越南歸仁港的吊臂將印有“明陽”標識的淀粉產(chǎn)品裝上遠洋貨輪，越南明陽生化有限責任公司的全球化版圖正從東南亞逐步拓展至日韓、歐美等成熟市場及南非、俄羅斯等新興市場。這家在越南扎根15年的中資企業(yè)，自2022年實現(xiàn)扭虧為盈后，在匯率波動、疫情余波等多重考驗下，憑借“本土化生產(chǎn)+全球化銷售”的雙輪驅(qū)動模式，在“一帶一路”倡議與RCEP協(xié)定的政策東風加持下，打造出國企國際化發(fā)展的鮮活樣本。
破局：逆風中的市場突圍戰(zhàn)
2022年的越南歸仁港，新冠疫情的陰霾尚未散盡，美元匯率波動劇烈如驚濤拍岸。越南明陽生化公司會議室里，一份“自銷+外銷”的雙輪驅(qū)動方案正在重塑企業(yè)航向——聚焦變性淀粉自銷與木薯原淀粉國際外銷，并重新規(guī)劃銷售渠道。
越南公司廠區(qū)大門
這一年，企業(yè)實現(xiàn)自銷變性淀粉9100噸，產(chǎn)量同比增長近100%；外銷木薯原淀粉4萬噸，銷售額突破2000萬美元。最終，以6400萬美元營收、5.03萬美元利潤的答卷，讓企業(yè)從虧損泥潭邁入盈利軌道。
逆勢突圍的密碼，藏在對區(qū)位優(yōu)勢的精準把握中。越南作為東盟核心樞紐，北接中國、南連東盟各國，其豐富的木薯資源與通達的物流網(wǎng)絡(luò)，成為企業(yè)破浪前行的“壓艙石”。
2023年，乘勢而上的越南明陽生化公司與當?shù)貪穹ǖ矸蹚S家深化合作，將木薯原淀粉加工產(chǎn)量提升至4.69萬噸，成本成功壓低15%。這一年，1.25萬噸變性淀粉（外銷）跨越重洋，進入日本、韓國、美國等十余個國家的產(chǎn)業(yè)鏈；4.83億元人民幣營收與299.17萬元人民幣利潤的背后，“本土化生產(chǎn)+全球化銷售”的模式已初具雛形。
深耕：RCEP框架下的市場經(jīng)緯網(wǎng)
凌晨三點，越南明陽生化公司辦公室的燈光下，銷售副總蒙某與業(yè)務(wù)員正核對發(fā)往中國大陸及東南亞國家的水產(chǎn)飼料淀粉訂單，屏幕上RCEP原產(chǎn)地證書的電子簽章閃爍綠光。“關(guān)稅從8%降到0，利潤空間一下子就打開了?！彼脑挼莱隽诉@一區(qū)域協(xié)定帶來的紅利。
依托RCEP生效帶來的東風，越南明陽生化公司在東南亞織就精密市場網(wǎng)。在越南本土市場，水產(chǎn)飼料預(yù)糊化淀粉年銷量突破1萬噸，同比激增168%；在高端市場領(lǐng)域，麥芽糊精、液體陽離子淀粉等新產(chǎn)品批量進入歐美市場，日本客戶訂單的持續(xù)增量背后，印證了客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的高度認可。
2024年，中國建設(shè)銀行胡志明分行的跨境人民幣結(jié)算服務(wù)，幫助企業(yè)減少近三成匯兌損失，還使東南亞交貨周期縮短至72小時，效率的顯著提升讓企業(yè)在區(qū)域競爭中占得先機。
新興市場的開拓更顯戰(zhàn)略定力。2025年，306噸陽離子淀粉從越南港口啟程前往俄羅斯，112噸木薯淀粉發(fā)往南非約翰內(nèi)斯堡。在莫斯科國際食品展上，“明陽”牌淀粉產(chǎn)品的展臺前，俄羅斯客戶用流利的中文詢問產(chǎn)品細節(jié)——這是公司連續(xù)第三年參加國際展會，也讓品牌國際化的種子在新興市場生根發(fā)芽。
賦能：技術(shù)與供應(yīng)鏈的協(xié)同革命
越南榮市南部一家淀粉廠的車間里，自動化生產(chǎn)線正將鰻魚飼料預(yù)糊化淀粉打包成袋。這條年產(chǎn)能1.5萬噸的生產(chǎn)線，正是技術(shù)升級的縮影。“過去靠人工調(diào)配，現(xiàn)在電腦精準控溫調(diào)節(jié)，合格率從92%躍升至99%?！睆S長阿泰的這份驕傲，源于越南明陽生化公司技術(shù)員的精心指導(dǎo)與本地團隊的協(xié)同攻關(guān)。
越南公司生產(chǎn)車間
技術(shù)創(chuàng)新的齒輪持續(xù)轉(zhuǎn)動。2024年，高附加值新產(chǎn)品銷量1.25萬噸，創(chuàng)收人民幣340萬元；2025年，35噸/小時鍋爐生物質(zhì)燃料替代項目投用，年降低成本超人民幣500萬元。從干法到濕法產(chǎn)品的突破，得益于與越南當?shù)貎杉业矸垲^部企業(yè)的深度合作——2024年雙方合作加工量達4.75萬噸，有效彌補了歸仁工廠產(chǎn)能短板，形成“你中有我、我中有你”的供應(yīng)鏈生態(tài)。
資源整合的棋局越下越大。在越南北部新建的兩家淀粉廠建設(shè)工地上，塔吊正忙著運送設(shè)備。這兩家年產(chǎn)能合計4.5萬噸的濕法變性淀粉工廠，預(yù)計2025年10月投產(chǎn)后，將與榮市工廠形成協(xié)同呼應(yīng)格局，助力越南明陽生化公司在東南亞的淀粉加工能力躍居區(qū)域前列。
站在歸仁港口遠眺，越南明陽生化公司總經(jīng)理龍曉振的目標清晰：“2025年，計劃生產(chǎn)銷售15.5萬噸變性淀粉，銷售10萬噸木薯原淀粉，讓‘明陽’走進更多‘一帶一路’沿線國家。”這背后，是深耕東盟市場、開拓中東與南美市場，并將高附加值產(chǎn)品占比提升至40%以上的清晰路徑。
越南明陽生化公司融入“一帶一路”的腳步愈發(fā)堅定。依托中越跨境產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，該公司正規(guī)劃建設(shè)木薯深加工產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建“種植－加工－貿(mào)易”全產(chǎn)業(yè)鏈體系。“我們不僅要賣產(chǎn)品，更要輸出技術(shù)和標準?！痹侥厦麝柹径麻L張翰君的話語中，透著國企的使命擔當。
從歸仁港口的首單出口生意，到覆蓋十余個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)；從單一產(chǎn)品加工，到全產(chǎn)業(yè)鏈布局，越南明陽生化公司的蛻變，是廣西國企融入全球經(jīng)濟的生動注腳。在“一帶一路”宏偉藍圖上，這家企業(yè)正以實干為筆，書寫著更多開放、創(chuàng)新與共贏的故事，讓廣西國控的品牌光芒在更廣闊的世界舞臺上持續(xù)綻放。
（韋穎 龍曉振）
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