“本來杯”中國(guó)農(nóng)墾“品牌故事”征文活動(dòng)由中國(guó)農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、中國(guó)農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)研究會(huì)共同舉辦。活動(dòng)自啟動(dòng)一個(gè)多月以來，受到廣泛關(guān)注。各墾區(qū)、農(nóng)墾企業(yè)及農(nóng)墾產(chǎn)品消費(fèi)者積極撰文投稿，用文章展現(xiàn)農(nóng)墾的品牌文化、品牌形象。本欄目自6月22日起將對(duì)有代表性的品牌故事進(jìn)行推送，以故事充分展示農(nóng)墾品牌的特色、內(nèi)涵和價(jià)值。
在激烈的大米加工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如何在全國(guó)近萬家加工企業(yè)中，做到“優(yōu)產(chǎn)品，強(qiáng)品牌”，始終是古船米業(yè)營(yíng)銷人關(guān)注和思考的問題。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”、共享經(jīng)濟(jì)日新月異發(fā)展的今日，產(chǎn)品已然打破了私人和公共、傳統(tǒng)和科技、界和界之間的隔閡，要求以新的效率建立和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
在品牌建設(shè)之路上，北京古船米業(yè)有限公司在2018年，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的束縛，改變思路，發(fā)揮直銷、分銷、電商、營(yíng)銷四個(gè)事業(yè)部的優(yōu)勢(shì)，形成巨大合力，打造具有“新方式、新動(dòng)能、新高度”特點(diǎn)的2.0版新營(yíng)銷體系，闖出了一條“勇于拼搏，敢于創(chuàng)新”之路！
那么，在北京古船米業(yè)新營(yíng)銷體系建設(shè)的背后，有哪些不為人知的故事呢？
“拼”出營(yíng)銷新方式
2018年7月27日上午，在北京中華世紀(jì)壇地下演播廳內(nèi)，“吉林大米新營(yíng)銷宣傳月活動(dòng)”開幕式正在進(jìn)行，巨大的LED顯示屏上，正滾動(dòng)播出主題宣傳片，展現(xiàn)著水稻從育秧、播種、耕作、收獲、加工，到端上人們餐桌的全過程。那金燦燦的稻田，那亮晶晶的米粒，仿佛向人們?cè)V說著對(duì)土地的深情以及“倉(cāng)廩實(shí)，天下安”的自豪。本次活動(dòng)，由吉林省糧食局、北京市糧食局、首農(nóng)食品集團(tuán)承辦。此舉，是創(chuàng)新糧食營(yíng)銷模式，建立產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)共同體的實(shí)踐。
和演播廳內(nèi)的歡聲笑語比，廳外產(chǎn)品展示區(qū)，公司分銷事業(yè)部經(jīng)理陳亞男正在熱情地為客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，似乎全然忘記了疲勞。在本次活動(dòng)的營(yíng)銷方案里，他們部門的五個(gè)人要完成產(chǎn)品的陳列布展和產(chǎn)品介紹。就在這一天零點(diǎn)開始，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將120箱產(chǎn)品從從中華世紀(jì)壇地上堆貨處搬到地下展廳布展。每搬運(yùn)一趟，都要往返三百級(jí)左右的臺(tái)階。他們克服了悶熱和疲乏的雙重考驗(yàn)，直到凌晨?jī)牲c(diǎn)，才完成產(chǎn)品布展工作。
這次活動(dòng)是落實(shí)“中國(guó)好糧油”行動(dòng)計(jì)劃，吉林“大糧倉(cāng)”牽手北京“米袋子”,守候首都糧食安全的有力舉措；是整合京吉兩地資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)糧食產(chǎn)銷合作的具體行動(dòng)。古船米業(yè)攜手吉林大米，做好品牌建設(shè)，樹立品牌就是效益、就是競(jìng)爭(zhēng)力和附加值的意識(shí)，充分培育品牌、提升品牌、經(jīng)營(yíng)品牌、延伸品牌，“拼”出了營(yíng)銷新方式。
“創(chuàng)”出營(yíng)銷新動(dòng)能
2018年9月19日晚，在吉林東福米業(yè)劇場(chǎng)門廳的產(chǎn)品展示區(qū)，公司營(yíng)銷中心經(jīng)理高志豐同志正帶著本部門的兩名員工，精心地布置著展臺(tái)。他將兩個(gè)布展桌作“L”型擺放，并鋪好紅色絨布，按照產(chǎn)品品種、規(guī)格，分類擺好，放好企業(yè)宣傳手冊(cè)。這些工作，都是為第二天的“2018吉林首屆農(nóng)民豐收節(jié)暨吉林大米品牌發(fā)展論壇”活動(dòng)準(zhǔn)備的。
高志豐同志是個(gè)對(duì)工作精益求精的人。他從劇場(chǎng)門口，走到展臺(tái)前，嘗試以互換身份的方式，體驗(yàn)對(duì)展品的觀感，隨后，又調(diào)整了產(chǎn)品擺放位置。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，產(chǎn)品營(yíng)銷體現(xiàn)出體驗(yàn)式、情感式和個(gè)性化的特點(diǎn)。營(yíng)銷中心也力求跟上這種變化，謀事而為，順勢(shì)而動(dòng)。高志豐同志常說：新營(yíng)銷時(shí)代的來臨，必須轉(zhuǎn)變觀念，要有“跳出米業(yè)，發(fā)展米業(yè)”的思路，打造出具有自身特色的營(yíng)銷平臺(tái)，吸引更多的商業(yè)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏！
作為一名老員工，和員工們交流時(shí)，他愛講：凡事要踏踏實(shí)實(shí)去做，再好的藍(lán)圖，不抓落實(shí)，也是空中樓閣。工作任務(wù)，要一件件地開展，一件件地落實(shí)，終會(huì)見到成效。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，正是有了這樣的理念，“創(chuàng)”出了營(yíng)銷新動(dòng)能！
歷時(shí)一個(gè)小時(shí)的布展結(jié)束了，高志豐和他的團(tuán)隊(duì)，順利完成了任務(wù)。他們走在回住宿地的路上，兩邊的稻田，金黃一片，稻穗沉甸甸的，預(yù)示著又是一個(gè)豐收年，而天上繁星點(diǎn)點(diǎn)，星光輝映著豐饒的土地，令人沉醉！勞動(dòng)的人們，最美！今晚，注定他們會(huì)有一個(gè)甜美的夢(mèng)！
“融”出營(yíng)銷新高度
2018年9月28日上午，坐在從齊齊哈爾到北京的回程高鐵上，公司北京（總部）營(yíng)銷黨支部書記李興同志認(rèn)真地聽著經(jīng)銷商們參加“2018美麗首農(nóng)﹒金秋收獲季暨雙河新米上市發(fā)布會(huì)”的感受。
他們聊著開幕式上雙河農(nóng)場(chǎng)員工精彩的演出、一望無際的豐收的稻田、“稻花香”等多款新米的食用特點(diǎn)，言語中，透露出對(duì)此行的滿意之情。作為本次活動(dòng)的承辦方之一的北京古船米業(yè)有限公司，近兩年來和雙河農(nóng)場(chǎng)建立了良好的合作關(guān)系，共同推出了古船牌“龍粳五湖”大米，市場(chǎng)反映良好。在活動(dòng)中，以北京正一味餐飲管理有限公司為代表的多家經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議，通過這種大融合的方式，真正做到“融”出營(yíng)銷新高度，助推企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展！
這次活動(dòng)，古船米業(yè)和雙河農(nóng)場(chǎng)進(jìn)一步加大產(chǎn)銷融合，在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)地選擇等多方面開展合作，探索產(chǎn)銷融合、協(xié)同發(fā)展的新模式！
在日常的營(yíng)銷工作中，李興同志常常和其他員工分享經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同營(yíng)銷方式，在工作中，要勇于挑戰(zhàn)，超越自我、完善自我、再造自我。品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，好產(chǎn)品才能成就好品牌。產(chǎn)品和品牌之間是相輔相成的。只有好口碑的品牌產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者長(zhǎng)久地記住，并分享給他人！
以上場(chǎng)景，是北京古船米業(yè)有限公司打造2.0版新營(yíng)銷體系的剪影！
在2018年的營(yíng)銷工作中，在公司黨總支書記、總經(jīng)理劉亞洲為班長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，直銷、分銷、電商、營(yíng)銷四個(gè)事業(yè)部全體員工深入調(diào)研，集中座談，分析營(yíng)銷形式，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)作為。是他們，在營(yíng)銷工作中，突出“時(shí)代性、實(shí)踐性、示范性”，聚焦目標(biāo)，著力營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，以“新方式、新動(dòng)能、新高度”為核心，發(fā)揚(yáng)“螺絲釘”精神，積跬步，致千里，做到營(yíng)銷工作“月月有主題，周周有活動(dòng)”，持續(xù)打造好品牌。
是他們，用自己的實(shí)際行動(dòng)，奏出了一曲屬于時(shí)代，屬于自己的華美樂章！
作者簡(jiǎn)介：梁紅巖，現(xiàn)任職北京古船米業(yè)有限公司組織宣傳部，懷柔區(qū)作協(xié)會(huì)員。2013年獲得北京市“中軸詩(shī)會(huì)”詩(shī)歌征文一等獎(jiǎng)；2015獲北京市“安全第一，生命至上”詩(shī)歌征文一等獎(jiǎng)；2017年獲北京市家庭建設(shè)促進(jìn)會(huì)“好家風(fēng)”原創(chuàng)詩(shī)歌征文二等獎(jiǎng)；2018年散文獲《首都公共文化》慶祝改革開放40周年征文一等獎(jiǎng)；2019年散文獲《首都公共文化》慶祝新中國(guó)成立70周年征文優(yōu)秀獎(jiǎng)，散文和詩(shī)歌獲“京彩有我”北京職工主題征文比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。
（中國(guó)農(nóng)墾品牌故事征文活動(dòng)自2020年5月開始啟動(dòng)，目前已收到多方投稿，即日起刊發(fā)。活動(dòng)截至2020年9月15日，歡迎投稿，詳見http://www.epizhou.com/ShowArticles.php?url=BjoMaVs7UGUAMFIxBzQHZQRq）
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