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云南咖啡:從大山里打出來的“翻身仗”

時間:2025-04-23 作者: 來源:經(jīng)濟觀察報 點擊次數(shù):5830


記者 張銳 這是關(guān)于云南咖啡走出大山三段故事:

2007年,咖農(nóng)番啟佐背著咖啡到上海推廣自己種植的小??Х?,讓云南咖啡走出了大山,被外界知曉并認可;

2012年,王加維從深圳回到保山潞江壩新寨村任村委書記,他與2000多名咖農(nóng)一起,將偏僻小村打造為“中國咖啡第一村”,實現(xiàn)咖啡產(chǎn)業(yè)化;

2019年,云南省咖啡行業(yè)協(xié)會向國際咖啡巨頭公司發(fā)出公開信,質(zhì)疑其“低價收購”云南咖啡的合理性,為云南咖啡的收購價爭取更多話語權(quán)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示,截至2024年底,云南省咖啡種植面積為119.3萬畝,產(chǎn)量為15萬噸,種植面積與產(chǎn)量約占全國98%。2024年云南出口咖啡3.25萬噸,同比增長358%。

盡管云南咖啡出口量僅占國際市場份額的約1%,但是在全球咖啡價格持續(xù)走高以及中國咖啡消費市場興起和擴大的背景之下,云南咖啡的重要性也愈發(fā)凸顯。

3月26日至4月7日,經(jīng)濟觀察報記者赴云南咖啡三大主產(chǎn)區(qū)之一的保山,記錄下云南咖啡發(fā)展之路上“翻身仗” 的斑駁片段。

咖啡出山的翻身仗

地處云南西部的保山,是與緬甸接壤的邊境城市。潞江壩西靠高黎貢山,適合咖啡種植的區(qū)域海拔在600米至1900米。

番啟佐今年49歲,是云南省保山市潞江壩的“咖三代”。在2000年至2007年咖啡豆價格持續(xù)低迷的數(shù)年間,皮膚黝黑、性格內(nèi)斂的番啟佐卻做出了與其他咖農(nóng)不同的選擇:沒有砍掉自家的咖啡樹,背上咖啡豆走出大山。

2022年,番啟佐經(jīng)營的佐園咖啡農(nóng)場成為首批獲云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳認定的“云南省精品咖啡莊園”。同年,番啟佐還被云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院(下稱“云南省農(nóng)科院”)聘為產(chǎn)業(yè)研究員。

在番啟佐的記憶里,他的咖啡種植生涯始于1988年。那一年,12歲的他跟著大哥租下了30畝地種植咖啡。

“小時候什么都不懂,只知道種咖啡能換大米,就是為了填飽肚子?!狈瑔⒆粽f。10年后,22歲的番啟佐又租下90畝地單干,這也是佐園咖啡莊園的起點。

云南省咖啡行業(yè)協(xié)會會長李曉波稱,1988年起,云南咖啡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與雀巢等國際咖啡公司深度綁定,廣泛種植適用于速溶咖啡原料的卡蒂姆品種,雀巢公司給出的收購價主要參考國際咖啡期貨價。

番啟佐說,保山潞江壩的咖啡種植時間可以追溯到1952年,因歷史原因當(dāng)?shù)刂饕N植的咖啡品種是鐵皮卡。但在20世紀90年代,保山很多種植咖啡的農(nóng)戶挖掉了鐵皮卡,改種卡蒂姆,后者易種植,產(chǎn)量也更高。

“咖農(nóng)沒什么錢,不怎么施肥,咖啡種下去就不管了,品質(zhì)也不好?!狈瑔⒆粽f自己因為一些說不清的“舍不得”,堅持種植鐵皮卡,咖啡也主要賣給云南咖啡廠(隸屬云南農(nóng)墾集團)和一些零散的外貿(mào)商,解決了溫飽問題。

但2000年至2007年間,咖啡國際期貨價持續(xù)低迷。那時種植咖啡不僅賺不到錢,不小心還會賠錢。“最差的時候,咖啡豆的(價格)約為2.6元/公斤,賣了還不夠(采摘)工錢?!狈瑔⒆粽f,一年到頭幾乎沒有收入,日子過得很艱難。

2007年,扛不住的番啟佐偶然得知上海舉辦國際食品展覽會,決定去試一試。他背著10斤咖啡豆,從保山到昆明坐六七個小時的大巴車,再坐飛機到上海。

初次參展,番啟佐沒有獨立展位,只能找人借了一塊小地方擺咖啡,特意介紹自己的咖啡來自云南保山。

彼時,云南咖啡在市場并沒有名氣,有人還勸他貼上其他產(chǎn)地或品牌的標簽。

第一次參展沒有獲得新客戶,但結(jié)識很多同行的番啟佐才意識到,不同品種咖啡間的品質(zhì)差異竟如此之大。

自那以后,番啟佐咬牙堅持參加兩屆上海國際食品展覽會的同時,又向云南省農(nóng)科院的專家請教如何改善咖啡品質(zhì),甚至跑到北京、廣州、青島等城市的咖啡館自薦云南咖啡。

“我覺得還是好心人多,愿意給我們機會,十多年過去了,有些客戶至今還在合作。”番啟佐說,2010年前后,隨著國際咖啡價格回升、國內(nèi)咖啡消費逐漸興起,種植咖啡才開始重新賺錢。

經(jīng)歷漫長的咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展低谷期,番啟佐決心要做精品咖啡。

按照行業(yè)定義,精品咖啡指優(yōu)選適合品種、合適區(qū)域種植、口感風(fēng)味獨特,通過適當(dāng)方式加工,經(jīng)專業(yè)機構(gòu)或組織品鑒,杯測分在80分以上的優(yōu)質(zhì)咖啡。

“精品咖啡屬于小眾市場,比普通咖啡的市場價格更高、也更穩(wěn)定,受期貨市場的影響不大?!狈瑔⒆粽f他的精品咖啡之路,一走就是十多年,個中曲折他鮮少提及,只說“沒想那么多”。

云南省保山市政協(xié)副主席、咖啡專班組長溫仕紅評價番啟佐,是保山甚至是云南省真正老老實實靠盤土地、種咖啡獲得業(yè)界尊重的“中國咖農(nóng)第一人”。

2022年7月,云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院熱帶亞熱帶經(jīng)濟作物研究所(下稱“熱經(jīng)所”)與保山市佐園咖啡有限公司合作,通過7代選育而成的“云咖RJS1號”“云咖RJS2號”,通過了云南省種子管理站的品種鑒定,成為云南本地咖啡發(fā)新品種。2019年至2024年,佐園的咖啡豆還4次入選星巴克全球甄選系列。

目前,佐園咖啡莊園種植面積約為3000畝。番啟佐跟記者說,今年咖啡豆的價格是近50年來最高,咖農(nóng)普遍可以實現(xiàn)1.3萬元/畝至1.5萬元/畝的收入水平。以他莊園里不同品種的咖啡收購價為例,精品卡蒂姆約80元/公斤、鐵皮卡約260元/公斤、瑰夏約1200元/公斤。

云南農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳數(shù)據(jù)顯示,目前云南咖啡主栽品種是卡蒂姆系列品種,占全省咖啡種植面積超九成;2024年,云南省咖啡生豆平均價格為41元/公斤,精品豆均價67.4元/公斤,較生豆均價高64.4%。

番啟佐說,今年收益不錯值得高興,但新周期正在來臨,要擺脫周期困擾,“精品咖啡的路還要繼續(xù)往前走”。

“三產(chǎn)”發(fā)展的翻身仗

2012年,在番啟佐埋頭研究咖啡育種的時候,王加維從深圳回到了家鄉(xiāng)保山市潞江壩新寨村,擔(dān)任村委書記。

那時,新寨村里的管理基本是癱瘓的?!按謇?0多個年輕人天天喝酒打架斗毆,經(jīng)常在村鬧事。根本辦不了公的村支書、主任就不愿意干了?!蓖跫泳S說。

2025年3月27日,經(jīng)濟觀察報記者初次到訪新寨村。從山腳下到寫著“中國咖啡第一村”的居住區(qū),大約有3公里的盤山公路。而2012年王加維剛回村時,這還是一條下雨就“上不來、下不去”的土路。

王加維上任后,與村干部們重新規(guī)劃了發(fā)展思路,第一步先抓治安?!拔覀儼褞ь^鬧事的5個人叫到村里做思想工作,陸續(xù)安排到修車廠上班?!蓖跫泳S說鬧事的年輕人出去打工賺到了錢,村里的治安問題得到了明顯改善。

第二步是抓教育。“以前,潞江鎮(zhèn)有24所小學(xué),我們村的小學(xué)(成績)倒數(shù)第一。村里就搞教育基金,考上重點高中獎勵2000元,考上一本再獎勵3000元。家庭困難的學(xué)生單獨給予補助?!蓖跫泳S說,新寨村學(xué)生的成績在教育基金成立次年就看到了進步。

新寨村又是何以得名“中國咖啡第一村”的?

2009年,新寨村有一塊3000多畝的咖啡地遭受旱災(zāi),影響很大,受到社會各界關(guān)注。作為中國唯一連片的萬畝咖啡園,新寨村在央視報道中被稱為“中國咖啡第一村”。2012年,國家農(nóng)業(yè)部還頒發(fā)了“全國一村一品示范村”“中國咖啡第一村”稱號給新寨村。

王加維卻認為,新寨村的咖啡產(chǎn)業(yè)當(dāng)時并沒有發(fā)展起來,村民們普遍認為“種咖啡不掙錢”,甚至毀了不少從前種植的咖啡樹。

“潞江壩是世界級的干熱河谷,維度、海拔都非常適合種植咖啡。這么好的地方如果毀了,(我們)最后就是罪人?!蓖跫泳S說,如何讓村民理解當(dāng)中的道理很困難,畢竟村民的生計同樣重要。

最終,村里決定劃出600畝地作為黨員示范基地,走種植精品咖啡的路線。

“我們請來農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)局的專家,教咖農(nóng)學(xué)習(xí)如何管理咖啡、如何防蟲防害,這樣種出的咖啡豆價格可以比市場價高點,咖農(nóng)也認可。”王加維說。

但這樣還是無法改變當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的困局。王加維就把培訓(xùn)機構(gòu)也請到村里,男人接受電焊培訓(xùn),女人接受廚師培訓(xùn),并且給村民申請了資格證??Х葍r格低的時候,王加維就鼓勵村民出去打工,咖啡價格行情好的時候鼓勵大家回來種咖啡。

“持證上崗的工作待遇更好?!蓖跫泳S說現(xiàn)在全村戶籍人口有2082人,持有廚師證的女性有365名,持有電焊證的男性有128名。

“大家看到我們在努力找出路,都非常支持我們的工作,最后我們的萬畝咖啡園就保下來了?!蓖跫泳S說村里規(guī)劃了“3個產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展藍圖:1000米以上海拔種植小??Х?,800米到1000米海拔種植冬季蔬菜,600米到800米海拔種植火龍果、芒果等熱帶水果,盡量保障村民的收入。

回村前,王加維在深圳從事建筑工程方面的工作,新寨村的基礎(chǔ)建設(shè)也很快提上日程。王加維稱,至2016年,新寨村所有道路建設(shè)全部完成,包括村里的26條鵝卵石路。同年,王加維還提出一個發(fā)展想法:不變的是產(chǎn)業(yè),改變的是理念,推動咖啡一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

2016年,新寨村招商引資來了一位深圳的老板。“我們建了一號莊園。這個老板和十多戶咖農(nóng)合作,按照他的要求種植、采摘、晾曬、加工。2018年,他給的收購價是60元/公斤,當(dāng)時市場價是6元/公斤??мr(nóng)們的理念徹底轉(zhuǎn)變過來了?!蓖跫泳S說。

2019年,新寨村又建了二號莊園,可以邊喝咖啡邊觀景,后來還成為網(wǎng)紅打卡地,每天前去旅游參觀的人數(shù)多達2000人,新寨村的特產(chǎn)、餐飲、民宿等產(chǎn)業(yè)也被帶動發(fā)展了起來。

2020年,新寨村又成功招商引資了一位成都老板,把三號莊園建成了有星空帳篷、有懸崖民宿、有智慧農(nóng)業(yè)體驗的旅游休閑莊園。


2021年,深圳大學(xué)也到新寨村建設(shè)了咖啡圖書藝術(shù)館。


“我們認為咖啡不單是一個產(chǎn)業(yè),更是一種文化。我們希望這個產(chǎn)業(yè)有魂、有根,這樣才能源遠流長?!蓖跫泳S說。


3月27日,經(jīng)濟觀察報記者在新寨村看到,與傳統(tǒng)村居不同,新寨村的房屋外墻有咖啡主題的涂鴉畫,村里有充滿設(shè)計感的集裝箱小屋、特色餐廳和民宿等,還有名為“支書咖啡”的周邊產(chǎn)品。


資料顯示,目前,新寨村種植的咖啡面積達1萬3600畝,2024年累計接待游客20余萬人次。2018年至2024年,全村咖啡總產(chǎn)值由約3000萬元增至約1.5億元。2012年至2024年,新寨村村民人均可支配收入由3150元提高至3萬元。


和巨頭談判的翻身仗


“苦、甜、酸、甘、潤”不僅是咖啡的味道,更是云南咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的寫照。


1952年前后,因外交需求,保山市潞江壩在云南省農(nóng)科院熱經(jīng)所專家的指導(dǎo)下,最早實現(xiàn)了咖啡試種(以品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的阿拉比卡種為主)工作,并展開大面積種植。


“當(dāng)時,十多個青年響應(yīng)國家號召、支援邊疆建設(shè),從昆明徒步1個多月走到保山,在咖啡引種成功后給中央領(lǐng)導(dǎo)寫了一封信匯報工作,也收到了很珍貴的回信?!崩顣圆ㄕf,因此云南咖啡產(chǎn)業(yè)的起步與咖啡入口一樣都是“苦”的,那些青年為一代人做出了榜樣。


到了1992年,在首屆中國農(nóng)業(yè)博覽會上,保山潞江選送的咖啡榮獲最高銀獎(未設(shè)金獎),1993年又在比利時布魯塞爾舉行的世界咖啡榮獲世界“尤里卡”金獎。


“我們當(dāng)時種植咖啡的農(nóng)民是很驕傲的,和普通農(nóng)民不可同日而語,這是‘甜’?!崩顣圆ㄕf緊接而來的卻是“酸”的時期。


彼時,中國產(chǎn)的咖啡在全球體量占比不足1%,沒有市場權(quán)、沒有話語權(quán)、沒有定價權(quán)。


“2011年,咖啡價格開始低迷,云南的咖啡種植銳減,從幾十萬畝降至13萬畝,那時的咖農(nóng)太窮了。”李曉波說。


云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的資料記載也顯示,1988年至2010年,云南咖啡種植面積大幅增長,但主要供應(yīng)國際咖啡巨頭,幾乎沒有精深加工。在此背景下,云南咖啡產(chǎn)業(yè)長期投入較少、服務(wù)支撐體系不健全、貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理,產(chǎn)業(yè)價值流失嚴重,缺乏標準的加工、倉儲、物流、交易等產(chǎn)業(yè)配套,云南咖啡在國內(nèi)市場的占有率只有10%左右,市場影響力小。


《2018年云南省咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析報告》提到,以雀巢為代表的國際企業(yè)在云南以低于紐約咖啡期貨10—15美分/磅的價格收購云南商業(yè)級咖啡,導(dǎo)致云南咖農(nóng)減少。


與此同時,業(yè)界也有聲音指責(zé)雀巢等咖啡公司令卡蒂姆品種在中國大量發(fā)展,導(dǎo)致中國咖啡告別精品咖啡?!拔覀儾荒苓@樣看,在特定的時間節(jié)點,我們要考慮吃飽穿暖,云南種咖啡和溫州人做紐扣是一樣的意義,不能抹殺曾經(jīng)的發(fā)展功績?!崩顣圆ㄕf,但的確要看到云南咖啡受制于人的發(fā)展困境?!叭赋策M入中國市場最早、影響最大,它給出的收購價格幾乎是中國咖啡市場價的標準,它指導(dǎo)的不是云南,而是全世界來云南買咖啡的人?!痹诶顣圆磥?,云南作為經(jīng)濟發(fā)展并不富裕的省份,每年拿出巨大的人力、財力、物力發(fā)展咖啡產(chǎn)業(yè),但咖農(nóng)卻始終維持在吃飽穿暖的狀態(tài)。


2019年前后,云南省咖啡行業(yè)協(xié)會曾代表云南咖啡業(yè)向雀巢公司發(fā)出了一封公開信,質(zhì)疑其給出的咖啡收購價標準不合理等問題,涉嫌惡意壟斷。“這封信發(fā)出去的第三天,國家相關(guān)部門向雀巢公司發(fā)函,要求其先進行自查,若存在相關(guān)情況就要進行約談?!崩顣圆ㄕf,他們沒有想到一封信竟掀起了這樣的波瀾,“等到雀巢再次公布收購價時,沒有減(相比國家期貨價格減14美分),一直到今天也沒有再減”。


農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示,2021年,云南咖啡生豆價格首次實現(xiàn)高于紐約國際期貨價格?!拔覀冇瓉砹恕馗省奈兜溃鼤A艉荛L時間,可以預(yù)見中國咖啡產(chǎn)業(yè)未來會有15年至20年的高光發(fā)展階段?!崩顣圆ǚQ,云南咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的“苦、甜、酸、甘”,離不開一代又一代人的堅守,這是“潤”。


在李曉波看來,云南咖啡或者說中國咖啡,要有自己的話語權(quán)、自主權(quán),要做的事情還有很多。例如,他們正在謀求獨立于紐約期貨價格的定價權(quán),而隨著中國咖啡消費市場的興起和擴大,中國也需要自己的咖啡標準。

責(zé)任編輯:熱作發(fā)展處

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