3月26日，筆者在鶴山農(nóng)場糧貿(mào)公司大豆加工車間看到，工人正熟練地操控設(shè)備，將精選加工后的優(yōu)質(zhì)大豆裝袋、打包，5000噸大豆將分批裝車發(fā)運(yùn)。糧貿(mào)公司副經(jīng)理喬征磊與筆者分享了他的喜悅：“這批運(yùn)往福建達(dá)利集團(tuán)的大豆，每噸銷售價(jià)格比市場價(jià)高500多元。”
為更好地滿足大豆加工企業(yè)的市場需求，這個(gè)糧貿(mào)公司引進(jìn)先進(jìn)的精選加工設(shè)備，通過清糧、比重選、塔選、色選等8道工序?qū)Υ蠖惯M(jìn)行分級(jí)精選，提高了銷售等級(jí)，實(shí)現(xiàn)糧食的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?！拔覀兣c多家知名食品企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為企業(yè)打造專屬種植基地，實(shí)現(xiàn)專品種種植、專品種收獲、專品種貯藏、專品種銷售。”喬征磊說。
有好糧才能賣好價(jià)。鶴山農(nóng)場始終堅(jiān)持以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向，充分發(fā)揮規(guī)模化、組織化優(yōu)勢，著力打造大豆食品專用原料生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)酒用高粱生產(chǎn)基地，并以訂單種植為效益保障，通過訂單與市場精準(zhǔn)對接，優(yōu)化糧食經(jīng)營模式，進(jìn)一步拓寬增收渠道。
在黑龍江九三農(nóng)墾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司專用線，酒用高粱的銷售也在同步進(jìn)行。經(jīng)過烘干、清選、去雜后的高粱通過定量包裝機(jī)稱重包裝，按照簽訂好的訂單，通過鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞街苯影l(fā)往釀酒加工企業(yè)。糧貿(mào)公司經(jīng)理王先鋒向記者介紹，按照企業(yè)加工生產(chǎn)要求，將7700余噸高粱分期、分批發(fā)運(yùn)，每天發(fā)貨量在350噸左右。
“訂單種植、外聯(lián)客商、內(nèi)控糧源”是鶴山農(nóng)場一直秉承的營銷策略，一方面以高于同期市場價(jià)格統(tǒng)一收購糧食，保障種植戶的資金快速回籠、利益不減；一方面積極跑市場、拓銷路，與大型加工企業(yè)對接，建立長期合作關(guān)系，從糧食經(jīng)營中獲取利潤，增加土地外的經(jīng)營收入。鶴山農(nóng)場黨委委員、副總經(jīng)理佟北生自信地說：“‘龍頭+基地+糧貿(mào)公司’的糧食統(tǒng)營模式，實(shí)現(xiàn)了種管收儲(chǔ)加銷一體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。我們通過對大宗原糧精選加工，提升產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步提高了市場競爭力，不但‘種得好’更加‘賣得好’。”
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