圖為農(nóng)場技術(shù)人員正在查看蝴蝶蘭種苗?！∈茉L者供圖
去哪兒能沉浸式觀賞蘇超賽事？對于江蘇省連云港市的市民來說，去市郊的江蘇農(nóng)墾集團(tuán)云臺農(nóng)場，是一個不錯的選擇。
“這樣的觀賽體驗太特別了！既能和大家一起感受足球激情，還能享受農(nóng)場生態(tài)休閑的樂趣?！笔忻駨埓鬆斉d奮地說。借著蘇超賽事的熱度，云臺農(nóng)場推出“激情蘇超，生態(tài)農(nóng)場”主題宣傳活動，不僅游客量有所增加，農(nóng)場抖音、視頻號等新媒體平臺粉絲增加了超500人。
70多年前，云臺農(nóng)場還是一片鹽堿荒灘。在一代代農(nóng)墾人不懈的努力下，如今的云臺農(nóng)場，不僅成為糧食生產(chǎn)的豐饒沃土，還是風(fēng)景優(yōu)美的“城市后花園”。近年來，云臺農(nóng)場圍繞建設(shè)生態(tài)宜居農(nóng)場的定位，積極推進(jìn)農(nóng)文旅融合發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，給前來游玩的客人們帶來豐富多樣的旅游體驗。云臺農(nóng)場下屬的云水灣濕地公園被認(rèn)定為國家AA級景區(qū)、省級科普教育基地、省級農(nóng)耕實踐教育基地。
夯實農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全底色
從連云港市區(qū)出發(fā)，驅(qū)車僅10公里就能到達(dá)花果山南麓的云臺農(nóng)場。走進(jìn)農(nóng)場大門，占地200畝的花園中，向日葵開得正旺，游客們徜徉在花海中拍照打卡。在水生植物觀賞區(qū)，“太空蓮”“日出”“魅惑”等荷花和睡蓮品種競相開放。
在高效設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)，6個智能溫室、4個連棟大棚、21個單體大棚整齊排列。智能溫室里，溫濕度、光照強(qiáng)度等數(shù)據(jù)在數(shù)字屏上實時跳動，遮陽幕布、水肥一體化灌溉設(shè)施正在智能系統(tǒng)的“指揮”下有條不紊地運行。無土栽培架上，西紅柿的藤蔓蜿蜒著向上延伸，青色、紅色的果實在綠葉間若隱若現(xiàn)。大棚里還種植著靈芝、辣椒、貝貝南瓜等作物，連云港當(dāng)?shù)靥厣拇杭径沟ぜ磳⒂瓉碜詈笠惠喪斋@，65畝秋季豆丹預(yù)計8月中旬迎來采收期。
種植基地里，甜糯玉米正值一年兩度的采收期，成熟的毛桃掛在枝頭，白里透紅的顏色、香甜多汁的口感招人喜愛。占地60畝的避雨大棚中，夏黑、巨峰等早熟品種葡萄正處于轉(zhuǎn)色期，預(yù)計7月底、8月初就能上市；還有陽光玫瑰、“紹星9號”等品種令人目不暇接。
“我們堅持早、中、晚熟品種搭配，傳統(tǒng)品種和新興品種兼有，人們既能吃到‘小時候的味道’，又能品嘗到新品種的口味。”農(nóng)場云水灣農(nóng)業(yè)公司副總經(jīng)理楊宇介紹，“為了生產(chǎn)出品質(zhì)高、綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品，我們采取了多項措施：葡萄實行避雨栽培，大大減輕了病蟲害的發(fā)生；近幾年，我們將桃樹的樹型更新為Y字形，增強(qiáng)了通風(fēng)透光，果實的糖度、品質(zhì)都有提升。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，肥料以牛糞、羊糞、稻殼、發(fā)酵大豆、海藻魚蛋白等有機(jī)肥搭配復(fù)合生物菌肥為主，每年每畝地要施用3噸，農(nóng)藥也以枯草芽孢桿菌、哈茨木霉菌及各種生物制劑為主。所有水果都堅持疏果，雖然產(chǎn)量有所下降，但大小、口感都有了保障。目前，農(nóng)場的鮮桃、甜梨、桑葚、葡萄、甜瓜、辣椒、西紅柿已獲得國家綠色食品認(rèn)證?！?
口感番茄、草莓、桑葚、秋延遲蘿卜、包菜、蒜苗……無論哪個季節(jié)到訪，在云臺農(nóng)場總能找到新鮮的果蔬?！皬姆N植源頭到加工環(huán)節(jié)全程嚴(yán)格質(zhì)量管理，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，才能滿足采摘、研學(xué)等項目的需求，夯實農(nóng)場農(nóng)文旅一體化發(fā)展的基礎(chǔ)。”農(nóng)場黨委書記、董事長王信學(xué)說。
“優(yōu)質(zhì)”帶來了顯著的種植效益。以口感番茄為例，每畝產(chǎn)量可達(dá)6000斤，產(chǎn)值5萬元，畝效益約3萬元；草莓畝產(chǎn)2500斤，產(chǎn)值6.3萬元，效益3萬多元；葡萄畝產(chǎn)2500斤左右，平均畝產(chǎn)值達(dá)2.5萬元，利潤1.5萬元。
以多元業(yè)態(tài)激發(fā)農(nóng)旅融合新動能
來到云臺農(nóng)場，游客能夠獲得哪些文旅體驗？
在荷塘、稻田邊，感受白鷺群掠過的靚影。占地1300畝的濕地，已成為100余種鳥類的棲息地。在深幽的樹林間漫步，沿著燒香河行進(jìn)，看著貨船來來往往。美麗的自然風(fēng)光，良好的生態(tài)環(huán)境，令人心曠神怡。
“春摘桃桑夏采蓮，秋拾石榴冬品莓”，一年四季，游客都能享受到采摘的樂趣。在萌寵樂園里喂養(yǎng)孔雀、巴馬香豬、黑天鵝，鴕鳥、波爾山羊等動物，最受小朋友喜愛。大草坪上，可以進(jìn)行戶外燒烤、露營，在休閑垂釣區(qū)能垂釣龍蝦、甲魚。農(nóng)場還發(fā)動有才藝的職工開設(shè)“農(nóng)夫小店”。職工們把農(nóng)副產(chǎn)品精心包裝成文創(chuàng)產(chǎn)品，把家里的老式自行車變身花海打卡道具，提供臉部彩繪、漢服攝影等服務(wù)，還有果汁、漢堡、雞蛋卷等小吃，退休職工自發(fā)組織的新疆舞、大鼓等文藝節(jié)目更是讓游客駐足。多樣的旅游產(chǎn)品供給，拓展了消費新空間。
深挖海州清官文化與農(nóng)墾精神，農(nóng)場精心打造“蓮·廉”廉政主題教育基地。占地70畝的拓展訓(xùn)練基地，配備了彩虹滑道、穿越叢林等無動力設(shè)施，還可進(jìn)行真人CS演練?！巴瑢W(xué)們看，這是水稻的花粉，用顯微鏡觀察，像小珍珠一樣?！迸c連云港市實驗中學(xué)共建科普基地，農(nóng)場開發(fā)“稻谷的一生”課程，將生物課搬到田間，讓孩子們親身體會從插秧到碾米的全過程。云臺農(nóng)場與各大單位、學(xué)校合作開設(shè)“拓展訓(xùn)練”“田間課堂”等，今年已接待拓展研學(xué)團(tuán)隊75個。
“農(nóng)場依托生態(tài)資源優(yōu)勢，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)文化、農(nóng)事體驗、研學(xué)教育等結(jié)合，多元業(yè)態(tài)激發(fā)農(nóng)旅融合新動能。”王信學(xué)表示。
當(dāng)下，云臺農(nóng)場正緊鑼密鼓地籌備7月底的“葡萄采摘季”?！坝筒嘶ü?jié)”“桑葚采摘節(jié)”“小龍蝦垂釣”“釣魚比賽”……此前每個月，云臺農(nóng)場都要精心策劃一個特色農(nóng)事主題活動。這些活動既提升了農(nóng)場整體旅游形象，提升了知名度，還拓展了客源，吸引了大批“回頭客”。
線上發(fā)力創(chuàng)新營銷模式
蘇超賽事火爆，云臺農(nóng)場也借勢實現(xiàn)了一波破圈傳播——6月28日連云港主場對陣淮安，比賽前，農(nóng)場在線上設(shè)置猜比分的互動環(huán)節(jié)，猜對的網(wǎng)友能夠獲得禮品。農(nóng)場的短視頻團(tuán)隊也沒閑著，在抖音平臺進(jìn)行實時直播，專業(yè)主播帶領(lǐng)線上觀眾“云游”活動現(xiàn)場。
“這是農(nóng)場探索‘熱點事件+在地資源’營銷的一次實踐。以創(chuàng)意活動為‘引擎’、以流量傳播為‘羽翼’，將短期流量轉(zhuǎn)化為長期品牌價值?！蓖跣艑W(xué)說。
打開“云水灣濕地公園”的抖音賬號，手指輕輕一點，就能購買采摘、垂釣、彩虹滑道暢玩、萌寵投喂等體驗項目。“平均一場直播，就能下單60筆訂單?！痹扑疄碀竦毓珗@負(fù)責(zé)人卜馳龍?zhí)寡?，過去，農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品雖然品質(zhì)好，但品牌認(rèn)知度低，溢價空間有限。近兩年，農(nóng)場借助抖音、視頻號等新媒體平臺，通過短視頻、直播等方式，探索線上購物和線下體驗相結(jié)合的營銷新模式，力求實現(xiàn)“游客走進(jìn)來、消費留下來”。
邀請攝影愛好者用無人機(jī)航拍農(nóng)場的花海、荷塘月色、夏收等，制成了精美的短視頻，向網(wǎng)友們展現(xiàn)了云臺農(nóng)場的風(fēng)采。農(nóng)場“90后”職工葉倩雯、陳恒嘯等擔(dān)任主播，帶著網(wǎng)友“云體驗”桑葚、西紅柿、西瓜、貝貝南瓜等農(nóng)作物采摘的過程。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)場5月開展直播13場，累計觀看人數(shù)達(dá)1萬人次。
6月12日上午，云臺農(nóng)場“6·18”電商節(jié)活動正式啟動，開播20分鐘，平臺實時銷售額達(dá)1.3萬元，蝴蝶蘭、大米、菜籽油等單品訂單量居前。3個半小時的直播，總計成交1621件，訂單覆蓋全國20余個省市。
“通過直播，進(jìn)一步打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與線上消費市場的對接通道。后續(xù)我們還將整合農(nóng)場文旅資源，推出‘直播+采摘體驗’‘技術(shù)人員答疑’等特色板塊，增強(qiáng)消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度。”農(nóng)場電商負(fù)責(zé)人表示。
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