在糧食統(tǒng)營工作中，北大荒各農(nóng)（牧）場堅持以市場需求為導(dǎo)向，推進糧食集團化運營工作進程，強化市場化運營理念，整合“頭部”資源，運用智能化管理等手段，積極拓寬糧食銷售渠道，確保豐產(chǎn)豐收、高產(chǎn)高效，使豐收的每一粒糧食都賣出好價錢。
整合“頭部”資源，賦能糧食經(jīng)營
為提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模和水平，近日，北大荒農(nóng)業(yè)股份新華分公司與雙鴨山市集賢縣的兩家糧油經(jīng)銷企業(yè)簽訂了1.33萬噸玉米購銷合同。這是這個分公司聚集“頭部”優(yōu)勢，在“雙控一服務(wù)”后端強勁發(fā)力的又一項舉措。
這個分公司搶抓市場機遇，充分發(fā)揮臨近鶴崗、佳木斯市的營商區(qū)位優(yōu)勢和自有倉儲庫房、烘干塔、糧食曬面、鐵路專線的設(shè)施優(yōu)勢，將“頭部”資源進行有機整合，選派專業(yè)營銷團隊主動對接附近糧庫、大型糧企，開展糧食營銷、物流中轉(zhuǎn)等多項合作，用有序的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)助力糧食加快變現(xiàn)、資金加速回籠，實現(xiàn)種植戶、分公司、龍頭企業(yè)多方受益。
下一步，這個分公司將繼續(xù)以轄區(qū)兩個國有糧食收儲網(wǎng)點為核心，以“內(nèi)控糧源、外聯(lián)糧商”為經(jīng)營思路，著力構(gòu)建“基地+物流+產(chǎn)業(yè)+營銷”的新型糧食經(jīng)營體系，助力農(nóng)場增效、種植戶增收。
智能化管理，增強糧食統(tǒng)營水平
為有效找準糧食統(tǒng)營切口、提高市場占有率，近日，八五〇農(nóng)場不斷在統(tǒng)營模式上尋求突破，借助“糧企云”服務(wù)云平臺，以物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能，為用戶提供售糧、預(yù)約、出入庫、倉儲、監(jiān)管等一站式服務(wù)。
在這個農(nóng)場糧食處理中心，筆者看到工作人員正對發(fā)往云南的統(tǒng)營糧食進行倒車、裝袋。“今年，我們通過‘糧企云’系統(tǒng)，施行數(shù)字化、智能化糧食管理，讓數(shù)據(jù)上傳云端，更廣泛地吸引客戶與我們合作，擴大銷售市場，本次發(fā)運糧食分30個列車，每車廂60噸，共計2000余噸水稻。”農(nóng)場經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展中心市場運營部經(jīng)理畢國強介紹說。
據(jù)了解，這個農(nóng)場應(yīng)用了全新的“糧企云”糧食收購數(shù)字管理系統(tǒng)，實現(xiàn)收購全流程“云上”監(jiān)管。同時，通過實施優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、數(shù)字智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，持續(xù)提升糧食統(tǒng)營總量，以高效便捷的服務(wù)促進糧食統(tǒng)營提質(zhì)增效。
優(yōu)化營商環(huán)境，加快糧食售賣進度
為促進農(nóng)場增效、職工增收，連日來，七星泡農(nóng)場不斷優(yōu)化營商環(huán)境，加快職工群眾糧食售賣進度，保證種植戶賣上“舒心糧”、“放心糧”。
“我們通過電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)查找、熟人幫問等方式，積極為職工群眾聯(lián)系安全可靠的糧商，加快余糧變現(xiàn)，給職工群眾吃上‘定心丸’。”農(nóng)業(yè)發(fā)展部部長彭程向筆者介紹。
據(jù)了解，這個農(nóng)場積極組織“促售糧”志愿者為種植戶提供糧食收購、烘干、倉儲、物流服務(wù)，保障糧食產(chǎn)銷一體化，有效解決糧食存儲難、銷售難的問題。同時，加強與各糧食收購企業(yè)聯(lián)系，及時掌握糧食市場的價格動態(tài)，通過專業(yè)的監(jiān)測預(yù)警分析、信息采集和整理發(fā)布，將糧食市場的最新形勢、價格等政策信息告知種植戶，引導(dǎo)種植戶適時、適價出售秋糧。
拓寬銷售渠道，糧食統(tǒng)營變“統(tǒng)贏”
為有效找準統(tǒng)營切口、提高市場占有率，解決合作資源有限、市場經(jīng)營潛力不足的難題，連日來，洪河農(nóng)場深入各地企業(yè)了解水稻行情，獲取與企業(yè)洽談的價格砝碼，不斷拓寬銷售渠道，助力糧食統(tǒng)營變“統(tǒng)贏”。
今年新糧收獲后，這個農(nóng)場已與多家糧食企業(yè)簽訂糧食購銷合同，通過“鎖定價格”“鎖定利潤”，確保統(tǒng)營銷售利潤有保障，共簽訂糧食購銷合同4.5萬噸，意向合作15萬噸，鎖定利潤150萬元以上。截至目前，已完成入庫水稻1.25萬噸、玉米1128.5噸、大豆1518.2噸。
下一步，這個農(nóng)場將在統(tǒng)營模式上尋求再突破，在原糧貿(mào)易合作的基礎(chǔ)上，不斷延伸糧食經(jīng)營鏈，增加利潤空間，實現(xiàn)企業(yè)多渠道協(xié)同發(fā)展。
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