為深入實施“農墾社會化服務+地方”行動，2023年，農業(yè)農村部農墾局聯合中國農墾經濟發(fā)展中心組織中國農業(yè)電影電視中心深入墾區(qū)、地方鄉(xiāng)村和基層一線開展系列采訪，制作了6集專題片《墾地融合在行動》。專題片多個視角、多個維度系統(tǒng)總結了大路模式、伊川模式、撫遠模式、北安模式等農墾社會化服務典型經驗，全方位展現了“農墾社會化服務+地方”行動的階段性成果，以喜聞樂見的形式、農民群眾真情實感的表達、跌宕起伏的故事情節(jié)將農民、新型農業(yè)經營主體帶頭人等對農墾社會化服務思想認識變化過程進行了準確反映。
期間，中國農墾經濟發(fā)展中心組成團隊，與農影中心團隊一起深入農墾社會化服務工作第一線進行采訪，挖掘到了許多生動鮮活的典型，現根據聯合采訪的情況寫作系列文章，與系列片相得益彰，共同展現“農墾社會化服務+地方”行動的豐碩成果。本片為系列采訪記之四。
秋收秋種時節(jié)，江蘇農墾臨海農場又開始了忙碌——農場66000多畝水稻已經成熟，大家要在10多天內，完成全部水稻的收割、烘干、倉儲。同步進行的還有翻耕、秋播、飛防等一系列農事作業(yè)。與往年不同的是，農場除了要完成自家的收獲任務，還要為周邊農戶排憂解難。2023年10月下旬，筆者跟隨中國農業(yè)電影電視中心《墾地融合在行動》系列片制作團隊來到江蘇省鹽城市射陽縣，探訪江蘇農墾農業(yè)服務有限公司（以下簡稱“蘇墾農服”）積極發(fā)揮農墾現代化農業(yè)示范引領作用，立足墾區(qū)種植基地，輻射全省市場，著力構建一體化、一站式全農服務體系，助力鄉(xiāng)村全面振興的成功經驗。
在起步中探索，推廣農業(yè)生產“蘇墾方案”
蘇墾農服成立于2018年，是江蘇農墾旗下蘇墾農發(fā)的全資子公司，公司始終秉持著為農服務的初衷，不僅承擔江蘇農墾系統(tǒng)內部19家種植分公司（種植基地）大宗農資采購供應任務，同時致力于面向全省農村市場開展對外全農社會化服務工作。2022年，蘇墾農服營業(yè)收入25.62億元，利潤3723.91萬元，較去年同期比較增幅達31.56%、25.33%，公司已成長為華東地區(qū)具有較高影響力和認可度的農業(yè)社會化服務企業(yè)，先后當選“中國農資流通協(xié)會”副會長單位、“江蘇省稻麥種植產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟”副理事長單位、“智能+肥料”產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟副理事長單位，入選中國農資流通協(xié)會“春耕、秋收保供重點農資企業(yè)”名單，并榮獲中國農資流通行業(yè)“AAA級信用單位”，成為省內最大的農資供應商和農業(yè)服務企業(yè)。
成立于2007年的蘇墾物流公司是蘇墾農服的前身，當時僅負責江蘇農墾內部農資供應和部分貿易業(yè)務。2018年10月，江蘇農墾積極響應省委省政府的號召成立蘇墾農服，吸收合并蘇墾物流公司，由原先內部保障供應的“一肩重任”，轉變?yōu)閷缺９┓张c對外開展社會化服務“雙輪驅動”。
“公司成立初期，農業(yè)社會化服務剛起步，業(yè)務運作尚未成熟，常年農事活動導致大部分區(qū)域農資流通已經形成牢固的上下游關系，怎樣進入市場并站穩(wěn)腳跟是當時最大的難題?！碧K墾農服化肥部經理黃永彬回憶說。
對于種植戶來說，如何有效地降低生產成本、提升農業(yè)運作效益是最關鍵的問題。自成立以來，蘇墾農服加快轉型升級，逐步創(chuàng)建以“農技+農資+農機+農產品+農業(yè)金融”五項服務為核心的全農服務體系，通過“一站式”服務、“保姆式”托管，為種糧大戶提供優(yōu)質的農業(yè)生產解決方案，充分發(fā)揮墾區(qū)資源優(yōu)勢，將“蘇墾模式”的先進技術導入全省農業(yè)生產，聯農帶農、利益共享。隨著經營模式的改變，公司的市場競爭力和效益明顯提升，2019年，成功入選“南京市服務業(yè)企業(yè)100強”、“南京市成長型企業(yè)50強”。
在發(fā)展中開拓，放大市場競爭“蘇墾優(yōu)勢”
“現在公司‘兩頭在外’，農資成本價格波動頻繁，工作經驗和工作思路上還未完全打開，與終端市場存在鴻溝和斷層，需要盡快克服這些短板，縮短與終端需求間的距離?！?
如何破局？
穩(wěn)渠道、保供應，構建“優(yōu)貨源”體系。蘇墾農服持續(xù)加強與國內大廠商云南云天化、貴州磷化、湖北宜化、中煤能源等之間的合作，穩(wěn)住農資供貨渠道，構建起氮肥、磷銨、復合肥等多元多品種的貨源體系，在源頭上保障供應，充分滿足市場需求。在疫情散發(fā)情況下，公司仍能通過調劑余缺、緊急調貨、水運火運等方式完成供應保障。此外，進一步實施農產品全面質量管控，做好投入品質量把關和監(jiān)管，以“人無我有、人有我全、人全我優(yōu)”的優(yōu)勢贏得客戶的青睞。
快延伸、抓機遇，推進“布網點”工程。蘇墾農服成立了23家分子公司和3家區(qū)域服務中心，劃定各自負責的區(qū)域，全力開拓江蘇農村市場。總部相繼制定考核辦法、出臺指導意見，鼓勵業(yè)務團隊在各自負責的區(qū)域內新設更多的直營店、連鎖加盟店、社會化服務網點。據最新統(tǒng)計數據顯示，2022年蘇墾農服在江蘇省內門店網點數量突破149個、服務核心大戶300多戶，服務覆蓋面積達1246萬畝。設計“蘇小潤”形象IP標識，統(tǒng)一設計風格，塑造“蘇墾農服”品牌影響力，實現將經營陣地向市場前沿轉移，縮短與種田農戶的地理距離。公司通過及時高效的服務，也拉近了與客戶的心理距離。
建終端、強輻射，完善“大物流”體系。蘇墾農服在省內交通樞紐、農資集散地成立農資配送中心，更大力度地向周邊縣鄉(xiāng)輻射，為種植農戶提供更便捷高效的服務。目前公司已在江蘇省內18個火車站臺、10個港口碼頭擁有倉儲資源，庫容面積累積8.1萬平方米。通過大力推進“布點建庫”工程，蘇墾農服迅速搶占到社會化服務的銷售先機，以“就近銷售”、“就近發(fā)貨”、“就近服務”的優(yōu)勢，讓種植者在最短時間內收到農用物資、技術指導和配套服務，提高終端客戶的滿意率和忠誠度。不斷提升倉儲物流現代化水平，通過信息化平臺實現倉儲全流程、全環(huán)節(jié)管理，操作規(guī)范有序。積極推廣農資叉車并提高配備使用率，有效節(jié)省上下力資費用并提升企業(yè)安全系數。根據市場特征，蘇墾農服優(yōu)化貨源、布點建庫、完善物流，大力推動業(yè)務發(fā)展。全力開拓上游廠商資源，持續(xù)加強與國內大型農化企業(yè)間的合作，掌握優(yōu)質渠道資源產品，構建氮肥、磷銨、復合肥等多元產品供給體系，打造多品類的集成經營，全年肥料采銷數量超百萬噸，已成為江蘇省內最大的農資供應商。
截至目前，蘇墾農服已有自營門市32個，銷售門店175個，在省內18個火車站臺、10個港口碼頭擁有71個倉儲資源，庫容總面積近11萬平方米。不斷完善物流體系，汽運、火運、水運同時發(fā)力，以“就近銷售”、“就近發(fā)貨”、“就近服務”的方式提升農資貨物流通效率，突破服務配送“最后一公里”難題，形成緊密聯合終端農戶的紐帶。
在做強中創(chuàng)新，打造全農服務“蘇墾樣板”
“專業(yè)人辦專業(yè)事，農服的技術員定時上門為我們提供種子選配、防蟲治病、科學施肥等技術指導，按需供給、按‘單’配‘菜’，解決了農業(yè)生產中的實際困難，實現了增產增收！”射陽縣千秋鎮(zhèn)種植大戶霍德貴說。蘇墾農服以技術服務為窗口，農技員定期踏田指導，掌握農戶需求第一手資料，通過線上線下服務“兩張網”，分門別類開展精準服務，提供方案化服務和個性化產品，從源頭解決了種植戶在農業(yè)生產中遇到的難題，實現差異化經營，在激烈的市場競爭中搶占先機。
為了拓寬農業(yè)社會化服務新模式，江蘇農墾全力打造以種植業(yè)為基礎，產銷一體化為方向，農業(yè)社會化服務為特色的“1+N”現代農業(yè)產業(yè)體系，在沛縣、射陽縣、寶應縣相繼成立3家一體化協(xié)同發(fā)展縣域服務中心，構建蘇墾農發(fā)“一體化運營中心+龍頭企業(yè)+縣域服務中心+鄉(xiāng)村服務站”四級服務體系，直接面向種植大戶開展服務，擴大區(qū)域優(yōu)勢的外溢效應。
蘇墾農服作為該體系中重要的一環(huán)，肩負著開發(fā)資源、開拓市場、開展服務等重要職責，全力做好一體化協(xié)同工作，縱向協(xié)調22家分公司、2家子公司資源，橫向聯合大華種業(yè)、蘇墾米業(yè)2家兄弟企業(yè)共享渠道信息，結合各縣域試點單位可調配的烘干、倉儲、物流等資源，突破服務閉環(huán)難題，在農業(yè)生產各環(huán)節(jié)發(fā)力。融合數字化技術和服務資源，充分利用“蘇墾農服”APP、微信公眾號、視頻號等新媒體，線上線下相結合，實現與終端客戶點對點、面對面的對接。隨著服務模式的優(yōu)化，“投入品套餐+農技服務+糧食回購”一體化全農服務閉環(huán)體系成效更為顯著。
【采訪札記】“幫農民干，帶農民賺”。2023年8月，農業(yè)農村部召開全國農墾“兩大行動”推進會，部署農墾糧油等主要作物大面積單產提升行動和“農墾社會化服務+地方”行動。面對新任務新要求，蘇墾農服將以服務國家戰(zhàn)略需要為根本，以江蘇農墾第二次黨代會精神為引領，大力推廣應用農墾高產技術模式和管理經驗，與新型農業(yè)經營主體、家庭農場、小農戶等聯合，幫助農民解決干不了、干不好、干了不劃算的問題，把產業(yè)鏈、價值鏈增值收益更多留在農村、留給農戶，促進共同富裕，為建設農業(yè)強國貢獻農服力量。
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