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名山農場積極探索品牌建設之路

時間:2023-12-29 作者:張琳 來源:北大荒集團 點擊次數(shù):45375

品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn),更是差異化競爭優(yōu)勢的關鍵。從香醇細膩的“名山雜糧”到勁道爽滑的玉米面條,再到軟糯甘香的“江水稻米”……名山農場特色農產品的品牌之旅從這里悄然開啟,濃郁的區(qū)域特色、創(chuàng)新的營銷方式、精準的配套服務,從“立”到“響”到“熱”,好口碑讓“鄉(xiāng)貨”身價倍增,如今,“名山秋臻”系列產品正乘風破浪吸引著八方來客。

展現(xiàn)地域特色

讓品牌“立”起來

隨著生活水平提高,人們對綠色優(yōu)質農產品的需求與日俱增,要在激烈的市場競爭中贏得客戶認可,做好特色品牌建設是至關重要的一環(huán)。名山農場位于神奇的北緯47度,北靠純凈無污染的黑龍江,光照充足、空氣清新……名山品牌發(fā)展的“密碼”就藏在這獨特的自然條件里,藏在因地制宜的發(fā)展方式里。

眼下銷售正處旺季,名山農場產業(yè)營銷部工作人員正忙著將包裝精美的禮品稻米封裝打包發(fā)往北京、深圳。采用江水灌溉、生態(tài)種養(yǎng)的水稻,磨出的大米品質好、營養(yǎng)價值高,深受市場歡迎,新米剛剛上市,全國各地的訂單就紛至沓來。

“這幾年,我們光高端禮品的‘江水稻米’每年就有50余噸的銷量,還有300多噸水稻以訂單的形式被大米企業(yè)買走了?!泵睫r場產業(yè)營銷部副總經理杜云輝高興地說。而“江水稻米”品牌的建設之路,正是公司積極打造“特”“優(yōu)”農產品品牌的一個縮影。

今年,名山農場在“特”字上下功夫,將“黑龍江水灌溉”“無污染黑土地”等資源優(yōu)勢轉化為產品競爭力,與紅禾水稻種植專業(yè)合作社在“江水稻米”研發(fā)、銷售上達成合作,開發(fā)產品兩款,培育出“蟹稻”“魚稻”“鴨稻”等品質優(yōu)良、特色鮮明、知名度高的“江水稻米”品牌。同時,農場不斷升級“名山雜糧”質量、品類,研發(fā)樹莓果醬、飲料等產品,產品的豐富和鏈條的延伸讓賣原糧走向賣產品、賣品牌,打造了“產、加、銷、儲”全產業(yè)鏈伙伴式經營聯(lián)合體,“名山”“名山秋臻”“山丫尚品”等系列產品成為這里最閃亮的名片。

創(chuàng)新營銷策略

讓品牌“響”起來

創(chuàng)新營銷也是品牌塑造的重要環(huán)節(jié),名山農場通過找準市場需求、優(yōu)化生產銷售模式、挖掘文化元素,不斷提升品牌影響力和市場競爭力,為自己的品牌增色。截至目前,農場累計實現(xiàn)優(yōu)質特色農產品銷售額320萬元,利潤32萬元,開展抖音直播活動700余場次,累計實現(xiàn)線上銷售額62萬元,利潤6萬元。

“這些是咱寶泉嶺分公司所屬各農場的產品,其中自有產品是玉米面條、雜糧和大米,不僅經濟實惠,而且綠色健康、口感好?!睆霓r貿大集到公園再到居民區(qū),營銷人員一邊通過直播為線上粉絲介紹產品,一邊與不斷圍攏過來的居民進行互動交流,利用“后備箱”式營銷終端碎片化、渠道多元化、核心消費群體漂移化等特性,持續(xù)推廣“北國寶泉47度”及“名山秋臻”品牌產品,進一步提升了產品知名度和品牌影響力。

今年,名山農場將銷售目標瞄準高檔社區(qū)、高端人群,不斷拓寬農產品展銷渠道,以北大荒綠色智慧廚房為陣地,常態(tài)化開展直播帶貨,定期開展產品宣傳,在重要節(jié)假日開展“后備箱”營銷、大型專題線上營銷活動10余次,農場領導多次走進直播間,講墾荒故事、談品牌文化;積極參加北大荒集團、寶泉嶺分公司組織的各類展會、推介會和座談會,借助毗鄰名山鎮(zhèn)AAAA級景區(qū)的地緣優(yōu)勢,舉辦“界江之都 魅力名山”戲水節(jié)暨“北國寶泉47度”綠色農產品展銷會,帶動產品“走出去”,主動尋找商機;授權代銷與轄區(qū)內商戶建立聯(lián)合營銷新模式,形成了線上線下融合、專營店、代銷網(wǎng)點聯(lián)動、展銷活動直播同步的營銷矩陣,真正叫響“名山秋臻”品牌。

做實做細服務

讓品牌“火”起來

打造好品牌,不僅僅是比拼質量、銷售,更是比拼服務。名山農場將售前咨詢服務和售后跟蹤回訪作為營銷工作的又一發(fā)力點,不斷提高產品質量,提升消費者滿意度。

“我們通過不斷完善售后體系建設,做好用戶細分,成功推出名山雜糧一款、玉米面條6款,產品一經投放市場便受到消費者歡迎,讓消費者感受更好的購物體驗,使營銷工作在同質化競爭中實現(xiàn)新的突破?!泵睫r場產業(yè)營銷部總經理范曉安說。

從“禮盒裝”到“簡便裝”,更好地適應了市場需求,今年,名山農場廣泛征求各部門、合作企業(yè)及消費者的意見和建議,在更新品類前期,對篩選產品、評估客戶需求、確定規(guī)格和價格等信息做了廣泛調研,通過組建微信團購群,了解消費者個性化需求,定期向群里消費者及時分享農產品團購信息,開展短信群發(fā)、企業(yè)微信群轉發(fā)、現(xiàn)場產品品鑒等宣傳引流獲客。同時,嚴控產品品質,建立生產有記錄、安全有監(jiān)管、產品有標識、質量有檢測的質量追溯體系,全方位保障產品“從產地到餐桌”品質如一;不斷挖掘潛在市場,增加客戶粘性,讓消費者隨時隨地都可以吃到“名山秋臻”綠色優(yōu)質農產品;積極與郵政、快遞網(wǎng)點合作銷售,構建“公司+專業(yè)合作社+農戶+物流快遞”的產加銷利益聯(lián)結共同體,做好營銷工作“后半篇文章”,使營銷工作在同質化競爭中實現(xiàn)新的突破。

責任編輯:經濟貿易處

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