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海墾集團以營收整合為抓手,推進農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

時間:2023-10-25 作者: 來源:海南日報 點擊次數(shù):7517

“種的苗木,自己賣不出好價格,搭龍江農(nóng)場公司‘便車’進行銷售,收入?yún)s有可能翻倍。”8月31日,白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居,種植戶陳燕蘭興致勃勃地分享著這兩年的銷苗新門路。

實際上,這是包括龍江農(nóng)場公司在內(nèi),海南農(nóng)墾各企業(yè)嘗試以營收整合工作為抓手,打造“企業(yè)+基地+種植戶”模式抱團闖市場,緊密加強與農(nóng)戶在生產(chǎn)、管理、銷售等各環(huán)節(jié)對接。

在多年發(fā)展中,海南農(nóng)墾農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形初現(xiàn),然而發(fā)展中仍舊面臨生產(chǎn)資源分散、產(chǎn)銷模式落后等發(fā)展桎梏,現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中始終“棋差一著”。

站在深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、加快現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的潮頭,海南省農(nóng)墾投資控股集團有限公司(以下簡稱海墾集團)沒有停下探索創(chuàng)新的腳步。

近兩年,海墾集團以營收整合工作為切入點,發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動作用,在區(qū)域間構(gòu)建全鏈整合,達成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中企業(yè)大主體與農(nóng)戶小主體有效銜接,形成利益共贏的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系,串點成線全力推進農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

話語權(quán)弱,分散種植,零散銷售

陳燕蘭所在的大嶺居,是名聲在外的苗木老產(chǎn)區(qū)。

早在20世紀50年代,原大嶺農(nóng)場看中這里地勢平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優(yōu)勢,在當?shù)亻_展種苗科研、培育工作。經(jīng)過60余年發(fā)展,當?shù)貜氖旅缒痉N植生意的家庭就有500多戶,有整套從苗木培育、種植到銷售的隊伍。

然而,一段時間以來,大嶺苗木產(chǎn)業(yè)盛名之下,還存在一些問題。

“大嶺地區(qū),人人會育苗,但由于家家單打獨斗,規(guī)模不足,議價能力弱,在相互競爭中往往會出現(xiàn)種苗賤賣的情況,讓很多苗農(nóng)飽嘗苦頭?!焙D限r(nóng)墾龍江農(nóng)場公司黨委書記、董事長符積前介紹。

由于歷史因素,海南農(nóng)墾職工租賃農(nóng)場土地,發(fā)展自營經(jīng)濟,在全省形成荔枝、胡椒、芒果、苗木等一系列連片的產(chǎn)業(yè)基地。然而,這些墾區(qū)職工的農(nóng)產(chǎn)品多是自產(chǎn)自銷,怎么賣、賣多少,都與農(nóng)場公司沒有直接關(guān)聯(lián)。如今,分散在個人手中的自營經(jīng)濟猶如“散兵游勇”,只能低效運轉(zhuǎn)。

而對各大農(nóng)場公司來說,自家門前的產(chǎn)業(yè),卻沒有產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益,造成了農(nóng)場公司經(jīng)濟體量不大,土地價值沒有得到充分發(fā)揮,生產(chǎn)體系和經(jīng)營體系較為薄弱,在市場上缺乏話語權(quán)。

這看似存在于海南農(nóng)墾的特性問題,背后實際是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向現(xiàn)代化全鏈條農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型中的共性問題——農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源分散,阻礙生產(chǎn)力持續(xù)升級,如何構(gòu)建小農(nóng)戶與大企業(yè)緊密銜接的生產(chǎn)模式,形成現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系?

一方面,農(nóng)戶作為小生產(chǎn)主體,脆弱而單薄,既沒有面對收購商的話語權(quán),也沒有充足的資金更新智慧農(nóng)業(yè)、環(huán)保工廠等眾多新型生產(chǎn)設(shè)施。

另一方面,企業(yè)需要提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效益和集成效益,但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條又長又寬,涉及生產(chǎn)、加工、流通、銷售到消費眾多環(huán)節(jié)。一家企業(yè)如果完全靠自身的人力和資源支撐起完整的鏈條,頗具難度。

“必須認識到,小農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)大企業(yè)間,并非此消彼長的零和競爭關(guān)系,而是需要一條創(chuàng)新的路徑將二者的利益捆綁在一起。”海墾集團戰(zhàn)略企劃部相關(guān)工作負責人介紹,在市場面前,農(nóng)戶需要提高話語權(quán),而企業(yè)需要提升規(guī)模效益。這看似背道而馳,實際兩者的訴求并不相悖。推進營收整合工作正是海南農(nóng)墾重構(gòu)基層生產(chǎn)單元的重要舉措。

該負責人介紹,通過營收整合工作,能著力解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源聚合難、經(jīng)營主體散、發(fā)展能力弱等短板,統(tǒng)籌做好龍頭企業(yè)引進、優(yōu)質(zhì)項目招商、社會資本整合等工作,補足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的主體性短板。

強標準化,高集中度,多元疊加

如何串點成線,將農(nóng)戶、職工與海南農(nóng)墾農(nóng)場公司以及各產(chǎn)業(yè)集團納入同一陣營?從去年以來,海南農(nóng)墾有不少嘗試。

“銷量漲了,價格高了?!标愌嗵m對營收整合工作深有感觸。

在開展營收整合工作前,她在自家5畝地里種植芒果、菠蘿蜜等果樹種苗,然而收入并不高。分析原因,一方面是缺乏技術(shù),種苗成活率低,另一方面是單打獨斗,規(guī)模不足,議價能力弱?!耙恢曛鄙?,被收購商壓到幾毛錢,嫁接苗每株最高也只賣到一兩元?!标愌嗵m說。

“農(nóng)場公司可以在技術(shù)指導、肥料供應(yīng)、質(zhì)量標準、銷路對接、品牌打造等多方面進行統(tǒng)一,帶動農(nóng)戶發(fā)展共贏?!狈e前說。

值得一提的是,在開展營收整合工作前期,龍江農(nóng)場公司等各海南農(nóng)墾企業(yè)便進行了深入的市場調(diào)研,對轄區(qū)種植情況進行摸底,掌握種植端農(nóng)戶的土地面積、種植品類、上市時間、預(yù)計產(chǎn)量等信息,形成數(shù)據(jù)源,讓農(nóng)產(chǎn)品銷路得以暢通。

一番努力下,陳燕蘭在“巴掌田”里種出了高效益。

在專業(yè)技術(shù)指導下,我的種苗成活率從五成提升到了七成以上?!钡盍铌愌嗵m高興的是種苗價格的提升,“由農(nóng)場公司統(tǒng)一銷售,每株直生苗價格從幾毛錢漲到三四元,嫁接苗從一兩元漲到5元,效益翻倍地漲!”

這樣的嘗試并不鮮見。“在開展營收整合工作中,我們形成了工作專班,與農(nóng)戶建立了長期穩(wěn)定的良好關(guān)系,在加強對農(nóng)戶進行技術(shù)指導的同時,跟蹤市場,開拓市場,積極利用各種手段把農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去,得到了農(nóng)戶的一致好評?!睒s光農(nóng)場公司黨委書記、董事長耿傳蘇說。

在今年5月荔枝季,海南農(nóng)墾紅明農(nóng)場公司便靠著營收整合,讓種植戶和企業(yè)達成共贏。

今年春節(jié)后,紅明農(nóng)場公司在整合墾區(qū)荔枝種植資源的同時,摸底荔枝上市時間和產(chǎn)量,提前與規(guī)?;笾ιa(chǎn)基地對接合作,同時對接島內(nèi)外市場信息,對采、銷環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信息做到心中有數(shù)。

與此同時,為了保證荔枝果品質(zhì)量,該企業(yè)提前介入荔枝生產(chǎn)管理中,制定荔枝種植的生產(chǎn)管理標準,并在農(nóng)戶基地中推廣使用,實現(xiàn)荔枝標準化、品質(zhì)化生產(chǎn)。

“我們從營收整合啟動之初就重視風險防范,組織法律顧問、財務(wù)人員深入研究了相關(guān)政策,制定了四流合一管理規(guī)程,形成了從購銷合同的訂立、過磅驗收的記錄、資金和票據(jù)的流通,詢價單、驗收單、過磅單、發(fā)貨單管理等方面的流程規(guī)范化、賬目清晰化?!奔t明農(nóng)場公司相關(guān)負責人說。

良好的服務(wù),緊密的聯(lián)系,讓農(nóng)戶嘗到營收整合的甜頭,極大增強了他們對農(nóng)場公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心,為農(nóng)場公司推進“一場一品”工作夯實了基礎(chǔ)。

穩(wěn)定供應(yīng),品牌加持,全鏈建設(shè)

如何重構(gòu)流通體系?如何實現(xiàn)良性長效機制?如何提高營收整合的利潤?如何進一步打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?都是目前海南農(nóng)墾企業(yè)深入思考的問題。

比如,當前海南農(nóng)墾營收整合工作大多停留在墾區(qū)范圍內(nèi),如何打破地域界限,推動墾區(qū)內(nèi)、墾區(qū)間和墾地的資源、要素和產(chǎn)業(yè)整合,全面提高農(nóng)墾資源利用效能和產(chǎn)業(yè)競爭力,值得進一步探索。

海墾集團將采取全產(chǎn)業(yè)鏈整合模式,發(fā)揮墾區(qū)產(chǎn)業(yè)集團規(guī)?;蛯I(yè)化的優(yōu)勢,通過對前端的種苗和技術(shù)、中端的深加工產(chǎn)業(yè)線環(huán)節(jié)、后端的品牌和渠道環(huán)節(jié)整合,橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,再造價值鏈,完成整個產(chǎn)業(yè)價值鏈重構(gòu)與升級,最終實現(xiàn)利潤整合。

建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,釋放產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)力。海墾集團將聚焦生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)配套三元核心要素,提升全產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)力,加快建設(shè)供給保障強、科技裝備強、經(jīng)營體系強、產(chǎn)業(yè)韌性強、競爭能力強的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強企。

“一套產(chǎn)業(yè)‘組合拳’背后,實際上是農(nóng)業(yè)發(fā)展思路的全面轉(zhuǎn)換?!焙瘓F相關(guān)負責人介紹,當前,該集團希望通過推進營收整合、一場一品等工作,讓農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局跳出“外面給資源、自己搞生產(chǎn)、別人做銷售”既有循環(huán),樹立由“產(chǎn)品抓產(chǎn)業(yè)”,用“產(chǎn)業(yè)抓鏈條”,以“鏈條抓體系”的“大農(nóng)業(yè)”理念。

責任編輯:發(fā)展規(guī)劃處

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