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小王子與玫瑰

時(shí)間:2020-12-18 作者:劉雪 來源:杭州小王子食品有限公司 點(diǎn)擊次數(shù):17150

看過世界名著《小王子》的人都知道,它開放式的結(jié)局十分耐人尋味,小王子到底有沒有回到他所在的B612星球?他的玫瑰怎么樣了?小羊究竟有沒有吃掉它?

這些我們都不得而知,唯一可以肯定的那便是小王子的純粹和專注,尤其是對(duì)他的玫瑰,不論走到哪里心中都掛念著它,他說,“你知道的,我要對(duì)我的花負(fù)責(zé).......”

可玫瑰常有,小王子卻不常有,有多少人能做到一生只專注一件事?

今天我想講述一位身邊的“小王子”,它自創(chuàng)辦三十年以來,不知經(jīng)歷過多少改革和轉(zhuǎn)變,可依舊在創(chuàng)始人王岳成總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,始終專注于“創(chuàng)新食品,造福于民”,并一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)走到現(xiàn)在,它既是傳統(tǒng)休閑零食的代表,也是與時(shí)俱進(jìn)的“網(wǎng)紅新時(shí)尚”,它就是很多80、90后的兒時(shí)的記憶—小王子食品。

(小王子總經(jīng)理王岳成先生)

【誕生與成長(zhǎng)】

1988年,臨安縣糧食局成立“糧油飼料工業(yè)公司”,時(shí)任公司副總經(jīng)理的王岳成,開始探索市場(chǎng)化改革。

一次偶然的機(jī)會(huì),王總看到了《小王子》這本書,被書中小王子的純粹和專注所打動(dòng),心想,“這不就是我們做企業(yè)做事情所需要的本真嗎?”

于是1993年,乘著改革的東風(fēng),當(dāng)公司開始涉足休閑食品后,便更名為“杭州小王子食品有限公司”。自此公司把“創(chuàng)新食品、造福于民”作為企業(yè)使命,并于1995年初,取得了口口脆系列、聰明棒系列以及蝦條系列的研發(fā)銷售成功。

  


(小王子口口脆系列&小王子聰明棒)

然而,就在新品賣得如火如荼之時(shí),一批聰明棒卻因包材問題,質(zhì)量出現(xiàn)了瑕疵。品質(zhì)決定市場(chǎng),口碑鑄就品牌。王岳成深知辦企業(yè)做生意誠(chéng)信最重要。為了教育全體干部員工,他一把火燒掉了價(jià)值30多萬元有瑕疵的聰明棒,提出“做食品就是做良心”的理念,從此,小王子便一直將“食品質(zhì)量”放在工作的重中之重,并做到了“知行合一”!

產(chǎn)品質(zhì)量得到保證以后,公司將目光投向了“膨化米制品”,向品質(zhì)、技術(shù)難度更高的領(lǐng)域進(jìn)軍。恰巧同年,旺旺推出的雪餅銷售異?;鸨?,一時(shí)風(fēng)頭無量,甚至成了行業(yè)標(biāo)桿。

這時(shí)敢為人先的王岳成決心生產(chǎn)雪米餅,可很多人認(rèn)為這是天方夜譚、異想天開。王總力排眾議,并立下軍令狀,“做食品不是造原子彈,沒有那么難!做不出雪餅誓不罷休!"之后便帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始四處考察,反復(fù)實(shí)驗(yàn),屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)。  

  

(小王子鮮米餅&小王子香雪餅)

最終功夫不負(fù)有心人,歷經(jīng)兩年終于研制出了香雪餅和鮮米餅,一經(jīng)推向市場(chǎng),果然掀起了購(gòu)買狂潮,

而這一年是1998年,小王子經(jīng)過股份制改革,也成功升級(jí)為“浙江小王子食品股份有限公司”,至此開啟了它在膨化食品領(lǐng)域坎坷而漫長(zhǎng)的發(fā)展之路。

【創(chuàng)新與蝶變】

創(chuàng)新,是企業(yè)生存和發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力,是企業(yè)生命的源泉。小王子的三十年,是不斷創(chuàng)新的三十年。

2002年開始,公司便不斷加大新品研發(fā)力度,在成功開發(fā)出麥燒系列和鮮貝酥系列新產(chǎn)品后,2009年又投產(chǎn)了油炸薯片。

可產(chǎn)品上市后,卻因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈,出去一車回來還是一車。王岳成果斷采取差異化戰(zhàn)略,推出“透明裝薯片”,結(jié)果一炮而紅!

  

(小王子鮮貝酥&小王子QQ薯)

到2012年前后,小王子全面實(shí)施的“差異化非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”取得了基礎(chǔ)成功,可隨著市場(chǎng)的不斷變化,只做老產(chǎn)品,只求銷量,公司發(fā)展到了瓶頸期。

王岳成發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者需要的休閑零食已經(jīng)不僅滿足于好吃營(yíng)養(yǎng),還需要滿足緩解壓力、調(diào)節(jié)情緒等精神需求。于是他大膽提出從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣文化,在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,再融入文化創(chuàng)意。但這些理念起初并未得到大家的接受。以至于剛提出“董小姐”這個(gè)概念的時(shí)候,幾乎被全盤否定。

  

(董小姐焙烤薯片&董小姐星座薯片)

最后在他的極力堅(jiān)持下才有了“董小姐”系列烤薯,沒想到 2014年上市第一年就為公司貢獻(xiàn)了3400多萬銷售額,2015年為1億多,2016年超過2億,2017年更是接近3億。

“董小姐”成功之后,王岳成決定啟用雙品牌運(yùn)作模式,并提出企業(yè)向“專業(yè)化制造+文化創(chuàng)意+互聯(lián)網(wǎng)”的全新經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

2015年底,結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的需求,又推出了一款“堅(jiān)強(qiáng)的土豆”,主要針對(duì)6-12歲的孩子,并于2017年年初投放市場(chǎng),達(dá)到超過6000萬的銷售額,是預(yù)期的三倍有余。

為了給品牌宣傳造勢(shì),2016年更是斥資1500萬與功夫動(dòng)漫合作,拍攝了52集大型教育題材3D動(dòng)畫片《小王子與土豆仔》,旨在宣傳品牌文化的同時(shí),傳播正能量,謳歌真善美。

(堅(jiān)強(qiáng)的土豆仔薯片)

三十年風(fēng)雨砥礪前行,三十年求索歲月如歌。2018年4月,小王子迎來了它的三十歲華誕。

從1988年創(chuàng)立至今,小王子早已不是當(dāng)初那個(gè)名不見經(jīng)傳的食品作坊,早在2010年就摘取“中國(guó)馳名商標(biāo)”桂冠;2016年躋身全國(guó)輕工行業(yè)100強(qiáng),食品行業(yè)50強(qiáng)。2015年,與北京京糧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),至此成為了國(guó)有控股的混合制企業(yè)。2017年更是首次沖破10億元銷售大關(guān),首創(chuàng)3個(gè)沖億元:貢獻(xiàn)1.1億元稅收,收獲1.1億元利潤(rùn),發(fā)放1.1億元員工工資。而取得的這些累累碩果,每一次都是企業(yè)化繭成蝶的創(chuàng)新蛻變。

【機(jī)遇與挑戰(zhàn)】

魔幻的2020年,很多企業(yè)都在陣痛中夭折,可小王子公司卻在大浪淘沙中依然堅(jiān)守著,要問秘訣是什么?大概只有四個(gè)字,不忘初心。

兩年前,三十而立的小王子完成了又一次蝶變后,并沒有就此止步不前,而是揚(yáng)帆起航再出發(fā),積極研發(fā)新品,不斷嘗試新的營(yíng)銷模式。

(嘣咔嚓4D玉米卷)

去年,公司新推出的一款嘣咔嚓咔嚓4D玉米卷,就采用了抖音帶貨和直播帶貨相結(jié)合的推廣方式。由于在產(chǎn)品研發(fā)初期,主創(chuàng)團(tuán)就下足了功夫,不僅在包裝設(shè)計(jì)上融合了潮流音樂元素,玉米卷的外形也做的金黃立體,玲瓏剔透。因此,這款顏值與內(nèi)涵齊飛的產(chǎn)品一經(jīng)上線,便受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,短短5分鐘直播就賣出250多萬的銷售額,銷量屢創(chuàng)新高的同時(shí),還在抖音上引發(fā)了全民熱舞。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。研發(fā)、創(chuàng)新、嘗試新的營(yíng)銷模式,這些僅僅只是小王子轉(zhuǎn)型升級(jí)為更好服務(wù)于消費(fèi)者的冰山一角,接下來公司還將推出千人新品試吃團(tuán)和網(wǎng)紅IP養(yǎng)成記等……

如果說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,任何事物都存在無限的可能!但想要做出好產(chǎn)品,只有一條途徑,那就是從消費(fèi)者的角度出發(fā),做到讓大家滿意和認(rèn)可。

小王子公司將始終牢記這一點(diǎn),并始終專注于“創(chuàng)新食品 造福于民”,始終堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底,就像世界名著里的小王子所說的那樣,“你知道的,我要對(duì)我的花負(fù)責(zé)……”劉雪,杭州小王子食品有限公司)

責(zé)任編輯:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處

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