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難忘2018年,古船米業(yè)2.0版新營銷體系建設(shè)剪影

時間:2020-07-02 作者:梁紅巖 來源:北京古船米業(yè)有限公司 點擊次數(shù):13928

“本來杯”中國農(nóng)墾“品牌故事”征文活動由中國農(nóng)墾經(jīng)濟發(fā)展中心、中國農(nóng)墾經(jīng)濟研究會共同舉辦。活動自啟動一個多月以來,受到廣泛關(guān)注。各墾區(qū)、農(nóng)墾企業(yè)及農(nóng)墾產(chǎn)品消費者積極撰文投稿,用文章展現(xiàn)農(nóng)墾的品牌文化、品牌形象。本欄目自6月22日起將對有代表性的品牌故事進行推送,以故事充分展示農(nóng)墾品牌的特色、內(nèi)涵和價值。


在激烈的大米加工行業(yè)競爭中,如何在全國近萬家加工企業(yè)中,做到“優(yōu)產(chǎn)品,強品牌”,始終是古船米業(yè)營銷人關(guān)注和思考的問題。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、共享經(jīng)濟日新月異發(fā)展的今日,產(chǎn)品已然打破了私人和公共、傳統(tǒng)和科技、界和界之間的隔閡,要求以新的效率建立和消費者之間的互動。

在品牌建設(shè)之路上,北京古船米業(yè)有限公司在2018年,打破傳統(tǒng)營銷方式的束縛,改變思路,發(fā)揮直銷、分銷、電商、營銷四個事業(yè)部的優(yōu)勢,形成巨大合力,打造具有“新方式、新動能、新高度”特點的2.0版新營銷體系,闖出了一條“勇于拼搏,敢于創(chuàng)新”之路!

那么,在北京古船米業(yè)新營銷體系建設(shè)的背后,有哪些不為人知的故事呢?

“拼”出營銷新方式

2018年7月27日上午,在北京中華世紀壇地下演播廳內(nèi),“吉林大米新營銷宣傳月活動”開幕式正在進行,巨大的LED顯示屏上,正滾動播出主題宣傳片,展現(xiàn)著水稻從育秧、播種、耕作、收獲、加工,到端上人們餐桌的全過程。那金燦燦的稻田,那亮晶晶的米粒,仿佛向人們訴說著對土地的深情以及“倉廩實,天下安”的自豪。本次活動,由吉林省糧食局、北京市糧食局、首農(nóng)食品集團承辦。此舉,是創(chuàng)新糧食營銷模式,建立產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)共同體的實踐。

和演播廳內(nèi)的歡聲笑語比,廳外產(chǎn)品展示區(qū),公司分銷事業(yè)部經(jīng)理陳亞男正在熱情地為客戶介紹產(chǎn)品特點,似乎全然忘記了疲勞。在本次活動的營銷方案里,他們部門的五個人要完成產(chǎn)品的陳列布展和產(chǎn)品介紹。就在這一天零點開始,他帶領(lǐng)團隊將120箱產(chǎn)品從從中華世紀壇地上堆貨處搬到地下展廳布展。每搬運一趟,都要往返三百級左右的臺階。他們克服了悶熱和疲乏的雙重考驗,直到凌晨兩點,才完成產(chǎn)品布展工作。

這次活動是落實“中國好糧油”行動計劃,吉林“大糧倉”牽手北京“米袋子”,守候首都糧食安全的有力舉措;是整合京吉兩地資源優(yōu)勢,加強糧食產(chǎn)銷合作的具體行動。古船米業(yè)攜手吉林大米,做好品牌建設(shè),樹立品牌就是效益、就是競爭力和附加值的意識,充分培育品牌、提升品牌、經(jīng)營品牌、延伸品牌,“拼”出了營銷新方式。

“創(chuàng)”出營銷新動能

2018年9月19日晚,在吉林東福米業(yè)劇場門廳的產(chǎn)品展示區(qū),公司營銷中心經(jīng)理高志豐同志正帶著本部門的兩名員工,精心地布置著展臺。他將兩個布展桌作“L”型擺放,并鋪好紅色絨布,按照產(chǎn)品品種、規(guī)格,分類擺好,放好企業(yè)宣傳手冊。這些工作,都是為第二天的“2018吉林首屆農(nóng)民豐收節(jié)暨吉林大米品牌發(fā)展論壇”活動準備的。

高志豐同志是個對工作精益求精的人。他從劇場門口,走到展臺前,嘗試以互換身份的方式,體驗對展品的觀感,隨后,又調(diào)整了產(chǎn)品擺放位置。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,產(chǎn)品營銷體現(xiàn)出體驗式、情感式和個性化的特點。營銷中心也力求跟上這種變化,謀事而為,順勢而動。高志豐同志常說:新營銷時代的來臨,必須轉(zhuǎn)變觀念,要有“跳出米業(yè),發(fā)展米業(yè)”的思路,打造出具有自身特色的營銷平臺,吸引更多的商業(yè)合作伙伴,實現(xiàn)共贏!

作為一名老員工,和員工們交流時,他愛講:凡事要踏踏實實去做,再好的藍圖,不抓落實,也是空中樓閣。工作任務(wù),要一件件地開展,一件件地落實,終會見到成效。營銷團隊,正是有了這樣的理念,“創(chuàng)”出了營銷新動能!

歷時一個小時的布展結(jié)束了,高志豐和他的團隊,順利完成了任務(wù)。他們走在回住宿地的路上,兩邊的稻田,金黃一片,稻穗沉甸甸的,預(yù)示著又是一個豐收年,而天上繁星點點,星光輝映著豐饒的土地,令人沉醉!勞動的人們,最美!今晚,注定他們會有一個甜美的夢!

“融”出營銷新高度

2018年9月28日上午,坐在從齊齊哈爾到北京的回程高鐵上,公司北京(總部)營銷黨支部書記李興同志認真地聽著經(jīng)銷商們參加“2018美麗首農(nóng)﹒金秋收獲季暨雙河新米上市發(fā)布會”的感受。

他們聊著開幕式上雙河農(nóng)場員工精彩的演出、一望無際的豐收的稻田、“稻花香”等多款新米的食用特點,言語中,透露出對此行的滿意之情。作為本次活動的承辦方之一的北京古船米業(yè)有限公司,近兩年來和雙河農(nóng)場建立了良好的合作關(guān)系,共同推出了古船牌“龍粳五湖”大米,市場反映良好。在活動中,以北京正一味餐飲管理有限公司為代表的多家經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議,通過這種大融合的方式,真正做到“融”出營銷新高度,助推企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展!

這次活動,古船米業(yè)和雙河農(nóng)場進一步加大產(chǎn)銷融合,在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)地選擇等多方面開展合作,探索產(chǎn)銷融合、協(xié)同發(fā)展的新模式!

在日常的營銷工作中,李興同志常常和其他員工分享經(jīng)驗,根據(jù)不同營銷方式,在工作中,要勇于挑戰(zhàn),超越自我、完善自我、再造自我。品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,好產(chǎn)品才能成就好品牌。產(chǎn)品和品牌之間是相輔相成的。只有好口碑的品牌產(chǎn)品,才能讓消費者長久地記住,并分享給他人!

以上場景,是北京古船米業(yè)有限公司打造2.0版新營銷體系的剪影!

在2018年的營銷工作中,在公司黨總支書記、總經(jīng)理劉亞洲為班長的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,直銷、分銷、電商、營銷四個事業(yè)部全體員工深入調(diào)研,集中座談,分析營銷形式,強化擔(dān)當作為。是他們,在營銷工作中,突出“時代性、實踐性、示范性”,聚焦目標,著力營銷方式的創(chuàng)新,以“新方式、新動能、新高度”為核心,發(fā)揚“螺絲釘”精神,積跬步,致千里,做到營銷工作“月月有主題,周周有活動”,持續(xù)打造好品牌。

是他們,用自己的實際行動,奏出了一曲屬于時代,屬于自己的華美樂章!


作者簡介:梁紅巖,現(xiàn)任職北京古船米業(yè)有限公司組織宣傳部,懷柔區(qū)作協(xié)會員。2013年獲得北京市“中軸詩會”詩歌征文一等獎;2015獲北京市“安全第一,生命至上”詩歌征文一等獎;2017年獲北京市家庭建設(shè)促進會“好家風(fēng)”原創(chuàng)詩歌征文二等獎;2018年散文獲《首都公共文化》慶祝改革開放40周年征文一等獎;2019年散文獲《首都公共文化》慶祝新中國成立70周年征文優(yōu)秀獎,散文和詩歌獲“京彩有我”北京職工主題征文比賽優(yōu)秀獎。


(中國農(nóng)墾品牌故事征文活動自2020年5月開始啟動,目前已收到多方投稿,即日起刊發(fā)。活動截至2020年9月15日,歡迎投稿,詳見http://www.epizhou.com/ShowArticles.php?url=BjoMaVs7UGUAMFIxBzQHZQRq

責(zé)任編輯:經(jīng)濟貿(mào)易處

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主辦單位:中國農(nóng)墾經(jīng)濟發(fā)展中心
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