近年來(lái)，蘇墾農(nóng)發(fā)加快實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”步伐，以農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品售賣“最后一公里”，探索構(gòu)建數(shù)字化農(nóng)業(yè)在新媒體渠道從營(yíng)銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良性互促。
龍頭企業(yè)加快“下鄉(xiāng)”步伐
充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，蘇墾農(nóng)發(fā)積極探索培育多元化農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，借助電商平臺(tái)集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產(chǎn)品。
種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電商銷售，探索實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷有效協(xié)同。大華種業(yè)安徽分公司自2022年開(kāi)通抖音網(wǎng)絡(luò)直播間，當(dāng)年通過(guò)抖音直播吸引客戶累計(jì)銷售麥種116萬(wàn)斤；截至2024年9月，大華種業(yè)安徽分公司通過(guò)線上直播促成麥種銷售超650萬(wàn)斤，高黏性粉絲量逾6900人。
優(yōu)質(zhì)稻米“鏈主”企業(yè)蘇墾米業(yè)推動(dòng)營(yíng)銷體系改革，全力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。抓新興渠道優(yōu)化供給，加大對(duì)天貓、京東、拼多多等第三方平臺(tái)的支持力度。加大與抖音、微信、小程序等直播平臺(tái)的合作。自2023年7月，“蘇墾大米”抖音賬號(hào)開(kāi)播以來(lái)，累計(jì)直播超140場(chǎng)次，蘇墾1號(hào)、蘇墾1952有機(jī)米、蘇墾富硒大米等各類自營(yíng)明星產(chǎn)品輪番亮相，綠色基地、全程質(zhì)量追溯系統(tǒng)、高度的生產(chǎn)綠色化水平成為促銷亮點(diǎn)。同時(shí)，探索基地直達(dá)終端的業(yè)務(wù)模式，整合墾區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辦社區(qū)微信團(tuán)購(gòu)；抓住中秋“團(tuán)圓經(jīng)濟(jì)”熱點(diǎn)，與京東共同策劃“中秋節(jié) 農(nóng)特節(jié)”促銷活動(dòng)，加大電商平臺(tái)促銷力度。
“土”視頻帶火“土特產(chǎn)”
中秋國(guó)慶期間，江蘇農(nóng)墾集團(tuán)的“土特產(chǎn)”組團(tuán)俏銷市場(chǎng)，直播成為搭載農(nóng)產(chǎn)品走向城市的一條快車道。在蘇墾農(nóng)發(fā)三河分公司“新農(nóng)人”在“緣來(lái)三河”的抖音號(hào)中亮出了“家底”。用現(xiàn)場(chǎng)直播和拍攝短視頻的形式，“緣來(lái)三河”抖音號(hào)把“種、管、收、儲(chǔ)”全景化、立體式展示給受眾。紅顏草莓、秋月梨、恒河香醋等三河“金字”品牌抱團(tuán)網(wǎng)絡(luò)直播，盤活了“緣來(lái)三河”抖音號(hào)，直播日網(wǎng)絡(luò)銷售不斷，非直播時(shí)段抖音平臺(tái)根據(jù)受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售，富硒米和武香粳網(wǎng)絡(luò)銷售訂單不斷，每日發(fā)往全國(guó)各地；眼下成熟的三河秋月梨作為應(yīng)季時(shí)鮮水果，搶鮮買家紛至沓來(lái)。抖音號(hào)僅開(kāi)播8個(gè)月以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額30萬(wàn)元，還帶動(dòng)周邊農(nóng)文旅融合，激活“瓜果經(jīng)濟(jì)”。
孵化“電商排頭兵”會(huì)種更會(huì)賣
蘇墾農(nóng)發(fā)加快探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)路徑，通過(guò)三條路徑培養(yǎng)懂整合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、會(huì)直播帶貨、能短視頻運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型電商人才。
多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國(guó)內(nèi)食品專業(yè)領(lǐng)軍院校江南大學(xué)合作，開(kāi)辦農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題培訓(xùn)班，從細(xì)分市場(chǎng)劃分、目標(biāo)客戶培育、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體指導(dǎo)。以直播實(shí)踐指導(dǎo)落地理論學(xué)習(xí)成效，聘請(qǐng)省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)資深講師為公司電商主播提供網(wǎng)絡(luò)電商孵化的精準(zhǔn)指導(dǎo)，并走進(jìn)直播間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，當(dāng)日動(dòng)銷增幅顯著。一體化協(xié)同發(fā)力強(qiáng)化品牌建設(shè)路徑。公司各龍頭企業(yè)強(qiáng)化數(shù)智化特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌意識(shí)，在一體化協(xié)同發(fā)展中實(shí)施產(chǎn)業(yè)精深、技術(shù)精準(zhǔn)、產(chǎn)品精品“三精”戰(zhàn)略，培育有農(nóng)業(yè)科技特長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)主播。大華種業(yè)不斷提升自主品種競(jìng)爭(zhēng)力，以香緣99為代表的一批優(yōu)質(zhì)品種深受農(nóng)戶歡迎；蘇墾米業(yè)加大品牌產(chǎn)品內(nèi)部整合，突出優(yōu)勢(shì)做大“蘇墾”主品牌；金太陽(yáng)糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，提升品牌美譽(yù)度；蘇墾農(nóng)服在16個(gè)一體化全農(nóng)服務(wù)縣域中心開(kāi)通多平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)直播，以“田保姆”的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)孵化培育種植大戶粉絲群體。深化“產(chǎn)改”夯實(shí)產(chǎn)品降本提質(zhì)路徑。公司以“產(chǎn)改”培養(yǎng)有“數(shù)字耕種”思維，打造懂“農(nóng)業(yè)數(shù)智化”的電商人才隊(duì)伍。調(diào)整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，提升自主研發(fā)品種種植面積，發(fā)揮品種高產(chǎn)高效潛力。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。不斷提高質(zhì)控系統(tǒng)運(yùn)行覆蓋面和精準(zhǔn)度，提升品牌價(jià)值和消費(fèi)者信任度。采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推動(dòng)生物育種研究，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出質(zhì)效，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略，更好順應(yīng)直播電商消費(fèi)需求。（江山華）
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