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老字號(hào)品牌復(fù)興 企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 解碼“京華”味道

時(shí)間:2023-05-25 作者:史波濤 來(lái)源:首都建設(shè)網(wǎng) 點(diǎn)擊次數(shù):39210


京華茶業(yè)公司茶葉基地。

近幾年來(lái),首農(nóng)食品集團(tuán)所屬京華茶業(yè)公司茶葉主業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模快速擴(kuò)張,經(jīng)營(yíng)質(zhì)量明顯改善,經(jīng)營(yíng)效益顯著提升。“成績(jī)單”足夠亮眼,而背后的“答題人”又是如何做到的?

走近成立70多年的中華老字號(hào)“京華”,解讀其在品牌回歸后如何重新煥發(fā)老字號(hào)的魅力,持續(xù)推動(dòng)品牌復(fù)興,如何讓“京華”這杯“北京味道”煥發(fā)新生,飄香久遠(yuǎn),重塑老字號(hào)的號(hào)召力與影響力。在氤氳的水汽升騰中,沁人心脾的茶香中,品味“京華”味道的“變”與“不變”。

京華茶業(yè)新形象門(mén)店。

老字號(hào)注入市場(chǎng)化改革新動(dòng)能

“京華”品牌自2007年回歸后,面臨行業(yè)調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境變化以及消費(fèi)者需求變化等多重外部條件的影響,一度陷入發(fā)展趨緩的境地。既然無(wú)法改變外部環(huán)境,那么就變革自己,去擁抱變化,去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。

2019年,京華茶業(yè)公司認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會(huì)首農(nóng)食品集團(tuán)“2+5”發(fā)展戰(zhàn)略要求,對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、向茶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)看齊,提出了“打造中國(guó)北方茶文化代表品牌,建設(shè)中國(guó)北方茶文化領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo),形成了“兩戰(zhàn)略一方案”的頂層設(shè)計(jì)成果,明確了京華茶業(yè)公司“2+5”發(fā)展戰(zhàn)略、京華品牌發(fā)展戰(zhàn)略及京華茶業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展方案。以此為指導(dǎo),京華茶業(yè)公司改革創(chuàng)新,不斷提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,提升內(nèi)部管理水平,打造現(xiàn)代化辦公環(huán)境,凝聚全員發(fā)展合力,并成功解決多項(xiàng)歷史弊病,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。在諸多改革實(shí)踐中,茶葉主業(yè)的市場(chǎng)化改革是最具代表性的舉措之一。

2019年,京華茶業(yè)公司大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)化改革,整合銷(xiāo)售部、營(yíng)運(yùn)部、貿(mào)易部成立了營(yíng)銷(xiāo)中心,打造專(zhuān)業(yè)化、扁平化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);2020年,公司領(lǐng)導(dǎo)大膽引入職業(yè)經(jīng)理人,提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;2021年,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化績(jī)效和薪酬改革,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全員市場(chǎng)化,包括中層干部在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)中心全員打破“鐵飯碗”,實(shí)現(xiàn)能上能下、能進(jìn)能出,優(yōu)勝劣汰的原則使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員由150人優(yōu)化到80人。

隨著公司改革的不斷深入,公司全體人員的價(jià)值觀、行動(dòng)力以及精神風(fēng)貌都發(fā)生了巨大變化,蛻變中的營(yíng)銷(xiāo)中心成為一個(gè)活力十足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在主要領(lǐng)導(dǎo)的前瞻謀劃下,京華茶業(yè)公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,開(kāi)展抖音直播、發(fā)力線上銷(xiāo)售、研發(fā)新產(chǎn)品新包裝、與品牌企業(yè)聯(lián)合定制茶禮……他們用一種不同于老一輩的方式和方法推動(dòng)“京華”快速發(fā)展,給老字號(hào)注入了新動(dòng)能。

京華茶業(yè)發(fā)力直播銷(xiāo)售。

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要決策快行動(dòng)快”

“直播的‘打法’不僅在于堅(jiān)持,還在于決策要快,行動(dòng)要快。比如要直播某個(gè)主題,感覺(jué)流量過(guò)不來(lái)就要抓緊時(shí)間調(diào)整策略,類(lèi)似這樣的決策是立刻要給出的,因此所有直營(yíng)店和加盟店的直播就必須依賴‘授權(quán)機(jī)制’,以便于快速反應(yīng)?!本┤A茶業(yè)公司黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)邢志紅說(shuō),所有的決策都是在落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)公司充分授權(quán)的。

與此同時(shí),京華茶業(yè)公司積極推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,大幅提升業(yè)務(wù)流程效率,2020年啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化建設(shè)工作,2021年所有經(jīng)營(yíng)工作全部實(shí)現(xiàn)信息化管理。在克服疫情的影響下,所有直營(yíng)門(mén)店配合同期建設(shè)的私域社群運(yùn)營(yíng)、電子收銀、數(shù)字會(huì)員以及線上線下聯(lián)動(dòng)等均已成為現(xiàn)實(shí),采購(gòu)、生產(chǎn)等其他經(jīng)營(yíng)模塊集聚的數(shù)字經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)一步完善。

京華茶業(yè)正在逐步完善以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的人才選用、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制和嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理機(jī)制。邢志紅說(shuō):“未來(lái),我們還將進(jìn)一步探索推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心獨(dú)立核算、員工持股的混改模式,這將激發(fā)更大的組織動(dòng)能。”

老字號(hào)發(fā)力興趣電商、“新零售”

京華茶業(yè)公司黨總支副書(shū)記、總經(jīng)理劉鵬說(shuō):“京華茶業(yè)公司結(jié)合茶行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì),制定了‘短期求快、中期求準(zhǔn)、長(zhǎng)期求穩(wěn)’的發(fā)展方針,核心思想是‘線上沖量,線下布局’,打造線上銷(xiāo)售與線下門(mén)店相互支撐的全維度發(fā)展格局,深度探索興趣電商、發(fā)力‘新零售’?!?/span>

打造“多號(hào)同播”矩陣。2021年京華茶業(yè)公司開(kāi)始在抖音、快手平臺(tái)建立了以官方藍(lán)V號(hào)為主、多個(gè)品牌授權(quán)號(hào)為輔的“多號(hào)同播”矩陣,形成了統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、內(nèi)容統(tǒng)一把關(guān)、產(chǎn)品統(tǒng)一發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式。2022年直播業(yè)務(wù)累計(jì)開(kāi)展1000余場(chǎng)。

京華茶業(yè)公司邀請(qǐng)東方甄選等知名平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)大V開(kāi)展聯(lián)合直播。京華茶業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、非遺技藝傳承人與知名學(xué)者紀(jì)連海、網(wǎng)紅茶人楊多杰等開(kāi)展直播活動(dòng),增加網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度,吸引流量,提升直播熱度,擴(kuò)大傳播聲量。

通過(guò)集中發(fā)力,2022年京華茶業(yè)公司持續(xù)發(fā)布短視頻2000余條,累計(jì)觀看人次逾5000萬(wàn)人次,品牌和商品曝光次數(shù)超5億次,以抖音、快手為代表的興趣電商已成為推動(dòng)公司發(fā)展的強(qiáng)勁助推器。

在形成線上流量的基礎(chǔ)上,京華茶業(yè)公司積極打造線上線下聯(lián)動(dòng)互促的新零售模式。公司培養(yǎng)店員擔(dān)任主播提升直播效果,將直播間搬到門(mén)店開(kāi)展店播,形成線上為線下引流、線下為線上賦能的融合新模式。同步建設(shè)“門(mén)店線上云倉(cāng)”,推進(jìn)私域社群營(yíng)銷(xiāo),各店店員開(kāi)展朋友圈、微信社群營(yíng)銷(xiāo),并上線官方小程序商城,實(shí)現(xiàn)顧客線上訂貨、云倉(cāng)發(fā)貨,門(mén)店新零售初具雛形。

“消費(fèi)者對(duì)于京華品牌的認(rèn)可度和信賴度還是非常高的,我們現(xiàn)在所做的就是讓老字號(hào)品牌在增加曝光度的同時(shí),盡可能豐富銷(xiāo)售渠道,以便捷的方式將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者身邊,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?!毙现炯t說(shuō),京華茶業(yè)利用興趣電商快速激活市場(chǎng),引爆品牌。通過(guò)線上用戶沉淀、品牌聲量和流量外溢賦能,在線下形成虹吸效應(yīng),實(shí)現(xiàn)資源主動(dòng)聚攏,用戶尋找品牌,逐步撬開(kāi)傳統(tǒng)線下市場(chǎng)。


京華茶業(yè)公司總經(jīng)理助理、“北京茉莉花茶拼配工藝”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目第七代傳承人樓國(guó)柱(中)進(jìn)行茶葉審評(píng)。

“市場(chǎng)化倒逼產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)”

京華茶業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郭炳桂和公司總經(jīng)理助理、“北京茉莉花茶拼配工藝”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目第七代傳承人樓國(guó)柱是非常好的工作伙伴,倆人常常因?yàn)楣ぷ鳌俺车貌豢砷_(kāi)交”。在年度原料茶采購(gòu)量等問(wèn)題上,兩人根據(jù)自己對(duì)業(yè)務(wù)的定位和了解,據(jù)理力爭(zhēng),經(jīng)常產(chǎn)生思維上的激烈碰撞。但恰恰是這樣的“爭(zhēng)吵”方才顯得公司內(nèi)部是充滿活力的,是銷(xiāo)售市場(chǎng)化在影響產(chǎn)品的生產(chǎn)端。

“在原京華號(hào)茶的基礎(chǔ)上,為了適應(yīng)百姓對(duì)高品質(zhì)生活的追求,陸續(xù)開(kāi)發(fā)出京華16號(hào)袋茶、京華18號(hào)袋茶,進(jìn)行號(hào)茶產(chǎn)品的升級(jí)開(kāi)發(fā)。在延續(xù)經(jīng)典配方與口味的基礎(chǔ)上,提升品質(zhì)?!?樓國(guó)柱說(shuō),京華茶業(yè)始終秉承“守正創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念,堅(jiān)守工匠精神打造質(zhì)量文化,“雖然近兩年茉莉花茶原料價(jià)格持續(xù)上漲,但為了留住老百姓最鐘愛(ài)的那口兒京華茶葉特有的‘北方的味,熟悉的香’,公司不惜成本,堅(jiān)持采用福建高山茶坯作為京華號(hào)茶的原料,確保‘色正、湯清、香高、味濃’的特色,突出京華老北京茉莉花茶的特點(diǎn)。同時(shí),在產(chǎn)品價(jià)格上,京華堅(jiān)持走親民路線,賣(mài)‘老百姓喝得起的放心茶’,經(jīng)典的京華16號(hào)250克裝每袋只需要150元?!?/span>

除了經(jīng)典號(hào)茶的延續(xù)更迭,在京華茶業(yè)公司“北京茉莉花茶拼配工藝”非遺項(xiàng)目傳承人的帶領(lǐng)下,研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入挖掘茉莉花茶非遺技藝的核心精髓,精心選料,匠心制作,開(kāi)發(fā)了公司首款“大師茶”——“京華茉莉尚臻”,并在由中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)舉辦的“兩展一節(jié)茶葉產(chǎn)品推選活動(dòng)”中榮膺“特別金獎(jiǎng)”。好茶配好器,京華茶業(yè)公司將“大師茶”配以與國(guó)禮工藝相同的精美茶器,強(qiáng)勢(shì)推出了高端的“瑞彩和美”套裝產(chǎn)品,一經(jīng)亮相,迅速吸引市場(chǎng)眼球。

消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)變化,跨界聯(lián)名等新“玩法”使競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊盯技術(shù)前沿,結(jié)合市場(chǎng)需求,在產(chǎn)品形式上不斷創(chuàng)新,推出三角包原葉茶——“茉莉飄雪”、京華×首旅聯(lián)名款——“北京有禮”系列伴手禮,京華×京工聯(lián)名款——“永定和繡茶手禮”等產(chǎn)品,傳統(tǒng)茶與潮流風(fēng)并存,讓老北京茉莉花茶在新時(shí)代彰顯青春色彩、時(shí)尚態(tài)度。

劉鵬說(shuō):“我們說(shuō)的新零售,不是單純的電子商務(wù),而是線上線下和物流結(jié)合在一起的,隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求變化而變化的,能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多體驗(yàn)的銷(xiāo)售模式。因此,‘京華’要有與之對(duì)應(yīng)的新產(chǎn)品,于是有了針對(duì)抖音、快手渠道年輕客戶特點(diǎn)的精準(zhǔn)定位,打造了爆款單品茉莉飄香、茉莉珍茗、把兒缸茉莉花茶,全年銷(xiāo)量超10萬(wàn)斤?!?/span>

品牌輕資產(chǎn)擴(kuò)張

“復(fù)興‘京華’品牌,就必須聚焦茶葉主業(yè)經(jīng)營(yíng)。”這已經(jīng)成為京華茶業(yè)公司所有人的共識(shí),公司在2019年果斷停止了與主業(yè)無(wú)關(guān)的大宗批發(fā)業(yè)務(wù),保持了主業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益不降反升。與此同時(shí),公司制定了茶葉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)方案,“十四五”期間將推進(jìn)打造茶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,將“單一品牌經(jīng)濟(jì)”升級(jí)為“綜合文化經(jīng)濟(jì)”。

京華茶業(yè)公司在持續(xù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局,采取關(guān)停虧損店面、嚴(yán)控運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,逐步打造出線下盈利樣板店模型?!肮緦?duì)門(mén)店進(jìn)行了壓縮,提質(zhì)增效,同時(shí)大力度打造百萬(wàn)旗艦示范店,著力發(fā)展加盟店?!惫鹫f(shuō),未來(lái),京華茶業(yè)公司將以北京為重點(diǎn),布局半徑300公里業(yè)務(wù)圈,加快建設(shè)加盟分銷(xiāo)體系,加盟連鎖渠道將通過(guò)優(yōu)化政策服務(wù)體系、一店一策支持、拓展加盟邊界、探索區(qū)域加盟等措施持續(xù)做大做強(qiáng)。

2019年至2022年,京華茶業(yè)公司自營(yíng)與加盟門(mén)店占比由5:1調(diào)整為1:2,銷(xiāo)售規(guī)模保持良性增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)營(yíng)效益大幅提升?!笆奈濉逼陂g,經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的輕資產(chǎn)模式將有望推進(jìn)京華連鎖門(mén)店實(shí)現(xiàn)200家至300家門(mén)店的規(guī)?;季?。

京華茶業(yè)公司黨總支書(shū)記、董事長(zhǎng)邢志紅與文化學(xué)者紀(jì)連海進(jìn)行直播互動(dòng)共話京華茶文化。

品牌融合茶文化

近幾年來(lái),京華茶業(yè)公司持續(xù)深入挖掘企業(yè)內(nèi)部資源,將品牌文化與茶文化相融互促,豐富品牌內(nèi)涵,提升品牌影響,使京華品牌由百姓的“口糧茶”“放心茶”向“文化茶”進(jìn)行延伸,成為京味文化的重要標(biāo)志。

京華茶業(yè)公司積極參與行業(yè)盛會(huì),如“中國(guó)(北京)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)”“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”“北京國(guó)際茶業(yè)展”等高規(guī)格的展會(huì),精列展品,高調(diào)亮相,向社會(huì)公眾展現(xiàn)公司向茶文化企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形象。同時(shí)依托茶葉博物館,服務(wù)首都文化中心和國(guó)際交往中心的城市功能定位,吸引了眾多社會(huì)名流、政府機(jī)構(gòu)、專(zhuān)家學(xué)者和國(guó)際友人的關(guān)注、到訪,并先后接待了來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的到訪來(lái)賓等,進(jìn)一步提升“京華”品牌的影響力。

京華茶業(yè)公司與媒體平臺(tái)開(kāi)展合作,利用優(yōu)勢(shì)媒介資源,推介京華茶品,開(kāi)展茶事服務(wù),提升品牌曝光度;借助媒介平臺(tái),對(duì)公司近年來(lái)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的措施進(jìn)行介紹,推介新品。京華茶業(yè)公司非遺傳承人參與媒體節(jié)目,與京城百姓暢聊茶文化,推介京華茶品。

京華茶業(yè)公司開(kāi)展茶文化融合活動(dòng),為老字號(hào)品牌注入新動(dòng)能。京華茶業(yè)公司于2019年成立了茶藝隊(duì);2022年成立了大師工作室,旨在傳承茶葉生產(chǎn)技藝,傳承傳播茶文化;與知名茶文化學(xué)者楊多杰建立交流互動(dòng)機(jī)制,在多個(gè)茶學(xué)堂、茶講堂聯(lián)動(dòng)授課,形成京華老字號(hào)品牌與“多聊茶”新品牌媒體的對(duì)接互融,借力宣傳;依托公司北京花茶拼配工藝傳承人隊(duì)伍及茶藝隊(duì),開(kāi)展茶文化和茶藝體驗(yàn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng),傳播茶文化,助推茶葉銷(xiāo)售。

同時(shí),京華茶業(yè)公司堅(jiān)持落實(shí)便民惠民舉措,進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè),服務(wù)居民生活,滿足百姓最后一公里的飲茶需求?!白屖锥祭习傩湛吹玫骄┤A,買(mǎi)得到京華,品得到京華。” 邢志紅說(shuō),京華茶業(yè)公司將持續(xù)培養(yǎng)新一代年輕消費(fèi)群體,建設(shè)電商和新零售茶飲店,通過(guò)獨(dú)立品牌新消費(fèi)和產(chǎn)品創(chuàng)新,“做好中華傳統(tǒng)茶文化傳承發(fā)揚(yáng),讓年輕人體驗(yàn)中國(guó)茶,愛(ài)上京華茶?!?/span>

京華茶業(yè)公司響應(yīng)鄉(xiāng)村振興的號(hào)召,陸續(xù)開(kāi)發(fā)了尚家村茶、芳訊香茶、富硒綠茶等多款恩施扶貧茶,幫扶當(dāng)?shù)夭铇I(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售,助力茶農(nóng)增收,履行國(guó)企社會(huì)責(zé)任。

京華茶業(yè)公司秉承“京華”老字號(hào)的底蘊(yùn)與自豪,傳承“京華”老字號(hào)的自信與堅(jiān)守,繪就“京華”老字號(hào)的藍(lán)圖與輝煌!同時(shí)不斷深耕茶產(chǎn)業(yè),傳播茶文化,講好京華故事,全力打造中國(guó)北方茶文化領(lǐng)軍品牌,建設(shè)中國(guó)北方茶文化領(lǐng)軍企業(yè)?!熬┤A人”將團(tuán)結(jié)一心,銳意進(jìn)取,奮力拼搏,續(xù)寫(xiě)“京華”發(fā)展的新篇章。

責(zé)任編輯:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處

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主辦單位:中國(guó)農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心
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