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淮海:“抖音直播”讓噴灌機(jī)“流量”變“留量”

時(shí)間:2024-04-19 作者:陸軍 來(lái)源:江蘇農(nóng)墾 點(diǎn)擊次數(shù):21369

“我這個(gè)抖音號(hào)專門發(fā)農(nóng)村各地機(jī)械應(yīng)用的場(chǎng)景視頻,穿插些我們生產(chǎn)噴灌機(jī)的生產(chǎn)加工銷售過程,小視頻的主要拍攝者是購(gòu)買產(chǎn)品的客戶,我對(duì)他們的要求很簡(jiǎn)單,如果覺得噴灌機(jī)質(zhì)量好,效果佳,能對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)良好的體驗(yàn),那你們就發(fā)視頻反饋我,也讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到噴灌機(jī)在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用情況……”在江蘇省淮海農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)總站噴灌機(jī)生產(chǎn)基地,以農(nóng)機(jī)創(chuàng)新而獲2023年度“江蘇農(nóng)墾最美人物”獲得者、該農(nóng)機(jī)站長(zhǎng)張榮成如是介紹說(shuō)。

打開淮海農(nóng)場(chǎng)張榮成的抖音號(hào),自去年11月21日開播噴灌機(jī)抖音小視頻以來(lái),共發(fā)布了98條有關(guān)噴灌機(jī)的小視頻,特別是客戶話外音現(xiàn)身說(shuō)法,成為該總站網(wǎng)上噴灌機(jī)最為拉風(fēng)的場(chǎng)景。

“看啊,咱噴灌澆地設(shè)備哈,在順風(fēng)的時(shí)候可澆地70米,兩個(gè)電線桿的距離,這效率啊,一個(gè)小時(shí)可澆水240方?!焙颖笔『馑幸挥脩粼?月19日發(fā)來(lái)視頻時(shí),在直播畫面中直夸噴灌機(jī)帶來(lái)的種種便利。

目前,直播電商儼然成為最火的電商“賽道”之一?;春^r(nóng)機(jī)總站緊緊搶抓客戶小視頻體驗(yàn)的視窗風(fēng)口,搭建起了以客戶的視角、體驗(yàn)和現(xiàn)身說(shuō)法,來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)抖音直銷短視頻宣傳的平臺(tái),并傳遞到感興趣的客戶手機(jī)終端上。

“自抖音開播小視頻以來(lái),聚焦農(nóng)業(yè)灌溉、噴灌機(jī)、服務(wù)三農(nóng)支持三農(nóng)、抗旱澆地、農(nóng)村澆地神器等話題,單條視頻觀看人數(shù)超10000人,到目前為止,經(jīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的噴灌機(jī)已達(dá)到27單,銷售金額達(dá)80萬(wàn)元,給傳統(tǒng)的銷售渠道又增添了一個(gè)便捷的‘窗口’?!睆垬s成說(shuō),“在視頻里,我們只是在客戶留言里進(jìn)行售后服務(wù)和回答網(wǎng)友的問題,就這樣,也讓我拉回了不少潛在的客戶,直接帶動(dòng)了噴灌機(jī)的銷售?!?/span>

據(jù)了解,張榮成拍攝或轉(zhuǎn)發(fā)的抖音小視頻中,三分之二是針對(duì)客戶或客戶自主拍攝的,其他才是總站介紹生產(chǎn)噴灌機(jī)獲得的專利證書,加工設(shè)備流程和機(jī)械裝車離站的鏡頭。每次去客戶處回訪時(shí),張榮成總是拿來(lái)當(dāng)?shù)乜蛻襞臄z的視頻畫面,在自己的抖音中轉(zhuǎn)發(fā),為的是爭(zhēng)一些跨越區(qū)域的“流量”,讓更多的網(wǎng)友刷到噴灌機(jī)作業(yè)的場(chǎng)景,從而“喚醒”潛在的客戶來(lái)開拓市場(chǎng)。

“作為一家具備完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和售后服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè),我們以客戶反饋的直播‘流量’轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn),也打響了我們的農(nóng)機(jī)品牌?!睆垬s成說(shuō),“客戶的現(xiàn)身說(shuō)法確實(shí)給我們帶來(lái)了很大的‘流量’,但我們更需要將‘流量’轉(zhuǎn)變成‘留量’,這就要求我們繼續(xù)拓展好農(nóng)機(jī)創(chuàng)新創(chuàng)造品牌,做好做精售后服務(wù),并加速產(chǎn)品迭代和新品的開發(fā)?!?/span>

張榮成連續(xù)4個(gè)多月在抖音中曬出近百個(gè)噴灌機(jī)小視頻,特別是農(nóng)機(jī)從業(yè)人員在使用過程中的切身體驗(yàn),著實(shí)讓人看到噴灌機(jī)的作業(yè)效率和市場(chǎng)前景。他說(shuō),我們生產(chǎn)的噴灌機(jī),可以有效克服天氣干旱帶來(lái)的出苗難、發(fā)苗難、施肥難的問題,并且噴灌機(jī)流量大、噴幅廣、效果好,可單向、雙向、旋轉(zhuǎn)式噴霧,是廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)和種糧大戶抗旱保豐收的法寶,實(shí)現(xiàn)一次投資多年收益。

和很多網(wǎng)民一樣,張榮成閑時(shí)也喜歡刷短視頻,他深知觀看體驗(yàn)式的短視頻對(duì)產(chǎn)品銷售的重要,于是有意識(shí)地借助抖音小視頻推廣,將產(chǎn)品銷售與客戶短視頻體驗(yàn)聯(lián)系在一起,通過再分享來(lái)吸引越來(lái)越多的客戶關(guān)注,這無(wú)疑提升了產(chǎn)品的影響力。

“與傳統(tǒng)銷售農(nóng)機(jī)相比較,客戶自發(fā)上傳的短視頻貼近生產(chǎn)實(shí)際,接地氣,說(shuō)服力強(qiáng),效果非常好,這些更利于噴灌機(jī)的普及推廣?!睆垬s成說(shuō),“來(lái)自省內(nèi)外的抖音小視頻直播,可以展示我們產(chǎn)品在各地真實(shí)的使用效果,我們也可從網(wǎng)友的留言,解答用戶的疑問中,增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲望,提高銷售轉(zhuǎn)化率。”

隨著市場(chǎng)的拓展,農(nóng)機(jī)總站的抖音平臺(tái)成為噴灌機(jī)的“潮課堂”和后勤保障的“服務(wù)站”。該短視頻賬號(hào)4個(gè)多月時(shí)間里,共發(fā)布了98條短視頻,收獲鐵桿粉絲近1500人,點(diǎn)贊6840多次,就購(gòu)置噴灌機(jī)的便捷程度和覆蓋面而言,和傳統(tǒng)的方式相比較,抖音小視頻的傳播,其優(yōu)勢(shì)十分顯著。

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