！按蠡脑垂取钡净ㄏ阌袡C(jī)米入選“北大荒綠色智慧廚房”有機(jī)類和大米類產(chǎn)品榜單，切實(shí)帶動(dòng)了職工增收、企業(yè)增效。
營(yíng)銷資源再整合 雙線齊發(fā)促增收
為進(jìn)一步建立健全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)聯(lián)結(jié)機(jī)制，為營(yíng)銷工作謀篇布局，綏化分公司將2023年確立為“‘農(nóng)場(chǎng)里’品牌推進(jìn)年”，舉全公司之力積極培育和打造“農(nóng)場(chǎng)里”商標(biāo)品牌，助力分公司品牌架構(gòu)和營(yíng)銷模式優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈。
深耕整合營(yíng)銷責(zé)任田、快速推進(jìn)品牌合作共贏是綏化分公司當(dāng)前乃至今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的重頭戲。今年，分公司擬成立特色產(chǎn)品銷售公司為經(jīng)營(yíng)主體，構(gòu)建“農(nóng)場(chǎng)里+”雙品牌發(fā)展模式，使之成為囊括6大系列30余款綠色有機(jī)產(chǎn)品的統(tǒng)籌綜合品牌，由海倫農(nóng)場(chǎng)授權(quán)，已將嘉蔭、鐵力、綏棱、紅光、柳河5個(gè)農(nóng)場(chǎng)特色產(chǎn)品進(jìn)行整合，統(tǒng)一使用“農(nóng)場(chǎng)里”品牌。
“品牌整合后，將形成品牌共用、產(chǎn)品統(tǒng)銷、渠道共享、合作共贏的營(yíng)銷模式，力爭(zhēng)到年末，實(shí)現(xiàn)分公司、9個(gè)農(nóng)（牧）場(chǎng)共扛‘農(nóng)場(chǎng)里’品牌營(yíng)銷大旗的大營(yíng)銷格局，讓‘農(nóng)場(chǎng)里’品牌持續(xù)發(fā)力，用‘硬核品質(zhì)’奏響品牌強(qiáng)音?！彪ㄜ妼?duì)今年的營(yíng)銷工作充滿信心。
“今天，跟大家聊一聊綏化分公司智慧廚房的另一位主角——‘農(nóng)場(chǎng)里’長(zhǎng)粒香米。它產(chǎn)于富硒黑土海倫農(nóng)場(chǎng)，在得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和氣候條件下生長(zhǎng)出來(lái)，珠光半透、色澤青白、質(zhì)地堅(jiān)硬、顆粒飽滿。在煮飯的過(guò)程中飄香滿屋，吃起來(lái)更是入口軟彈，后味糯甜……”綏化分公司綠色智慧廚房負(fù)責(zé)人李勇在抖音直播間聲情并茂地描述著家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)大米，他精彩的講解還榮獲省衛(wèi)視“青春遇見(jiàn)北大荒——北大荒達(dá)人招募計(jì)劃”大賽“北大荒王牌推薦達(dá)人”獎(jiǎng)。
為開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面，分公司組建了由25人組成的10個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，以李勇為代表的優(yōu)秀營(yíng)銷達(dá)人在“我們是北大荒營(yíng)銷人”“我們是北大荒網(wǎng)紅營(yíng)銷人”直播帶貨大賽、品牌宣傳片評(píng)比、產(chǎn)品代言大賽等系列活動(dòng)中脫穎而出, 成為分公司最有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
近年來(lái)，分公司以10個(gè)綠色智慧廚房專營(yíng)店為載體，注冊(cè)開(kāi)通抖音賬號(hào)10個(gè)，雙線齊發(fā)常態(tài)化開(kāi)展600多場(chǎng)電商直播帶貨活動(dòng)，下單近2000個(gè)。截至去年年末，線上線下?tīng)I(yíng)銷總額2080萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)165萬(wàn)元。
攜手共赴新征程，同心協(xié)力向未來(lái)。品牌營(yíng)銷抱團(tuán)闖市場(chǎng)，助力北大荒“二次創(chuàng)業(yè)”結(jié)碩果是綏化分公司營(yíng)銷工作的使命；將營(yíng)銷工作與農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)“伴飛”，打造“農(nóng)場(chǎng)里”品牌農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域合作示范基地和品牌展示區(qū)是確?！氨贝蠡摹薄稗r(nóng)場(chǎng)里”母子品牌形象持續(xù)正向輸出的必由之路。綏化分公司營(yíng)銷人用新時(shí)代北大荒精神賦予“農(nóng)場(chǎng)里”品牌新的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步彰顯和外化品牌的優(yōu)越特征，使分公司每一個(gè)營(yíng)銷品牌都能真正穿過(guò)歲月，實(shí)現(xiàn)歷久彌新。
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