農(nóng)業(yè)投入品專業(yè)化統(tǒng)供、耕種管收全鏈條智慧化管理、大宗糧食貿(mào)易訂單式精準(zhǔn)對(duì)接、優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品云端“認(rèn)養(yǎng)”……為深入貫徹落實(shí)北大荒集團(tuán)“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系，今年，建三江分公司精心謀劃、科學(xué)布局，按照“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略要求，全力做好以掌控糧源、糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈“三鏈協(xié)同”為主線的糧食統(tǒng)營(yíng)工作，努力實(shí)現(xiàn)由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲(chǔ)得好、銷得出、增營(yíng)收”轉(zhuǎn)變。目前，已完成糧食統(tǒng)營(yíng)總量308萬噸，糧食統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到46%，實(shí)現(xiàn)2022年首季“開門紅”。
創(chuàng)新工作機(jī)制 打好統(tǒng)營(yíng)主動(dòng)仗
“2022年，糧食統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到50%以上，到2025年達(dá)到80%以上?！痹诮ㄈ止炯Z食統(tǒng)營(yíng)工作會(huì)議上，分公司黨委書記柳毅話語(yǔ)擲地有聲，并要求各單位在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，敢闖敢試、先行先試，把營(yíng)銷工作作為“一號(hào)工程”來抓，既要當(dāng)好現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設(shè)的“排頭兵”，也要爭(zhēng)做產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的“領(lǐng)航員”。
為此，分公司所屬各農(nóng)場(chǎng)進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，從保障國(guó)家糧食安全的高度，從增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力的角度，認(rèn)真制定糧食統(tǒng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，全力探索推進(jìn)糧食營(yíng)銷工作的新方法、新路徑。
2021年，前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)第九管理區(qū)種植戶魏耀方種植了300畝水稻，喜獲豐收之際，管理區(qū)主動(dòng)幫助他協(xié)調(diào)糧食收儲(chǔ)加工企業(yè)，以每斤1.26元的價(jià)格全部售出。
“我不擔(dān)心銷路，更不用操心錢，農(nóng)場(chǎng)都給我管著呢。”讓魏耀方如此放心的“秘訣”，是前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)新糧食統(tǒng)營(yíng)模式的結(jié)果。
前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)實(shí)施“農(nóng)場(chǎng)+糧食經(jīng)紀(jì)人+種植戶”的統(tǒng)營(yíng)模式，無論是糧食經(jīng)紀(jì)人、合作社、糧食企業(yè)，在收糧前都按照預(yù)收糧食數(shù)量將全額收購(gòu)資金匯入農(nóng)場(chǎng)設(shè)立的資金保障賬戶，待種植戶完成糧食銷售后，由農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一結(jié)算糧款。目前，已完成糧食統(tǒng)營(yíng)23.35萬噸，統(tǒng)營(yíng)率達(dá)到50.59%。
建三江分公司還在深入挖掘培育忠誠(chéng)優(yōu)質(zhì)大客戶群體上下功夫，充分利用“國(guó)字號(hào)”、集團(tuán)化、大農(nóng)業(yè)、大宗優(yōu)質(zhì)糧食等優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)接集團(tuán)龍頭企業(yè)和大型加工企業(yè)，努力形成專用、專供基地的模式化生產(chǎn)、訂制式供應(yīng)。
八五九農(nóng)場(chǎng)積極探索農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制改革，大力推廣旱田一聯(lián)合、六統(tǒng)一、兩化、兩管的“1622”標(biāo)準(zhǔn)種植模式，789戶種植戶整合成為50個(gè)自愿聯(lián)合體，以土地集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。目前，吸引省內(nèi)外企業(yè)收購(gòu)糯稻8萬噸、長(zhǎng)粒水稻3萬噸；與富錦象嶼、七臺(tái)河金谷、建三江慶騰等公司簽訂玉米專品種訂單種植合同7萬畝，圓粒水稻采購(gòu)合同4.3萬噸，糯稻、黑稻、長(zhǎng)粒水稻購(gòu)銷合同4萬噸，實(shí)現(xiàn)未種先銷、優(yōu)糧優(yōu)價(jià)。
創(chuàng)新合作機(jī)制 整合產(chǎn)地供應(yīng)庫(kù)
建三江分公司以一體化協(xié)同為重點(diǎn)，按照“多方聯(lián)動(dòng)、抱團(tuán)營(yíng)銷”的原則，深入推進(jìn)“三庫(kù)一中心”戰(zhàn)略落地，加快推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)資源整合，大力推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)公司+基地”一體化運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)公司與基地聯(lián)心、聯(lián)利、聯(lián)盟的聯(lián)結(jié)機(jī)制，全力打造規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、影響面廣的大型糧食收儲(chǔ)企業(yè)。
2021年9月，分公司整合各農(nóng)場(chǎng)所屬的12家收儲(chǔ)中心和糧貿(mào)公司，以及收儲(chǔ)集團(tuán)所屬的建三江區(qū)域內(nèi)6家糧庫(kù)、商貿(mào)集團(tuán)所屬的建三江區(qū)域內(nèi)1家糧庫(kù)，通過增資擴(kuò)股合作方式，共同成立了北大荒糧食收儲(chǔ)集團(tuán)黑龍江建三江收儲(chǔ)有限公司，倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模達(dá)600萬噸以上，占區(qū)域內(nèi)國(guó)有糧食企業(yè)倉(cāng)容的65%以上。
建三江收儲(chǔ)有限公司的成立是一次具有破冰意義的壯舉，是體系建設(shè)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的重要成果，對(duì)北大荒集團(tuán)“三庫(kù)一中心”建設(shè)和加快實(shí)施產(chǎn)地供應(yīng)庫(kù)整合，具有里程碑意義。
今年開庫(kù)以來，建三江分公司科學(xué)研判糧食市場(chǎng)行情，敏銳把握時(shí)機(jī)，發(fā)揮集團(tuán)化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)和糧源掌控能力，策劃實(shí)施“糧食統(tǒng)營(yíng)決戰(zhàn)20天”行動(dòng)，積極與地方政府、中儲(chǔ)糧進(jìn)行溝通，對(duì)原糧進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)、儲(chǔ)、加、銷，營(yíng)造先手攻勢(shì)，有效提升了糧食的話語(yǔ)權(quán)、掌控權(quán)。目前，共向建三江收儲(chǔ)有限公司組織糧源81.4萬噸。下一步，分公司還將充分利用國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧食工程等項(xiàng)目，建設(shè)糧食高標(biāo)準(zhǔn)曬場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)烘干、恒溫冷藏倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施，為糧食經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。
創(chuàng)新銷售機(jī)制 打造統(tǒng)營(yíng)增長(zhǎng)極
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找準(zhǔn)發(fā)展定位，挖掘營(yíng)銷潛力，擦亮品牌名片，是建三江分公司創(chuàng)新糧食銷售機(jī)制、打造經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)極的重要手段。
今年，分公司掀起直播帶貨新熱潮，先后組織15個(gè)農(nóng)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人開展了“走進(jìn)直播間”“送年貨”等直播活動(dòng)。分公司黨委副書記、總經(jīng)理于家傲在“中國(guó)綠色米都”建三江抖音直播間與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)喝下淘米水，更加點(diǎn)燃了廣大粉絲購(gòu)買綠色無污染建三江大米的熱情。目前，各類活動(dòng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)成交金額81萬元，累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)638萬，增加粉絲2.3萬人，直播間活動(dòng)多次位居黑龍江省帶貨榜前三名。
分公司還充分發(fā)揮江水灌溉、綠色有機(jī)、天然富硒、生態(tài)優(yōu)良的資源環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)“富硒粳稻”“蝦稻”“蟹稻”“鰍稻”“蛙稻”“紅糯稻”“黑稻”等系列稻米專屬基地建設(shè)。同時(shí)，以開展“我在三江有畝田”營(yíng)銷活動(dòng)為切入口，以“認(rèn)養(yǎng)田”的私人定制經(jīng)營(yíng)新模式為路徑，持續(xù)做強(qiáng)、做響、做大“建三江”品牌。
“我們以區(qū)域內(nèi)的5000畝精品‘蟹稻’養(yǎng)殖基地為基礎(chǔ)，以完熟度高的‘空育131’為主栽品種，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高食味值、微量元素豐富的高端健康米。目前，已有來自上海、江蘇、山東、廣州等省市的251名消費(fèi)者達(dá)成認(rèn)購(gòu)意向?！睋?jù)前哨農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷部總經(jīng)理袁英介紹，農(nóng)場(chǎng)推出的“望薌”“家炊”“臻品優(yōu)糧”“金福良品”等認(rèn)養(yǎng)套餐，吸引了省內(nèi)外消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，訂單不斷。
分公司還深挖文化資源稟賦要素，將“高冷高寒”元素融合到“建三江”品牌形象、產(chǎn)品體系、營(yíng)銷體系和管理體系中。在“建三江”母品牌下，構(gòu)建“烏蘇里江”“三江濕地”“東方白鸛之鄉(xiāng)”等母子品牌體系，形成高中低端產(chǎn)品線全覆蓋、包裝形式各具特色、子品牌路線不同的經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步增強(qiáng)了“建三江”品牌知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力，以打造“建三江”稻米白金名片，推動(dòng)糧食經(jīng)營(yíng)渠道持續(xù)拓寬。
下一步，建三江分公司將以北大荒集團(tuán)第一次黨員代表大會(huì)精神為指引，按照“雙控一服務(wù)”“三庫(kù)一中心”戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)起維護(hù)國(guó)家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給的重大政治責(zé)任和戰(zhàn)略使命，在念好“統(tǒng)”字經(jīng)上下功夫，在做響品牌、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、職工增收、企業(yè)增效上出實(shí)效，全力打造種、產(chǎn)、儲(chǔ)、加、銷產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新格局，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式實(shí)現(xiàn)變“營(yíng)”為“贏”，為集團(tuán)“三大一航母”建設(shè)工程取得新勝利貢獻(xiàn)力量。
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