“本來杯”中國農墾“品牌故事”征文活動由中國農墾經濟發(fā)展中心、中國農墾經濟研究會共同舉辦?；顒幼詥右粋€多月以來，受到廣泛關注。各墾區(qū)、農墾企業(yè)及農墾產品消費者積極撰文投稿，用文章展現農墾的品牌文化、品牌形象。本欄目自6月22日起將對有代表性的品牌故事進行推送，以故事充分展示農墾品牌的特色、內涵和價值。
在激烈的大米加工行業(yè)競爭中，如何在全國近萬家加工企業(yè)中，做到“優(yōu)產品，強品牌”，始終是古船米業(yè)營銷人關注和思考的問題。
在“互聯網+”、共享經濟日新月異發(fā)展的今日，產品已然打破了私人和公共、傳統和科技、界和界之間的隔閡，要求以新的效率建立和消費者之間的互動。
在品牌建設之路上，北京古船米業(yè)有限公司在2018年，打破傳統營銷方式的束縛，改變思路，發(fā)揮直銷、分銷、電商、營銷四個事業(yè)部的優(yōu)勢，形成巨大合力，打造具有“新方式、新動能、新高度”特點的2.0版新營銷體系，闖出了一條“勇于拼搏，敢于創(chuàng)新”之路！
那么，在北京古船米業(yè)新營銷體系建設的背后，有哪些不為人知的故事呢？
“拼”出營銷新方式
2018年7月27日上午，在北京中華世紀壇地下演播廳內，“吉林大米新營銷宣傳月活動”開幕式正在進行，巨大的LED顯示屏上，正滾動播出主題宣傳片，展現著水稻從育秧、播種、耕作、收獲、加工，到端上人們餐桌的全過程。那金燦燦的稻田，那亮晶晶的米粒，仿佛向人們訴說著對土地的深情以及“倉廩實，天下安”的自豪。本次活動，由吉林省糧食局、北京市糧食局、首農食品集團承辦。此舉，是創(chuàng)新糧食營銷模式，建立產區(qū)和銷區(qū)共同體的實踐。
和演播廳內的歡聲笑語比，廳外產品展示區(qū)，公司分銷事業(yè)部經理陳亞男正在熱情地為客戶介紹產品特點，似乎全然忘記了疲勞。在本次活動的營銷方案里，他們部門的五個人要完成產品的陳列布展和產品介紹。就在這一天零點開始，他帶領團隊將120箱產品從從中華世紀壇地上堆貨處搬到地下展廳布展。每搬運一趟，都要往返三百級左右的臺階。他們克服了悶熱和疲乏的雙重考驗，直到凌晨兩點，才完成產品布展工作。
這次活動是落實“中國好糧油”行動計劃，吉林“大糧倉”牽手北京“米袋子”,守候首都糧食安全的有力舉措；是整合京吉兩地資源優(yōu)勢，加強糧食產銷合作的具體行動。古船米業(yè)攜手吉林大米，做好品牌建設，樹立品牌就是效益、就是競爭力和附加值的意識，充分培育品牌、提升品牌、經營品牌、延伸品牌，“拼”出了營銷新方式。
“創(chuàng)”出營銷新動能
2018年9月19日晚，在吉林東福米業(yè)劇場門廳的產品展示區(qū)，公司營銷中心經理高志豐同志正帶著本部門的兩名員工，精心地布置著展臺。他將兩個布展桌作“L”型擺放，并鋪好紅色絨布，按照產品品種、規(guī)格，分類擺好，放好企業(yè)宣傳手冊。這些工作，都是為第二天的“2018吉林首屆農民豐收節(jié)暨吉林大米品牌發(fā)展論壇”活動準備的。
高志豐同志是個對工作精益求精的人。他從劇場門口，走到展臺前，嘗試以互換身份的方式，體驗對展品的觀感，隨后，又調整了產品擺放位置。隨著互聯網的普及，產品營銷體現出體驗式、情感式和個性化的特點。營銷中心也力求跟上這種變化，謀事而為，順勢而動。高志豐同志常說：新營銷時代的來臨，必須轉變觀念，要有“跳出米業(yè)，發(fā)展米業(yè)”的思路，打造出具有自身特色的營銷平臺，吸引更多的商業(yè)合作伙伴，實現共贏！
作為一名老員工，和員工們交流時，他愛講：凡事要踏踏實實去做，再好的藍圖，不抓落實，也是空中樓閣。工作任務，要一件件地開展，一件件地落實，終會見到成效。營銷團隊，正是有了這樣的理念，“創(chuàng)”出了營銷新動能！
歷時一個小時的布展結束了，高志豐和他的團隊，順利完成了任務。他們走在回住宿地的路上，兩邊的稻田，金黃一片，稻穗沉甸甸的，預示著又是一個豐收年，而天上繁星點點，星光輝映著豐饒的土地，令人沉醉！勞動的人們，最美！今晚，注定他們會有一個甜美的夢！
“融”出營銷新高度
2018年9月28日上午，坐在從齊齊哈爾到北京的回程高鐵上，公司北京（總部）營銷黨支部書記李興同志認真地聽著經銷商們參加“2018美麗首農﹒金秋收獲季暨雙河新米上市發(fā)布會”的感受。
他們聊著開幕式上雙河農場員工精彩的演出、一望無際的豐收的稻田、“稻花香”等多款新米的食用特點，言語中，透露出對此行的滿意之情。作為本次活動的承辦方之一的北京古船米業(yè)有限公司，近兩年來和雙河農場建立了良好的合作關系，共同推出了古船牌“龍粳五湖”大米，市場反映良好。在活動中，以北京正一味餐飲管理有限公司為代表的多家經銷商簽訂了合作協議，通過這種大融合的方式，真正做到“融”出營銷新高度，助推企業(yè)向高質量發(fā)展！
這次活動，古船米業(yè)和雙河農場進一步加大產銷融合，在產品開發(fā)、渠道建設、產地選擇等多方面開展合作，探索產銷融合、協同發(fā)展的新模式！
在日常的營銷工作中，李興同志常常和其他員工分享經驗，根據不同營銷方式，在工作中，要勇于挑戰(zhàn)，超越自我、完善自我、再造自我。品牌的基礎是產品，好產品才能成就好品牌。產品和品牌之間是相輔相成的。只有好口碑的品牌產品，才能讓消費者長久地記住，并分享給他人！
以上場景，是北京古船米業(yè)有限公司打造2.0版新營銷體系的剪影！
在2018年的營銷工作中，在公司黨總支書記、總經理劉亞洲為班長的領導班子帶領下，直銷、分銷、電商、營銷四個事業(yè)部全體員工深入調研，集中座談，分析營銷形式，強化擔當作為。是他們，在營銷工作中，突出“時代性、實踐性、示范性”，聚焦目標，著力營銷方式的創(chuàng)新，以“新方式、新動能、新高度”為核心，發(fā)揚“螺絲釘”精神，積跬步，致千里，做到營銷工作“月月有主題，周周有活動”，持續(xù)打造好品牌。
是他們，用自己的實際行動，奏出了一曲屬于時代，屬于自己的華美樂章！
作者簡介：梁紅巖，現任職北京古船米業(yè)有限公司組織宣傳部，懷柔區(qū)作協會員。2013年獲得北京市“中軸詩會”詩歌征文一等獎；2015獲北京市“安全第一，生命至上”詩歌征文一等獎；2017年獲北京市家庭建設促進會“好家風”原創(chuàng)詩歌征文二等獎；2018年散文獲《首都公共文化》慶祝改革開放40周年征文一等獎；2019年散文獲《首都公共文化》慶祝新中國成立70周年征文優(yōu)秀獎，散文和詩歌獲“京彩有我”北京職工主題征文比賽優(yōu)秀獎。
（中國農墾品牌故事征文活動自2020年5月開始啟動，目前已收到多方投稿，即日起刊發(fā)?；顒咏刂?020年9月15日，歡迎投稿，詳見http://www.epizhou.com/ShowArticles.php?url=BjoMaVs7UGUAMFIxBzQHZQRq）
責任編輯：經濟貿易處
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