我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國，入世以后面臨著市場(chǎng)國際化的形勢(shì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)依法保護(hù)的要求，人們綠色環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)等等，這些使我國農(nóng)藥行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。為此，本人結(jié)合幾年來從事農(nóng)藥管理工作的實(shí)踐，通過分析農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，初步探索了一些應(yīng)對(duì)策略。
1、農(nóng)藥行業(yè)整體小而分散，國際競(jìng)爭(zhēng)力薄弱
近年來，世界上大型農(nóng)藥化工企業(yè)紛紛進(jìn)行合并重組，改造成跨國企業(yè)集團(tuán)，世界 8大農(nóng)藥化工集團(tuán)年銷售額已占全球農(nóng)藥年銷售總額的80%以上。目前我國農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)有2000多個(gè)，年生產(chǎn)能力達(dá)萬噸以上的只有幾家，總產(chǎn)量約占全國的25%，但銷售額卻不足30億元，只占全球的7---8%；而且原藥少，復(fù)配劑多；精品少，大路貨多；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品少，仿制產(chǎn)品多。我國農(nóng)藥企業(yè)長(zhǎng)期處于低水平重復(fù)建設(shè)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)濟(jì)效益差，不具備與發(fā)達(dá)國家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
應(yīng)對(duì)之策：運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，整合現(xiàn)有企業(yè)，優(yōu)勝劣汰，使農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。
我國農(nóng)藥企業(yè)要摒棄陳舊的經(jīng)營思想和理念，敢于突破傳統(tǒng)體制、機(jī)制上的障礙，積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，打破區(qū)域、行業(yè)、部門界限，通過資產(chǎn)重組、兼并、聯(lián)合等從而使有限資本得以迅速地積聚與擴(kuò)張，形成規(guī)模與效益，在競(jìng)爭(zhēng)中培育一、二個(gè)年銷售額 50億元人民幣的大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)，達(dá)到與外國大公司相抗衡的實(shí)力，在激烈地國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占與我國農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國地位相適應(yīng)的市場(chǎng)份額。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，工藝水平落后
目前，全球常規(guī)農(nóng)藥有效成分有 500多種，我國大約生產(chǎn)200多種，年產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的25%，其中大多數(shù)是高毒殺蟲劑農(nóng)藥。目前已列入國家禁(限)用名錄的甲胺磷、對(duì)硫磷等五種高毒農(nóng)藥年生產(chǎn)能力達(dá)17萬噸，而同期市場(chǎng)需求量?jī)H為9萬噸左右。三大類農(nóng)藥產(chǎn)品中，殺蟲劑：除草劑：殺菌劑產(chǎn)量比為70：16：14，其中高毒有機(jī)磷農(nóng)藥產(chǎn)量又占?xì)⑾x劑的70%，與發(fā)達(dá)國家較合理的30：50：20比例差距甚大。由此可見我國農(nóng)藥結(jié)構(gòu)產(chǎn)品不合理，這一狀況危害著生態(tài)環(huán)境，威脅人民身體健康。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾還帶來企業(yè)同質(zhì)化和惡性壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問題，加上傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝水平落后，原料消耗量大，產(chǎn)品產(chǎn)出率低、污染嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益低下。
應(yīng)對(duì)之策：加速產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化農(nóng)藥執(zhí)法監(jiān)管。
當(dāng)前，人們對(duì)農(nóng)藥殘留及其造成的環(huán)境污染問題日益關(guān)注，生產(chǎn)、推廣、應(yīng)用高效、低毒、安全的環(huán)保型農(nóng)藥成為時(shí)代發(fā)展的必然選擇。因此廣大農(nóng)藥企業(yè)要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，加快高效、安全、經(jīng)濟(jì)農(nóng)藥產(chǎn)品的開發(fā)，積極瞄準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)藥發(fā)展動(dòng)態(tài)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整并在 5年內(nèi)逐步淘汰限用的農(nóng)藥。各級(jí)農(nóng)藥監(jiān)管機(jī)構(gòu)要從源頭抓起，把好農(nóng)藥生產(chǎn)許可和產(chǎn)品登記兩道關(guān)口，正確引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力扶持綠色環(huán)保型農(nóng)藥的發(fā)展；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用等各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)法力度；依法關(guān)閉工藝落后的小農(nóng)藥廠；嚴(yán)懲違法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用禁(限)用農(nóng)藥的單位和個(gè)人，以適應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)和國際市場(chǎng)的要求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
3、科技創(chuàng)新能力亟待提高，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品甚少
農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)正在向高科技、自動(dòng)化和生物技術(shù)方向發(fā)展，科技成果轉(zhuǎn)化速度很快，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)步入法制化軌道。開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，可獨(dú)占市場(chǎng) 10年以上，并能獲取高額回報(bào)。國外大公司非常重視產(chǎn)品研發(fā)工作，每年用于新品開發(fā)的費(fèi)用占到銷售額的15%---20%，例如艾格福公司(世界第五大農(nóng)藥公司)2000年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了6億美元，同年中國全行業(yè)的研發(fā)費(fèi)用僅為幾千萬元人民幣。我國農(nóng)藥行業(yè)由于受基礎(chǔ)條件和體制等因素的限制，長(zhǎng)期以來一直走以仿制為主的路子，不具備完善的創(chuàng)新體系，幾乎沒有自己的專利品牌。入世后，我們必須要履行知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的義務(wù)，對(duì)外國專利農(nóng)藥給予保護(hù)，不得不應(yīng)對(duì)外國農(nóng)藥構(gòu)筑的“銅墻鐵壁”，承擔(dān)高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。
應(yīng)對(duì)之策：在仿制中創(chuàng)新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力。
在技術(shù)、人才、資金等都不如別人的情況下，我們必須走以仿制為主，仿創(chuàng)結(jié)合的道路。根據(jù)科研創(chuàng)新能力滯后，特別是與研發(fā)體系相配套的投入基金沒有真正建立起來的實(shí)際，我們只有充分利用好那些已過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)期而生命周期遠(yuǎn)未結(jié)束的產(chǎn)品，結(jié)合自身生產(chǎn)成本低廉、市場(chǎng)潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，來發(fā)展壯大自己。當(dāng)然，我國農(nóng)藥企業(yè)決不能放松科研創(chuàng)新能力的提高，這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。在農(nóng)藥行業(yè)整體效益不斷下降的情況下，不掌握核心技術(shù)，必將受制于人。因此，我們開展農(nóng)藥項(xiàng)目國際合作，應(yīng)該主要選擇關(guān)鍵技術(shù)和重點(diǎn)領(lǐng)域的合作。要把著力點(diǎn)主要放在提高自主創(chuàng)新能力上，要強(qiáng)化全行業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的聚集，協(xié)同攻關(guān)，爭(zhēng)取一、二個(gè)產(chǎn)品有所突破。開發(fā)屬于自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，從而使我國農(nóng)藥行業(yè)從以仿為主向仿創(chuàng)結(jié)合過渡，最終實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)為主的目標(biāo)。
4、服務(wù)方式落后，營銷手段單一
與發(fā)達(dá)國家的差距還體現(xiàn)在服務(wù)水平和營銷質(zhì)量上。首先，服務(wù)承諾言過其實(shí)。企業(yè)能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及所承諾的內(nèi)容，絕大多數(shù)用戶得不到真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次，服務(wù)機(jī)制不健全。突出表現(xiàn)在缺少操作性強(qiáng)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)效不明顯。第三，營銷內(nèi)容單調(diào)。大多數(shù)企業(yè)對(duì)營銷缺少深入的理解，把精力主要集中在宣傳促銷上，不能根據(jù)我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村實(shí)際，盲目模仿他人的營銷方式和服務(wù)內(nèi)容，沒有自己的個(gè)性特色，難以取得預(yù)期的目標(biāo)和效果。
應(yīng)對(duì)之策：大膽創(chuàng)新，對(duì)營銷服務(wù)進(jìn)行大手筆的改革。
為此，要做好以下幾點(diǎn)：一、提供全程服務(wù)。農(nóng)藥企業(yè)要由單一售后服務(wù)向售前、售中、售后全程拓展，與農(nóng)民簽訂技術(shù)承包合同，采取技術(shù)培訓(xùn)、布點(diǎn)示范、質(zhì)量實(shí)行跟蹤等措施，提高農(nóng)藥的使用效果，從而將農(nóng)藥銷售由單純商業(yè)行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c為農(nóng)服務(wù)相結(jié)合，使農(nóng)藥企業(yè) (包括生產(chǎn)商和經(jīng)銷商)與農(nóng)民形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的共同體。二、建立新型服務(wù)體系，力求服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、特色化。企業(yè)可以組建專門的服務(wù)部門，為客戶提供專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)和指導(dǎo)，例如，通過現(xiàn)代傳媒手段向用戶提供產(chǎn)品信息和法律、技術(shù)咨詢服務(wù)；健全疫情、藥害快速反應(yīng)機(jī)制等，以全面、便捷、周到的服務(wù)連結(jié)起生產(chǎn)，銷售和使用環(huán)節(jié)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收提供有效服務(wù)。三、建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系。建立健全服務(wù)考核制度，強(qiáng)化對(duì)服務(wù)人員的考核，獎(jiǎng)懲分明，全面提高服務(wù)質(zhì)量和水平。四、打造誠信品牌。加大宣傳力度，以直銷和加盟連鎖等多種形式培育企業(yè)文化，培育過硬的營銷品牌，以誠信樹立起企業(yè)的良好形象，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 （中國熱帶農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)）
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