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廣東農(nóng)墾實施“走出去”發(fā)展的主要做法和體會

時間:2015-01-22 作者: 來源: 點擊次數(shù):7607

<p style="text-align:center;text-indent:2em;"> <span style="font-size:18px;font-family:SimSun;"><strong>廣東農(nóng)墾實施“走出去”發(fā)展</strong></span><span style="line-height:1.5;font-size:18px;font-family:SimSun;"><strong>的主要做法和體會</strong></span> </p> <p style="text-align:center;text-indent:2em;"> <span style="font-size:14px;font-family:SimSun;">(廣東省農(nóng)墾總局對外經(jīng)濟(jì)處 陳雪鈿)</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <br /> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">廣東農(nóng)墾創(chuàng)建于1951年,歷經(jīng)半個多世紀(jì)的墾荒拓業(yè),現(xiàn)已發(fā)展成為以天然橡膠、蔗糖、糧油、畜牧、乳業(yè)、劍麻、農(nóng)產(chǎn)品物流及營銷、房地產(chǎn)及物業(yè)租賃、酒店旅游為主,一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代南亞熱作資源型大集團(tuán)。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">新世紀(jì)以來,在農(nóng)業(yè)部和廣東省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,廣東農(nóng)墾認(rèn)真貫徹中央提出的“走出去”戰(zhàn)略,落實習(xí)近平總書記提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想,按照“低調(diào)進(jìn)入,務(wù)實推進(jìn),早見成效”的工作要求,立足自身從事熱作產(chǎn)業(yè)數(shù)十年積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢,搶抓機遇,充分利用國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場,積極拓展農(nóng)業(yè)國際合作,實現(xiàn)了優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的對外延伸和國際化。在墾區(qū)干部職工的努力下,廣東墾區(qū)“走出去”步伐不斷加快,對外投資合作增長,呈現(xiàn)出良好局面。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;"><strong>一、廣東農(nóng)墾“走出去”實現(xiàn)跨越式發(fā)展</strong></span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">1、“走出去”發(fā)展的項目不斷增多。廣東農(nóng)墾目前在海外投資項目達(dá)到21個,按產(chǎn)業(yè)類型分,農(nóng)業(yè)加工項目10個、農(nóng)業(yè)種植項目8個、貿(mào)易和投資管理項目3個。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">2、“走出去”發(fā)展的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。廣東農(nóng)墾“走出去”實現(xiàn)從天然橡膠加工到種植、種苗示范以及金融貿(mào)易業(yè)務(wù)等的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,發(fā)展結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">3、“走出去”發(fā)展隊伍持續(xù)壯大。廣東農(nóng)墾在全墾區(qū)選拔、培養(yǎng)和造就一批人才隊伍,隨著海外企業(yè)的發(fā)展,人才隊伍持續(xù)壯大,后備力量發(fā)展到100人的“海外人才庫”,形成良好的人才梯隊,確保項目可持續(xù)發(fā)展。目前派駐海外人員87人,在海外聘用的管理人員112人。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">4、“走出去”發(fā)展市場日益擴展。市場拓展方面,廣東農(nóng)墾建立了完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò),提升了市場營銷能力,在建立覆蓋國內(nèi)主銷區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,于新加坡設(shè)立了國際貿(mào)易公司,拓展國際市場,開展電子商務(wù)和套期保值,構(gòu)建了全球營銷體系。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">5、“走出去”發(fā)展的社會與經(jīng)濟(jì)效益日益顯現(xiàn)。廣東農(nóng)墾“走出去”發(fā)展,為項目所在國家?guī)チ讼冗M(jìn)的管理技術(shù)、設(shè)施裝備、管理理念,為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位,穩(wěn)定提高當(dāng)?shù)厝罕姷氖杖胨健轫椖繃鴰硗鈪R收入,增加當(dāng)?shù)囟愂铡V墾橡膠(沙墩)公司是泰國沙墩府的第一納稅大戶;廣墾橡膠(湄公河)公司帶動了泰國東北部上萬戶膠農(nóng)脫貧致富;廣墾橡膠(婆聯(lián))公司橡膠種植通過馬來西亞“森林永續(xù)開發(fā)利用項目”最高規(guī)格A+評級,成為馬來西亞東部經(jīng)濟(jì)走廊的農(nóng)業(yè)示范項目。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;"><strong>二、廣東農(nóng)墾“走出去”發(fā)展的基本原則</strong></span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">1、堅持“走出去”與轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)相結(jié)合。通過加快實施“走出去”戰(zhàn)略,密切跟蹤國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢、把握國際產(chǎn)業(yè)分工新特點,利用全球資源,在更高起點、更大范圍、更寬領(lǐng)域?qū)嵤┊a(chǎn)業(yè)振興,加快發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),形成適應(yīng)科學(xué)發(fā)展要求的現(xiàn)代新型產(chǎn)業(yè)體系。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">2、堅持積極推進(jìn)與風(fēng)險防范相結(jié)合。指導(dǎo)企業(yè)增強防范風(fēng)險和安全意識,強化風(fēng)險管控,搞好項目科學(xué)論證,避免盲目投資,降低境外投資合作風(fēng)險。既要把握機遇、不失時機地“走出去”,又要量力而行、講求實效,提高對外投資合作成功率。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">3、堅持維護(hù)自身利益與促進(jìn)共同發(fā)展相結(jié)合。牢固樹立“互利共贏、共同發(fā)展”的原則和理念,在維護(hù)國家利益和經(jīng)濟(jì)安全、加快自身發(fā)展的同時,妥善處理各方矛盾沖突和利益平衡,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。引導(dǎo)企業(yè)自覺遵守駐在國法律法規(guī),履行必要的社會責(zé)任,注重環(huán)境資源保護(hù),樹立良好國際形象。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;"><strong>三、廣東農(nóng)墾“走出去”發(fā)展的主要做法和體會</strong></span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">1、立足自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,加快“走出去”發(fā)展步伐。加快實施“走出去”發(fā)展步伐,必須立足發(fā)揮和依托自身的優(yōu)勢。廣東農(nóng)墾經(jīng)過60多年的發(fā)展,成為全國最大的熱作產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一,擁有廣墾橡膠集團(tuán)、廣墾糖業(yè)集團(tuán)等4家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、9家省級龍頭企業(yè)。近年來,廣東農(nóng)墾以國際戰(zhàn)略眼光,發(fā)揮墾區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、人才、市場、管理等優(yōu)勢,抓機遇,早謀劃,以產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為載體實施“走出去”戰(zhàn)略,拓展海外發(fā)展,切入快,進(jìn)展順利,實現(xiàn)墾區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在海外的延伸,同時依托墾區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),為“走出去”提供支撐,使“走出去”企業(yè)較快較好的發(fā)展。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">2、構(gòu)建全球營銷體系,促進(jìn)境外企業(yè)持續(xù)發(fā)展。培育自有品牌,創(chuàng)新營銷體系,打造核心競爭力,是“走出去”的制勝法寶。廣東農(nóng)墾大力實施品牌戰(zhàn)略,塑造統(tǒng)一的品牌,通過品牌經(jīng)營打造“走出去”企業(yè)的核心競爭力,依靠核心競爭力提升企業(yè)知名度,樹立良好形象。完善國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò),提升市場營銷能力,組建市場信息研究部,完善市場分析體系,構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡(luò),在國內(nèi)建立辦事處和倉儲配送中心,形成覆蓋國內(nèi)主銷區(qū)的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò);以廣墾橡膠(新加坡)公司為平臺,形成覆蓋歐美、日韓、印度和東南亞的海外銷售網(wǎng)絡(luò)以及期貨套期保值、電子交易同步進(jìn)行的全球營銷體系;還拓展戰(zhàn)略合作終端客戶,與客戶建立長期的供貨關(guān)系,有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">3、提升風(fēng)險管控能力,確保境外企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。做好境外企業(yè)風(fēng)險防控,是“走出去”戰(zhàn)略取得成功的前提和保證。一是提升風(fēng)險管理水平,做好市場風(fēng)險管理。對境外企業(yè)不斷加強基礎(chǔ)管理,健全、規(guī)范企業(yè)的組織機構(gòu)和管理制度,建立了相互制衡的風(fēng)險控制機制。二是完善內(nèi)部經(jīng)營管理,規(guī)范經(jīng)營運作。根據(jù)境外企業(yè)的特點,堅持控制型的集團(tuán)管控模式,完善法人治理,境外企業(yè)形成規(guī)范化、制度化、網(wǎng)絡(luò)化的運作機制,保證企業(yè)的良好運營;加強對市場的研判,建立定期產(chǎn)銷視頻調(diào)度會議,統(tǒng)一海外企業(yè)的原料收購和產(chǎn)品銷售,開展期貨套期保值業(yè)務(wù),規(guī)避市場風(fēng)險;強化匯率風(fēng)險管控,成立匯率風(fēng)險管控領(lǐng)導(dǎo)小組,做好匯率走勢的分析和鎖匯,規(guī)避匯率風(fēng)險;加強銀企合作,充分利用EAS信息管理系統(tǒng),加強資金管理,確保境外資金安全。三是提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力,注重境外員工的安全培訓(xùn),制訂完善境外突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,發(fā)生危機時迅速啟動預(yù)案,最大限度地保證人員和財產(chǎn)安全。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">4、實施人才強企戰(zhàn)略,保證“走出去”健康發(fā)展。加強對人才的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、選拔和使用,增強“走出去”發(fā)展的動力和活力,保證項目健康發(fā)展。一是在墾區(qū)內(nèi)部建立人才庫,對工作能力強、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好的管理人員加強培訓(xùn),選拔作為“走出去”經(jīng)營骨干人才。二是墾區(qū)連續(xù)每年招聘近500名應(yīng)屆大中專畢業(yè)生(其中50%為碩士以上學(xué)歷,部分為海歸人士),充實到不同的工作崗位鍛煉,儲備人才,擇優(yōu)選派到海外企業(yè)工作;目前,廣東農(nóng)墾常年派駐到海外的員工近半為碩士研究生以上,他們在艱苦環(huán)境條件下有較強的獨立工作能力和國際化經(jīng)營能力,成為海外企業(yè)的骨干力量。三是實施人才“本土化”戰(zhàn)略。海外每個企業(yè)有1-2名高層管理人員為本土人員,中層管理人員以本土為主。目前,海外公司95%以上的中層管理人員都是在外籍員工中選拔,每年都組織海外優(yōu)秀管理人員到國內(nèi)參加培訓(xùn),增強他們對廣東農(nóng)墾的認(rèn)同感,提升企業(yè)凝聚力。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">5、履行社會責(zé)任,做合格企業(yè)公民。境外企業(yè)積極履行社會責(zé)任,參與當(dāng)?shù)厣鐣ㄔO(shè),積極投身公益事業(yè),在當(dāng)?shù)爻蔀橛胸?zé)任心和值得信賴的企業(yè)。一是注重環(huán)境保護(hù)。加大對環(huán)保建設(shè)的投資力度,所有海外工廠都建立了高于當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的環(huán)保系統(tǒng)和措施,成為當(dāng)?shù)氐哪7董h(huán)保企業(yè)。二是積極參與公益事業(yè)建設(shè)。墾區(qū)的海外企業(yè)成立了廣墾公益基金,每年從銷售收入中提取部分資金作為公益基金,用于項目所在地的社區(qū)、村莊的公益活動和支助貧困戶、困難人員等;成立廣墾獎學(xué)基金,支助項目所在地大中小學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生和困難學(xué)生,深得當(dāng)?shù)卣兔癖姷暮迷u。三是海外企業(yè)95%以上是雇用當(dāng)?shù)貑T工,為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了更多的就業(yè)機會。</span> </p> <p style="text-indent:2em;"> <span style="font-size:16px;font-family:SimSun;">6、注重融入,爭取雙贏為“走出去”創(chuàng)造條件?!白叱鋈ァ卑l(fā)展,水土不服和文化不兼容會影響項目成功運營。我們在實踐中不僅“走出去”,還要“融進(jìn)去”,在項目國扎根,發(fā)展壯大。一是保持與項目所在地政府的溝通和聯(lián)系,加強來往,構(gòu)建和維系與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)商會及同行的良好關(guān)系,樹立良好形象,贏得當(dāng)?shù)氐暮酶泻妥鹬?。二是?yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、文化風(fēng)情,適應(yīng)項目國的經(jīng)濟(jì)氛圍和企業(yè)文化。三是把項目發(fā)展融入到項目國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系中,我們在馬來西亞、泰國和印尼的項目成為提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)水平,帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的項目,被納入當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃,獲得了相關(guān)政策支持。四是把先進(jìn)的技術(shù)與當(dāng)?shù)氐膶嶋H相結(jié)合,提升當(dāng)?shù)乜萍妓健?lt;/span> </p>

責(zé)任編輯:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處

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主辦單位:中國農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心
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